備戰(zhàn)黑五網(wǎng)一！亞馬遜旺季廣告前期籌備指南！

亞馬遜黑五網(wǎng)一購物狂歡臨近，每個站點的買家們即將開始要滿心歡喜盡情地買買買，而各個亞馬遜賣家們卻為此而徹夜難眠，壓力倍增。

賣家們都希望面對激烈的流量之爭，能夠有機會在此旺季出奇制勝，贏得一戰(zhàn)。

要想取得流量，投放廣告是亞馬遜賣家必用的手段，誰投得好，在旺季前準(zhǔn)備得好，才是最終的贏家。

黑五網(wǎng)一狂歡在即，賣家們要在旺季前如何見招拆招，做好投放廣告的籌備呢？

針對流量如此珍貴的旺季前期，賣家們要有提前一個月的準(zhǔn)備期，同時要有充裕的時間來提前搭建廣告矩陣。

主要目標(biāo)是在旺季籌備時，養(yǎng)好關(guān)鍵詞，加強養(yǎng)好廣告權(quán)重，通過這樣的方式，讓廣告組能有更精準(zhǔn)的流量，從而提升轉(zhuǎn)化率，為旺季做好蓄勢準(zhǔn)備。

賣家們可以從以下三個方面來著手籌備：

01、利用工具做好流量定位

在旺季籌備時，賣家們對推廣產(chǎn)品做流量定位，通過數(shù)據(jù)篩選出最佳廣告流量投放類型和渠道，這是投放廣告前至關(guān)重要的一步。

可以通過下列幾種形式來尋找合適的流量定位，由此篩選出轉(zhuǎn)化好的流量：

# 流量定位方法 #

1、使用H10或者SIF工具分析流量結(jié)構(gòu)，或者是反查競爭對手的流量結(jié)構(gòu)

2、導(dǎo)出自己的自動廣告數(shù)據(jù)報表，分析出單詞的方向

3、通過觀察關(guān)聯(lián)流量，確定搭配購買，買了又買，亞馬遜建議的流量類型來確定

4、利用亞馬遜品牌分析工具ABA來分析流量情況

02、優(yōu)化標(biāo)簽精準(zhǔn)投放

要了解標(biāo)簽打法，優(yōu)化好Listing的關(guān)鍵詞標(biāo)簽、類目標(biāo)簽以及ASIN標(biāo)簽。

可以利用亞馬遜廣告后臺系統(tǒng)推薦來識別標(biāo)簽。

例如可以通過創(chuàng)建商品推廣廣告，手動廣告中的關(guān)鍵詞投放和商品投放識別亞馬遜系統(tǒng)對你的標(biāo)簽界定。

（亞馬遜廣告后臺-關(guān)鍵詞投放界面）

（亞馬遜廣告后臺-關(guān)鍵詞投放界面）

只有標(biāo)簽精準(zhǔn)才能投放高轉(zhuǎn)化的廣告，若是標(biāo)簽和自己的產(chǎn)品不匹配則要進行修正。

03、搭建推廣矩陣進行分類

在亞馬遜旺季籌備期，賣家們可以把商品分為主推款，引流款，新品，庫存款，搭建SKU矩陣。

除了SKU矩陣，還可以搭建關(guān)鍵詞矩陣，把關(guān)鍵詞分為主推詞、一級詞、長尾詞。根據(jù)關(guān)鍵詞一個月度搜索流量作為是否是一級詞，二級詞三級詞的評判標(biāo)準(zhǔn)。

以下劃分示范只作為參考，大家在進行劃分關(guān)鍵詞時，還是要根據(jù)自己的品類來劃分：

# 分類示范僅供參考 #

把關(guān)鍵詞一個月搜索量為5萬以上的歸類為一級詞，一級詞有可能對應(yīng)的廣告結(jié)構(gòu)，就選擇一個單詞或者兩個單詞作為投放。

二級詞，有可能以搜索量是在2-5萬為標(biāo)準(zhǔn)，放置5-10個左右單詞。三級詞有可能搜索量是在1-2萬為標(biāo)準(zhǔn)。

長尾詞有可能搜索量是在幾千范圍，可以放置更多一點的詞，搜索流量不要幅度太寬，要是設(shè)置太寬會導(dǎo)致詞之間搶預(yù)算和流量的情況。

除了搭建關(guān)鍵詞矩陣，賣家們還可以搭建流量矩陣，而流量的渠道和矩陣要結(jié)合不同的亞馬遜工具來做組合。

以上就是旺季亞馬遜廣告前期的籌備步驟，大家都學(xué)會了嗎？