你必須知道的，亞馬遜新手選品的四大誤區(qū)

大家都知道對于亞馬遜店鋪來說，選品的重要性，但是你知道選品有哪些容易踩坑的誤區(qū)嗎？

1、評論數(shù)量越多的產(chǎn)品，就一定越好

有很多賣家會選擇通過Best Sellers中排名靠前的產(chǎn)品，來在目標類目中尋找選品思路。自然而然的，那些評論數(shù)量多的產(chǎn)品，就成了商家優(yōu)先考慮的對象。
但實際上，評論數(shù)量多的產(chǎn)品，它的市場容量雖然比較大，但競爭卻十分激烈，而且不乏存在一些有錢有實力的大賣家，所以我們的新手賣家以及中小賣家，是很難分的一杯羹的。還是應該從產(chǎn)品的競爭情況、成本、后期的發(fā)展?jié)摿Φ鹊葋砣ミx擇產(chǎn)品。

2、分析產(chǎn)品評論時，只考慮差評

我發(fā)現(xiàn)很多賣家在選定一款產(chǎn)品后，為了提高用戶體驗，會通過分析競爭對手的差評，來針對性的進行產(chǎn)品改良，從而減少差評的概率，但是這是很片面的做法。
建議亞馬遜商家在關注差評的時候，還應該查看一些好評，尤其是真實留評，通過分析競爭對手的好評，幫助商家確定用戶的使用場景，對產(chǎn)品有一個清晰的定位，能更加精準的定義產(chǎn)品；還能通過這些好評，來確定下產(chǎn)品的核心賣點。

3、調研競爭對手時，只考慮短期銷量

很多商家會選擇通過時間段的調研，來查看產(chǎn)品的銷量，上升狀態(tài)如何。但是他們很容易忽略掉一個很重要因素–季節(jié)性產(chǎn)品。因為有些產(chǎn)品是因為季節(jié)性因素，才導致的產(chǎn)品銷量在某段時間內走高。少商家一旦選擇了這樣的產(chǎn)品，當季節(jié)一過，銷售便會直線下滑，導致貨物積壓，而亞馬遜的長期倉儲費是非常昂貴的。所以，我們在選品時，一定要清楚自己所選產(chǎn)品有沒有季節(jié)性，建議賣家在各個平臺上搜集數(shù)據(jù)以確認自己所選產(chǎn)品的具體情況

4、盲目自信利潤空間大的產(chǎn)品，就能打造起來

一些賣家看到競爭對手某款產(chǎn)品銷量不錯，估算產(chǎn)品的毛利潤在50%以上甚至更高，然后就自信的以為自己肯定能做的更好，想著只要把利潤空間適當壓低，這樣價格就會凸顯優(yōu)勢。
還有一些亞馬遜商家，會選擇利潤空間大的產(chǎn)品來進行售賣，他們認為，在利潤空間大的情況下，只要自己適當?shù)恼{低價格，降低一點利潤，就能通過價格優(yōu)勢來打造出爆款產(chǎn)品。
而實際上，如果是競爭性大的產(chǎn)品，競爭對手銷量已經(jīng)很好了，一旦去拼成本價格，他們會更有優(yōu)勢，所以商家并沒有什么優(yōu)勢存在。而且競爭對手比你推產(chǎn)品還早，他們的產(chǎn)品評論已經(jīng)積累了很多，就算你的價格有優(yōu)勢，賣家也會更愿意去選擇有評論的產(chǎn)品，更具有信任感。

上面就是亞馬遜新手選品時非常容易碰到的四大誤區(qū)，各位亞馬遜商家一定要注意。