第一章：用以規(guī)模化Ad ROAS活動的AppDiscovery策略

廣告支出回報率(ROAS)的概念雖然容易理解，但算法卻非常復(fù)雜。隨著用戶行為和我們認(rèn)知的不斷發(fā)展，優(yōu)化和管理用戶獲取活動，使其保持并實現(xiàn)持續(xù)增長并不是一件容易的事。它需要經(jīng)過不斷的分析、測試和迭代。

本文將詳細(xì)闡述MAX用戶是如何通過AppDiscovery所提供的Ad ROAS工具實現(xiàn)增長的。Ad ROAS活動可以解決ROAS面臨的挑戰(zhàn)，通過機器學(xué)習(xí)達(dá)到推廣活動自動化和優(yōu)化的目的，并為應(yīng)用獲取高LTV的新用戶。

MAX與AppDiscovery的協(xié)作有助于做出以數(shù)據(jù)為驅(qū)動的決策，幫助開發(fā)者通過最具競爭力的競價提升收益和ARPDAU，隨后將這部分收入再重新投入到用戶獲取活動中。換而言之，MAX通過應(yīng)用內(nèi)競價帶來的收益增長推動了用戶獲取量的增長。反之，您也可以設(shè)定更為大膽的目標(biāo)和ROAS目標(biāo)，并通過自動化方式擴大用戶增長量。

以高質(zhì)量用戶為目標(biāo)

AppDiscovery提供的Ad ROAS活動旨在以合適的價格獲取更高質(zhì)量的用戶。它是以用戶感知價值為基礎(chǔ)而進行的優(yōu)化競價。此外，AppDiscovery實現(xiàn)了流程自動化。這就意味著隨著時間的推移，用戶獲取的規(guī)?；芰⒃鰪?，同時也能減少很多人力工作。

典型的CPI(每安裝成本)活動能夠以固定價格對用戶出價，而無需考慮用戶價值。換而言之，針對每位用戶的競價都是一致的，完全不用依靠任何數(shù)據(jù)來確定用戶質(zhì)量，這也意味著您有可能為低價值用戶支付過高的價格，同時也會錯過高質(zhì)量用戶。

Ad ROAS從MAI開始

為什么不直接使用Ad ROAS活動呢?因為它需要通過既有數(shù)據(jù)來學(xué)習(xí)和優(yōu)化你的目標(biāo)。你需要開啟一個MAI（Mobile App Install移動應(yīng)用安裝）活動。你可以把它看做ROAS活動的“輔助輪”。

在MAI階段之后，AppDiscovery將經(jīng)歷一個校準(zhǔn)階段，使其提供的服務(wù)更為精準(zhǔn)，為機器學(xué)習(xí)奠定了夯實的基礎(chǔ)以便自動化整個進程，隨后為轉(zhuǎn)向ROAS競價并達(dá)成目標(biāo)鋪平道路。

開啟和優(yōu)化您的Ad ROAS活動

AppDiscovery的ROAS活動設(shè)置和運行速度非?？欤恍?4小時就可以開始對結(jié)果進行優(yōu)化。

不知道如何競價?為了確保成功幾率，最初的出價要高，或者是你能接受的最高出價。隨著活動的推進和數(shù)據(jù)表現(xiàn)趨于穩(wěn)定，合作伙伴可以通過調(diào)整目標(biāo)來提升盈利能力并獲得持續(xù)的增長，期間無需人工對用戶獲取活動進行大量的調(diào)整。

廣告素材的微調(diào)

當(dāng)自動化的AppDiscovery ROAS活動憑借以機器學(xué)習(xí)為動力的增長引擎發(fā)揮其魔力時，不要忘記創(chuàng)建廣告創(chuàng)意并對其微調(diào)。以下是一些行之有效的建議:

盡可能嘗試不同的格式。我們強烈推薦視頻廣告和可試玩廣告，它們通常能為活動帶來最佳的效果。為所有活動添加橫向和縱向的視頻。如果遇到問題，盡快向你的客戶經(jīng)理求助。

切勿使用寬銀幕視頻。使用橫向或縱向的全屏視頻，這樣你就不必為各個平臺和服務(wù)商針對屏幕和顯示的不同要求而擔(dān)心。

AppDiscovery的廣告庫存可接受不同的廣告類型，所以要盡可能嘗試不同類型。在一個廣告活動下，上傳所有的廣告類型和素材。我們的系統(tǒng)將自動優(yōu)化表現(xiàn)最佳的廣告。

廣告的本地化非常重要。如果你的目標(biāo)是非英語國家并想獲得最佳的轉(zhuǎn)化，語言的本地化是關(guān)鍵。這條原則在日本、韓國和中國市場尤其適用。

采用2到3個廣告創(chuàng)意，每2至3周更新一次廣告。

反復(fù)測試

當(dāng)你轉(zhuǎn)向應(yīng)用內(nèi)自動競價時，AppDiscovery能夠讓你實時監(jiān)控活動統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，評估ROAS，并瞄準(zhǔn)特定目標(biāo)，這樣你就可以有效地管理、迭代和提升整體活動表現(xiàn)，并獲得持久和長期的增長。

關(guān)于AppLovin

AppLovin是全球移動娛樂的領(lǐng)軍者，旗下工作室創(chuàng)作了膾炙人口的移動游戲，并通過其技術(shù)將游戲呈現(xiàn)給全球更多的玩家。自2012年以來，該公司的平臺一直在推動移動游戲的爆炸式增長，從而打造了更豐富的生態(tài)系統(tǒng)，每天有數(shù)百萬人接觸到更多新游戲。AppLovin的總部位于美國加州的帕羅奧多，并在全球設(shè)有多個辦公室。