亞馬遜這個類目有危機？賣家如何應(yīng)對紅海內(nèi)卷

近期有海外電商數(shù)據(jù)機構(gòu)發(fā)布報告，稱亞馬遜和沃爾瑪兩個電商巨頭的服裝時尚市場已經(jīng)持續(xù)下跌了兩個季度！

在去年疫情肆虐海外消費者只能在線上選購產(chǎn)品，亞馬遜的整體銷售額隨之水漲船高，所以在去年Q3和Q4季度中亞馬遜的服飾銷售額漲幅明顯，盡管整體服飾的需求減少，但是線下需求轉(zhuǎn)線上還是讓亞馬遜吃到了一大波紅利。

但是在過去的兩個季度中，海外市場已經(jīng)放棄封鎖，并大力推廣疫苗接種。這讓大量的時尚服飾購物需求重又回歸線下市場。例如Nordstrom報告第二季度同比增長101%，Skechers表示其第二季度銷售額與2020年相比增長了127%，與2019年相比增長了32%。

與此同時亞馬遜和沃爾瑪?shù)姆楊惸烤€上銷售額占比正在持續(xù)下滑，雖然在Q2過后的下滑速度有所放緩，但是整體份額已經(jīng)差不多跌回了疫情之前的水平了。服飾類目的賣家應(yīng)該能明顯感覺到流量的疲勢，越是在流量沒有增長的時期，賣家圈子內(nèi)就越是內(nèi)卷，眾多賣家要分一個越來越小的蛋糕，只能拿出看家本領(lǐng)拼命卷。

尤其是在這會兒，正是亞馬遜賣家要開始備戰(zhàn)年末旺季，需要沖一下LD排期的時候，內(nèi)卷的影響，太嚴重了。。。

避開紅海產(chǎn)品的內(nèi)卷

內(nèi)卷最大的影響就是，為了保持訂單增長（甚至只是維持單量不減），面對類目內(nèi)愈演愈烈的價格戰(zhàn)你不得不調(diào)低價格，才能達到目的，這個現(xiàn)象在紅海類目中的戰(zhàn)況尤為激烈，服裝時尚就是內(nèi)卷類目的佼佼者。

在亞馬遜尚能擴大蛋糕的去年，有不少賣家都趁著服飾類目的增長而進場，今年市場小了，蛋糕做不大了就只能大量賣家搶奪剩余的有限市場，內(nèi)卷幾乎是必然結(jié)果。除了選品避開這些紅海類目，我們同樣要知道如何在這種不得不卷的情況下，怎么盡量去減少內(nèi)卷影響。

想要避開內(nèi)卷，換一條賽道永遠都是第一應(yīng)該想到的，大部分中小賣家在選品的時候都應(yīng)該注意避開紅海，選擇垂直細分類目，不要想太長遠，先從小而美的市場做起來。而如果是深度綁定了服裝類、時尚類的賣家，我建議是考慮換平臺，這里就看數(shù)據(jù)中的沃爾瑪其實就很需要服裝類賣家。

同樣是市場份額下滑，但是亞馬遜在服裝類目的體量仍然穩(wěn)壓沃爾瑪一頭，雙方始終保持著一倍左右的市場差距，這也是沃爾瑪非常想要彌補的一塊大蛋糕。沃爾瑪官方也正在尋求這方面的合作伙伴，以增加服裝類產(chǎn)品，幫其提高服裝供應(yīng)和市場份額。先是在上半年大量簽訂著名設(shè)計師做自有品牌的創(chuàng)意總監(jiān)，并聯(lián)合供應(yīng)商提供更多一線設(shè)計款，同時還通過合作以及收購一些服裝品牌來擴大自己的產(chǎn)品線，官方的這些努力正在縮小和亞馬遜之間的差距，但是短時間內(nèi)很難追上，沃爾瑪對服裝類產(chǎn)品的需求還會持續(xù)擴大。所以深度綁定了服裝類目的賣家，不妨看看隔壁賽道，多平臺布局才是最好出路，像服裝這種紅海類目在亞馬遜上大多都會被幾個頭部壟斷掉，小賣家很難躋身其中。