注意！不及時(shí)趕走跟賣的亞馬遜賣家將失去Listing編輯權(quán)

對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，跟賣是亞馬遜平臺(tái)的一個(gè)特色，大多數(shù)賣家表示非常鄙視跟賣行為。剛好黑五網(wǎng)一結(jié)束沒(méi)多久，這幾天小編就在賣家群里想看看大家都在吐槽啥事，沒(méi)想到跟賣被大家吐槽的挺多。所以決定今天就來(lái)聊聊跟賣和防止跟賣，文末有驚喜。

“黑五網(wǎng)一是不是都沒(méi)單，我這剛開(kāi)始走量就被跟賣了.......”

“剛想著終于能過(guò)個(gè)安穩(wěn)年，沒(méi)想到被跟賣了，哎....”

“怎么防止跟賣啊，真的無(wú)奈，不可能一直修改Listing啊，求支招”

“亞馬遜咋就不把這個(gè)也限制下，這也是不公平競(jìng)爭(zhēng)吧，難搞哦”

“我還是新手，辛辛苦苦運(yùn)營(yíng)了2個(gè)月，訂單量剛穩(wěn)定點(diǎn)就被跟賣，有點(diǎn)受打擊”

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被跟賣是亞馬遜賣家都厭煩的一個(gè)事情，像植物大戰(zhàn)僵尸里面的僵尸一波接一波，好不容易銷售量提升了，沒(méi)高興多久讓跟賣弄下去了，每天都得盯著防著。像上面最后那個(gè)新手是小編接觸到的一個(gè)真實(shí)案例：

這位賣家是今年才開(kāi)始做亞馬遜，之前是做業(yè)務(wù)的，和跨境掛鉤，因?yàn)橐咔榈挠绊懀緲I(yè)務(wù)量持續(xù)下降，自己收入也在下降，于是自己準(zhǔn)備在跨境電商找一條出路，純小白一枚。說(shuō)干就干，熬夜看了很多資料，還專門買了管理店鋪的ERP系統(tǒng)，著實(shí)是想大干一番。

摸索了2個(gè)月，開(kāi)始實(shí)踐，由于是新手，經(jīng)驗(yàn)和資金方面都很欠缺，所以選擇了FBM，這也是大部分新手的選擇。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)2個(gè)月的精心運(yùn)營(yíng)，店鋪終于開(kāi)始慢慢出單了。聊到第一單的時(shí)候，到現(xiàn)在都還是很興奮的，說(shuō)努力終于沒(méi)有白費(fèi)，覺(jué)得自己走對(duì)路了。

隨著店鋪Listing權(quán)重不斷積累，增加了幾個(gè)鏈接，運(yùn)營(yíng)也熟練了，出單也比之前快了，訂單量基本維持在40+/天，利潤(rùn)在1200元左右，對(duì)于一個(gè)新手來(lái)說(shuō)很不錯(cuò)了，至少有資金來(lái)做持續(xù)支撐。這里有聊到ERP系統(tǒng)對(duì)他幫助挺大的，每天都會(huì)打開(kāi)看下運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，分析后做運(yùn)營(yíng)決策。

但是，天有不測(cè)風(fēng)云，就在訂單量穩(wěn)定的第二個(gè)月，開(kāi)始快速下降，當(dāng)時(shí)覺(jué)得是他自己運(yùn)營(yíng)出了問(wèn)題。但過(guò)了3、4天，發(fā)現(xiàn)還在下降，他知道問(wèn)題不在自己，就在論壇和群里問(wèn)，這時(shí)就有賣家說(shuō)是不是被跟賣了。于是他晚上就盯著自己的店鋪，發(fā)現(xiàn)自己買的比較好的幾個(gè)鏈接真的是被跟賣了。

后面就開(kāi)始想辦法防止跟賣，沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn)，就在賣家群、論壇以及網(wǎng)上尋求幫助，綜合的各方意見(jiàn)，他自己整合了幾個(gè)實(shí)用性強(qiáng)的防跟賣方法：

1.修改產(chǎn)品信息

把上架鏈接的所有信息保存好，一旦發(fā)現(xiàn)有別的賣家進(jìn)行跟賣時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的圖片、描述等內(nèi)容進(jìn)行一定的更改，還可以通過(guò)產(chǎn)品捆綁銷售的方法讓別的賣家沒(méi)有和我們一模一樣的產(chǎn)品，當(dāng)跟賣的賣家賣出的產(chǎn)品和修改后的鏈接不一致時(shí)，肯定會(huì)出現(xiàn)客戶投訴的情況。

2.店鋪品牌備案

當(dāng)我們的店鋪進(jìn)行了品牌備案，所賣的產(chǎn)品是有品牌的產(chǎn)品后；若有別的賣家來(lái)進(jìn)行跟賣，我們可以在產(chǎn)品listing的圖片等內(nèi)容加上我們特有的標(biāo)簽，同時(shí)發(fā)出的商品也可以貼上品牌標(biāo)簽。這里需要記得開(kāi)case提醒亞馬遜已經(jīng)品牌備案注冊(cè)完成要求brand gating或者叫brand restricted。做到差異化，這樣當(dāng)客戶收到產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)不一樣也會(huì)去投訴。

3.產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo)

注冊(cè)了商標(biāo)后，別的賣家就沒(méi)有權(quán)利賣和你一樣的商品，產(chǎn)品也有著很強(qiáng)的品牌屬性，除非特殊情況，別的賣家是不會(huì)有和你一樣的商品進(jìn)行售賣的；同時(shí)亞馬遜對(duì)于注冊(cè)了商標(biāo)的產(chǎn)品也會(huì)有一定的保護(hù)政策。

4.郵件投訴

通過(guò)Seller Performance來(lái)投訴，在投訴郵件中不用多加額外的描述，反饋真實(shí)情況即可，跟賣鏈接有可能會(huì)被下掉。但是小編了解了下，這個(gè)似乎效果不是很好。

5.亞馬遜ERP系統(tǒng)監(jiān)控

通過(guò)ERP系統(tǒng)來(lái)監(jiān)控自己店鋪的鏈接，這樣能及時(shí)地發(fā)現(xiàn)被跟賣了，快速得做出調(diào)整，防止損失降低。

以上就是他整理的覺(jué)得比較好用的辦法，目前他只能利用第1種、第4種和第5種結(jié)合操作，因?yàn)槠放苽浒负蜕虡?biāo)注冊(cè)都還沒(méi)弄好，需要得時(shí)間比較長(zhǎng)。

在亞馬遜內(nèi)卷嚴(yán)重、物流費(fèi)用上漲、平臺(tái)規(guī)范管理等等情況下，還需要時(shí)刻防止跟賣，今年的賣家們是熬過(guò)來(lái)的。

今天之所以寫這篇文章，也是希望所有的賣家都能及時(shí)發(fā)現(xiàn)趕走跟賣，避免自己的店鋪遭受損失。畢竟誰(shuí)也不想自己辛辛苦苦養(yǎng)的幾個(gè)Listing，最后成就了別人，很是心痛。