9種Google Adwords使用秘訣——讓你減少花費(fèi)

Google AdWords是電子商務(wù)商店最好的朋友。這是一個(gè)很好的流量來源，可以迅速帶來潛在的購物者的負(fù)載...如果使用正確，那就是流量神器。

AdWords的訣竅不僅僅是提高流量。你可能聽說過公司花費(fèi)數(shù)十萬美元來提高流量的故事。那如果沒有那沒多資金，我們要怎么提高流量呢？這是您需要高度有針對性的流量：與您的目標(biāo)受眾相匹配的潛在購物者源源不斷。因此，當(dāng)您自行設(shè)置Google Adwords時(shí)，您必須了解您的游戲。

首先，你要確保你已經(jīng)掌握了基本知識(shí)：

·暫停不良廣告破壞您的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊型費(fèi)用。

·確保您的廣告使用引人注目的副本和良好的CTA（號(hào)召性用語）。

那么現(xiàn)在是時(shí)候深入下去了。應(yīng)用這9個(gè)技巧來獲得所有多汁的目標(biāo)流量。

1.擁有合適的AdWords帳戶結(jié)構(gòu)

您帳戶的組織程度越高，您可以更輕松地優(yōu)化流量和點(diǎn)擊次數(shù)，維護(hù)廣告系列并調(diào)整廣告以獲得更高質(zhì)量的分?jǐn)?shù)，從而最終降低每次點(diǎn)擊成本。

以下是您應(yīng)該如何構(gòu)建您的帳戶以確保其在最佳狀態(tài)下執(zhí)行的圖表。

人們在使用Google AdWords時(shí)犯的最大錯(cuò)誤之一就是沒有正確地將廣告系列組織到廣告組中。首先，什么是廣告組？

廣告組包含一個(gè)或多個(gè)共享同一組關(guān)鍵字的廣告。說你走進(jìn)一家雜貨店，看到一個(gè)面包涂抹架。架子將是你的廣告組，而花生醬和花生醬將是你的廣告。

如果您為廣告宣傳的所有內(nèi)容都創(chuàng)建了一個(gè)廣告組，則會(huì)以兩種方式造成損害：

·如果您將所有關(guān)鍵字放入同一個(gè)廣告組中，就不太可能有人點(diǎn)擊該關(guān)鍵字。

·在一個(gè)廣告組中，您將無法根據(jù)效果的好壞為不同的關(guān)鍵字設(shè)置不同的出價(jià)。

根據(jù)您的在線商店的部分和類別創(chuàng)建廣告組。如果您銷售女裝，您將為以下各項(xiàng)創(chuàng)建一個(gè)廣告系列：上衣，下裝，連衣裙和配飾。然后，您需要將其分解成廣告組。因此，在每個(gè)廣告系列下，您將擁有多個(gè)廣告組。

Google AdWords帳戶結(jié)構(gòu)

將您的帳戶組織到廣告組中可以幫助您向正確的客戶展示正確的廣告，因?yàn)槟梢詫⒚總€(gè)關(guān)鍵字鏈接到相關(guān)的目標(biāo)網(wǎng)頁或產(chǎn)品類別。

2.找到您的出價(jià)余額

我建議從任何你認(rèn)為合適的出價(jià)開始，然后看看它的表現(xiàn)如何。如果您沒有花費(fèi)每日預(yù)算，請將出價(jià)提高10％，然后等待一天。如果你還沒有花錢，再增加一次。如果你有，然后減少5％，并檢查一天后。

不要猶豫，比Google Planner Tool建議的出價(jià)低一些。您可以稍后調(diào)整。

由于投標(biāo)受產(chǎn)業(yè)，季節(jié)和競爭等各種因素的影響，它們隨時(shí)間變化很容易。因此，通過增加和減少你的產(chǎn)品來不斷嘗試它們是一個(gè)不錯(cuò)的主意。這種方法可能是一個(gè)有著積極的投資回報(bào)和失敗的運(yùn)動(dòng)的表現(xiàn)良好的運(yùn)動(dòng)之間的區(qū)別。

平衡是一切的關(guān)鍵，也適用于Google AdWords。

3.關(guān)注實(shí)際的衡量標(biāo)準(zhǔn)

提高流量可以讓您感覺像是一份全職工作，而且您的AdWords廣告系列還有大量的數(shù)據(jù)。您應(yīng)該關(guān)注的兩個(gè)主要指標(biāo)是：

·轉(zhuǎn)換率（轉(zhuǎn)化次數(shù)除以總廣告點(diǎn)擊次數(shù)）。

·質(zhì)量得分（您的著陸頁和廣告與您選擇的關(guān)鍵字的相關(guān)程度）。

新的廣告客戶也往往忽視印象份額。它會(huì)顯示總展示次數(shù)除以您的廣告有資格獲得的分享數(shù)量。

展示次數(shù)份額=展示次數(shù)/符合條件的展示次數(shù)

說500個(gè)人搜索“出售手袋”，一個(gè)關(guān)鍵字，你出的價(jià)錢使250個(gè)人能看見，您的展示次數(shù)份額為50％。

以下是如何訪問您的展示次數(shù)份額數(shù)據(jù)：

1.登錄到您的AdWords帳戶→廣告系列→點(diǎn)擊列按鈕→修改列。

2.點(diǎn)擊競爭指標(biāo)→添加展示次數(shù)份額列。

3.點(diǎn)擊保存。

AdWords展示次數(shù)份額數(shù)據(jù)

那么為什么展示份額如此重要？

·這是您的競爭對手成功的一個(gè)很好的指標(biāo)。較低的印象份額指出了原因，所以您可以修復(fù)和優(yōu)化您的廣告系列。較高的“展示次數(shù)份額”意味著您每次點(diǎn)擊的可能性要比競爭對手少，而且贏得投資回報(bào)率。

·如果競爭對手的排名上升，您可以利用這些見解作為一個(gè)機(jī)會(huì)，看看他們在做什么不同。這樣，您可以改善您的廣告系列。

4.不要依賴廣泛匹配

您可以使用Google搜索廣告系列中的四種匹配類型（廣泛匹配，詞組匹配，完全匹配和廣泛匹配修飾符）來確定要匹配的關(guān)鍵字。當(dāng)您最初設(shè)置廣告時(shí)，Google將默認(rèn)為廣泛匹配（主要匹配類型）。

與網(wǎng)頁內(nèi)容相匹配的術(shù)語越相關(guān)，則點(diǎn)擊的人越多，質(zhì)量得分越高。要了解何時(shí)更改默認(rèn)設(shè)置，請按照以下提供的每種匹配類型細(xì)分。

廣泛匹配

當(dāng)搜索包含關(guān)鍵字或其中的變體時(shí)，將使用廣泛匹配。它使Google可以更好地控制哪些關(guān)鍵字與用戶的搜索查詢有關(guān)。多數(shù)情況下，Google的算法對于他們認(rèn)為相關(guān)的內(nèi)容可能會(huì)有不同的觀點(diǎn)，而且他們會(huì)拍得太寬泛。

假設(shè)您在網(wǎng)上銷售眼鏡，并將您的廣告匹配設(shè)置為廣泛。有人類型家用眼鏡-尋找廚具-然后你的廣告出現(xiàn)。用戶將忽略您的列表或點(diǎn)擊它（花費(fèi)你的錢），然后點(diǎn)擊右鍵，影響你的質(zhì)量得分。

單獨(dú)使用廣泛匹配通常會(huì)導(dǎo)致以下結(jié)果：

·您的搜索廣告將出現(xiàn)在更不相關(guān)的搜索上，這意味著您將錢花在無用的廣告上。

·當(dāng)你投這樣一個(gè)廣泛的網(wǎng)絡(luò)時(shí)，你很難寫出引人注目的點(diǎn)擊有價(jià)值的廣告。

短語匹配

這種匹配類型代表了當(dāng)搜索包括關(guān)鍵字術(shù)語的確切短語以及之前或之后的其他單詞時(shí)的情況。如果您的關(guān)鍵字詞組是“家用眼鏡”，當(dāng)用戶輸入“購買家用眼鏡的最佳地點(diǎn)”時(shí)，您的廣告更有可能展示。如果他們輸入“眼鏡回家”，您的廣告將不會(huì)顯示。

廣泛匹配修飾符

這種匹配類型是廣泛和樂句匹配之間的中間地帶。在這里，您可以向Google指示必須位于搜索查詢中的關(guān)鍵字，而不管順序如何。

完全符合

只有當(dāng)某人輸入完整的詞組或關(guān)鍵詞時(shí)，才會(huì)顯示精確匹配，只有在不改變含義的情況下，才會(huì)選取任何詞序差異或拼寫變體。

您需要使用廣泛匹配修飾符和完全匹配的組合，以獲得更具針對性的點(diǎn)擊量，從而實(shí)現(xiàn)更好的轉(zhuǎn)化次數(shù)，點(diǎn)擊率，投資回報(bào)率和每次點(diǎn)擊費(fèi)用，這將幫助您獲得最大收益的AdWords。

窗體頂端

否定關(guān)鍵字

這些實(shí)質(zhì)上是您不想關(guān)聯(lián)的詞，與您的關(guān)鍵字相似，但與您的產(chǎn)品無關(guān)。

如果你有一個(gè)室內(nèi)設(shè)計(jì)商店，而你只賣木制家具，那么你就不會(huì)希望那些正在尋找玻璃桌的人點(diǎn)擊你的廣告。那時(shí)你可以把“玻璃桌”當(dāng)成你的負(fù)面詞。Google會(huì)確保您的廣告不會(huì)顯示該特定的關(guān)鍵字。

5.盡可能多地使用Google AdWords定位功能

如果您在Google AdWords中使用盡可能多的特定功能，您會(huì)驚訝于您可以節(jié)省多少時(shí)間和金錢?；c(diǎn)時(shí)間在這些上。相信我，你會(huì)很快慶祝你的成績。

位置

一個(gè)簡單的改進(jìn)，你想要定位到哪個(gè)位置可以節(jié)省數(shù)千美元。假設(shè)你有一個(gè)當(dāng)?shù)氐呐_店。當(dāng)您的業(yè)務(wù)只專注于當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)時(shí)，您不希望Google在整個(gè)州進(jìn)行宣傳。所以快速調(diào)整到你認(rèn)為相關(guān)的半徑。

調(diào)度

調(diào)度是另一個(gè)對小企業(yè)非常有用的功能。例如，你有一個(gè)美發(fā)沙龍，你的工作時(shí)間是從9到5。你不需要你的廣告在早上8點(diǎn)到7點(diǎn)之間出現(xiàn)。您可以使用“Google報(bào)告”來查看用戶何時(shí)購買，而不是點(diǎn)擊。確保您的預(yù)算僅在上班時(shí)間使用。

移動(dòng)和桌面廣告系列

最后，您需要擁有移動(dòng)和桌面廣告系列。通過在Google AdWords中編輯工具并復(fù)制廣告系列，這非常容易。只要選擇與移動(dòng)用戶最相關(guān)的關(guān)鍵字，確保您的移動(dòng)廣告系列已經(jīng)過優(yōu)化。

6.使用動(dòng)態(tài)關(guān)鍵字

動(dòng)態(tài)關(guān)鍵字功能可讓您根據(jù)用戶的搜索查詢自動(dòng)定制您的廣告。您只需要撰寫關(guān)于您的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的描述，然后讓Google選擇與您的業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵字。

它會(huì)將每個(gè)搜索查詢與最好的廣告標(biāo)題以及最相關(guān)的目標(biāo)網(wǎng)頁進(jìn)行匹配，為您完成所有繁重的工作。

我建議至少在開始的時(shí)候使用這個(gè)工具，然后一旦你知道哪些工作起作用了，哪些工作不起作用，就可以排除動(dòng)態(tài)廣告中的搜索查詢，并將其添加到常規(guī)的靜態(tài)搜索廣告系列中。Google將繼續(xù)搜索關(guān)鍵字，同時(shí)為這些效果良好的關(guān)鍵字提供更好的出價(jià)。

只是一些使它成為絕對“必須使用”功能的東西：

·您的廣告會(huì)自動(dòng)更新，以便與用戶正在搜索的內(nèi)容直接相關(guān)。這使您獲得更高的點(diǎn)擊率和更低的每次點(diǎn)擊成本。

·如果您擁有大量產(chǎn)品，并且需要為其生成特定關(guān)鍵字的獨(dú)特廣告，則可節(jié)省大量時(shí)間。

·Google會(huì)讓您的廣告比平常的搜索廣告系列更長，所以有時(shí)您可以獲得相當(dāng)不錯(cuò)的角色數(shù)量。

·最后，Google大膽地使用動(dòng)態(tài)關(guān)鍵字，這使您的廣告脫穎而出。

7.嘗試再營銷

提高轉(zhuǎn)化率的強(qiáng)大實(shí)踐是再營銷。它會(huì)在您的網(wǎng)站上放置一段代碼，您可以將其置于您網(wǎng)站的不同頁面上。它建立了所有訪問過您網(wǎng)站的其他人的列表。

去跟隨他們在網(wǎng)絡(luò)上。您可以在這些網(wǎng)站上推廣您的橫幅廣告，將您的品牌展現(xiàn)在他們眼前。他們可以回來，就像魔法一樣，轉(zhuǎn)換！或者您可以存儲(chǔ)此列表供將來參考，并創(chuàng)建訪問您的網(wǎng)站的用戶的數(shù)據(jù)庫。

8.借助具有成本效益的工具從AdWords中脫穎而出

廣告預(yù)覽和診斷工具

這個(gè)方便的工具顯示特定字詞的Google搜索結(jié)果頁面的預(yù)覽，讓您看到您的廣告是否正在顯示，觸發(fā)關(guān)鍵字和匹配類型，以及某些搜索字詞沒有被觸發(fā)的原因。您還可以根據(jù)條款，語言，位置等信息來查看您的廣告是否符合搜索條件。您可以在此處找到此工具：

AdWords包裝

Mike的AdWords Wrapper將您的關(guān)鍵字包含在短語和完全匹配中，例如：“引號(hào)”（短語匹配）和[方括號(hào)]（完全匹配）。這個(gè)易于使用的工具允許您排序關(guān)鍵字列表，并刪除您有任何重復(fù)，通過輸入完整的關(guān)鍵字列表，在這之后，包裝分離成列表，你可以剪切和粘貼。

Google AdWords關(guān)鍵字工具

AdWords關(guān)鍵字工具是您創(chuàng)建廣告組，獲取新的，效果更好的關(guān)鍵字，或者隨著廣告系列的增長而擴(kuò)展您的字詞的最佳短期關(guān)鍵字研究工具之一。

交通助推器

Traffic Booster是一款與Hi My Shop集成的交通駕駛應(yīng)用程序，可為您運(yùn)行AdWords。其算法實(shí)時(shí)優(yōu)化出價(jià)，并將關(guān)鍵字和廣告與網(wǎng)站上最相關(guān)的網(wǎng)頁進(jìn)行匹配-所有這些都是為了在任何特定時(shí)刻獲得最有效的廣告系列。

你可以得到$25的高級(jí)計(jì)劃（通常$100）。您的第一個(gè)月的廣告預(yù)算將增加75美元。這個(gè)計(jì)劃包括設(shè)置+管理+優(yōu)化+廣告預(yù)算。

9.測試，測試，測試

初學(xué)者與中間人分離的最后一件事是分裂測試。通過拆分測試思路，您可以保證所運(yùn)行的廣告系列針對您的產(chǎn)品和目標(biāo)受眾進(jìn)行了完美優(yōu)化，從而帶來最佳效果。

最小的調(diào)整-復(fù)制，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)和CTA-可能會(huì)影響您的投資回報(bào)率。對廣告系列冒險(xiǎn)并對其進(jìn)行測試的廣告客戶將贏得AdWords游戲。這可以像測試兩個(gè)類似的廣告系列一樣簡單，一個(gè)使用“免費(fèi)送貨”，另一個(gè)使用“最佳交易...”來查看哪一個(gè)與您的特定目標(biāo)受眾產(chǎn)生更好的結(jié)果。

使用這些提示，小心和耐心-你將能夠最大限度地提高您的投資回報(bào)率，而無需龐大的PPC代理成本。