你必須知道的，亞馬遜新手選品的四大誤區(qū)

大家都知道對于亞馬遜店鋪來說，選品的重要性，但是你知道選品有哪些容易踩坑的誤區(qū)嗎？

1、評(píng)論數(shù)量越多的產(chǎn)品，就一定越好

有很多賣家會(huì)選擇通過Best Sellers中排名靠前的產(chǎn)品，來在目標(biāo)類目中尋找選品思路。自然而然的，那些評(píng)論數(shù)量多的產(chǎn)品，就成了商家優(yōu)先考慮的對象。
但實(shí)際上，評(píng)論數(shù)量多的產(chǎn)品，它的市場容量雖然比較大，但競爭卻十分激烈，而且不乏存在一些有錢有實(shí)力的大賣家，所以我們的新手賣家以及中小賣家，是很難分的一杯羹的。還是應(yīng)該從產(chǎn)品的競爭情況、成本、后期的發(fā)展?jié)摿Φ鹊葋砣ミx擇產(chǎn)品。

2、分析產(chǎn)品評(píng)論時(shí)，只考慮差評(píng)

我發(fā)現(xiàn)很多賣家在選定一款產(chǎn)品后，為了提高用戶體驗(yàn)，會(huì)通過分析競爭對手的差評(píng)，來針對性的進(jìn)行產(chǎn)品改良，從而減少差評(píng)的概率，但是這是很片面的做法。
建議亞馬遜商家在關(guān)注差評(píng)的時(shí)候，還應(yīng)該查看一些好評(píng)，尤其是真實(shí)留評(píng)，通過分析競爭對手的好評(píng)，幫助商家確定用戶的使用場景，對產(chǎn)品有一個(gè)清晰的定位，能更加精準(zhǔn)的定義產(chǎn)品；還能通過這些好評(píng)，來確定下產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。

3、調(diào)研競爭對手時(shí)，只考慮短期銷量

很多商家會(huì)選擇通過時(shí)間段的調(diào)研，來查看產(chǎn)品的銷量，上升狀態(tài)如何。但是他們很容易忽略掉一個(gè)很重要因素–季節(jié)性產(chǎn)品。因?yàn)橛行┊a(chǎn)品是因?yàn)榧竟?jié)性因素，才導(dǎo)致的產(chǎn)品銷量在某段時(shí)間內(nèi)走高。少商家一旦選擇了這樣的產(chǎn)品，當(dāng)季節(jié)一過，銷售便會(huì)直線下滑，導(dǎo)致貨物積壓，而亞馬遜的長期倉儲(chǔ)費(fèi)是非常昂貴的。所以，我們在選品時(shí)，一定要清楚自己所選產(chǎn)品有沒有季節(jié)性，建議賣家在各個(gè)平臺(tái)上搜集數(shù)據(jù)以確認(rèn)自己所選產(chǎn)品的具體情況

4、盲目自信利潤空間大的產(chǎn)品，就能打造起來

一些賣家看到競爭對手某款產(chǎn)品銷量不錯(cuò)，估算產(chǎn)品的毛利潤在50%以上甚至更高，然后就自信的以為自己肯定能做的更好，想著只要把利潤空間適當(dāng)壓低，這樣價(jià)格就會(huì)凸顯優(yōu)勢。
還有一些亞馬遜商家，會(huì)選擇利潤空間大的產(chǎn)品來進(jìn)行售賣，他們認(rèn)為，在利潤空間大的情況下，只要自己適當(dāng)?shù)恼{(diào)低價(jià)格，降低一點(diǎn)利潤，就能通過價(jià)格優(yōu)勢來打造出爆款產(chǎn)品。
而實(shí)際上，如果是競爭性大的產(chǎn)品，競爭對手銷量已經(jīng)很好了，一旦去拼成本價(jià)格，他們會(huì)更有優(yōu)勢，所以商家并沒有什么優(yōu)勢存在。而且競爭對手比你推產(chǎn)品還早，他們的產(chǎn)品評(píng)論已經(jīng)積累了很多，就算你的價(jià)格有優(yōu)勢，賣家也會(huì)更愿意去選擇有評(píng)論的產(chǎn)品，更具有信任感。

上面就是亞馬遜新手選品時(shí)非常容易碰到的四大誤區(qū)，各位亞馬遜商家一定要注意。