9種Google Adwords使用秘訣——讓你減少花費

Google AdWords是電子商務商店最好的朋友。這是一個很好的流量來源，可以迅速帶來潛在的購物者的負載...如果使用正確，那就是流量神器。

AdWords的訣竅不僅僅是提高流量。你可能聽說過公司花費數十萬美元來提高流量的故事。那如果沒有那沒多資金，我們要怎么提高流量呢？這是您需要高度有針對性的流量：與您的目標受眾相匹配的潛在購物者源源不斷。因此，當您自行設置Google Adwords時，您必須了解您的游戲。

首先，你要確保你已經掌握了基本知識：

·暫停不良廣告破壞您的點擊率和點擊型費用。

·確保您的廣告使用引人注目的副本和良好的CTA（號召性用語）。

那么現在是時候深入下去了。應用這9個技巧來獲得所有多汁的目標流量。

1.擁有合適的AdWords帳戶結構

您帳戶的組織程度越高，您可以更輕松地優(yōu)化流量和點擊次數，維護廣告系列并調整廣告以獲得更高質量的分數，從而最終降低每次點擊成本。

以下是您應該如何構建您的帳戶以確保其在最佳狀態(tài)下執(zhí)行的圖表。

人們在使用Google AdWords時犯的最大錯誤之一就是沒有正確地將廣告系列組織到廣告組中。首先，什么是廣告組？

廣告組包含一個或多個共享同一組關鍵字的廣告。說你走進一家雜貨店，看到一個面包涂抹架。架子將是你的廣告組，而花生醬和花生醬將是你的廣告。

如果您為廣告宣傳的所有內容都創(chuàng)建了一個廣告組，則會以兩種方式造成損害：

·如果您將所有關鍵字放入同一個廣告組中，就不太可能有人點擊該關鍵字。

·在一個廣告組中，您將無法根據效果的好壞為不同的關鍵字設置不同的出價。

根據您的在線商店的部分和類別創(chuàng)建廣告組。如果您銷售女裝，您將為以下各項創(chuàng)建一個廣告系列：上衣，下裝，連衣裙和配飾。然后，您需要將其分解成廣告組。因此，在每個廣告系列下，您將擁有多個廣告組。

Google AdWords帳戶結構

將您的帳戶組織到廣告組中可以幫助您向正確的客戶展示正確的廣告，因為您可以將每個關鍵字鏈接到相關的目標網頁或產品類別。

2.找到您的出價余額

我建議從任何你認為合適的出價開始，然后看看它的表現如何。如果您沒有花費每日預算，請將出價提高10％，然后等待一天。如果你還沒有花錢，再增加一次。如果你有，然后減少5％，并檢查一天后。

不要猶豫，比Google Planner Tool建議的出價低一些。您可以稍后調整。

由于投標受產業(yè)，季節(jié)和競爭等各種因素的影響，它們隨時間變化很容易。因此，通過增加和減少你的產品來不斷嘗試它們是一個不錯的主意。這種方法可能是一個有著積極的投資回報和失敗的運動的表現良好的運動之間的區(qū)別。

平衡是一切的關鍵，也適用于Google AdWords。

3.關注實際的衡量標準

提高流量可以讓您感覺像是一份全職工作，而且您的AdWords廣告系列還有大量的數據。您應該關注的兩個主要指標是：

·轉換率（轉化次數除以總廣告點擊次數）。

·質量得分（您的著陸頁和廣告與您選擇的關鍵字的相關程度）。

新的廣告客戶也往往忽視印象份額。它會顯示總展示次數除以您的廣告有資格獲得的分享數量。

展示次數份額=展示次數/符合條件的展示次數

說500個人搜索“出售手袋”，一個關鍵字，你出的價錢使250個人能看見，您的展示次數份額為50％。

以下是如何訪問您的展示次數份額數據：

1.登錄到您的AdWords帳戶→廣告系列→點擊列按鈕→修改列。

2.點擊競爭指標→添加展示次數份額列。

3.點擊保存。

AdWords展示次數份額數據

那么為什么展示份額如此重要？

·這是您的競爭對手成功的一個很好的指標。較低的印象份額指出了原因，所以您可以修復和優(yōu)化您的廣告系列。較高的“展示次數份額”意味著您每次點擊的可能性要比競爭對手少，而且贏得投資回報率。

·如果競爭對手的排名上升，您可以利用這些見解作為一個機會，看看他們在做什么不同。這樣，您可以改善您的廣告系列。

4.不要依賴廣泛匹配

您可以使用Google搜索廣告系列中的四種匹配類型（廣泛匹配，詞組匹配，完全匹配和廣泛匹配修飾符）來確定要匹配的關鍵字。當您最初設置廣告時，Google將默認為廣泛匹配（主要匹配類型）。

與網頁內容相匹配的術語越相關，則點擊的人越多，質量得分越高。要了解何時更改默認設置，請按照以下提供的每種匹配類型細分。

廣泛匹配

當搜索包含關鍵字或其中的變體時，將使用廣泛匹配。它使Google可以更好地控制哪些關鍵字與用戶的搜索查詢有關。多數情況下，Google的算法對于他們認為相關的內容可能會有不同的觀點，而且他們會拍得太寬泛。

假設您在網上銷售眼鏡，并將您的廣告匹配設置為廣泛。有人類型家用眼鏡-尋找廚具-然后你的廣告出現。用戶將忽略您的列表或點擊它（花費你的錢），然后點擊右鍵，影響你的質量得分。

單獨使用廣泛匹配通常會導致以下結果：

·您的搜索廣告將出現在更不相關的搜索上，這意味著您將錢花在無用的廣告上。

·當你投這樣一個廣泛的網絡時，你很難寫出引人注目的點擊有價值的廣告。

短語匹配

這種匹配類型代表了當搜索包括關鍵字術語的確切短語以及之前或之后的其他單詞時的情況。如果您的關鍵字詞組是“家用眼鏡”，當用戶輸入“購買家用眼鏡的最佳地點”時，您的廣告更有可能展示。如果他們輸入“眼鏡回家”，您的廣告將不會顯示。

廣泛匹配修飾符

這種匹配類型是廣泛和樂句匹配之間的中間地帶。在這里，您可以向Google指示必須位于搜索查詢中的關鍵字，而不管順序如何。

完全符合

只有當某人輸入完整的詞組或關鍵詞時，才會顯示精確匹配，只有在不改變含義的情況下，才會選取任何詞序差異或拼寫變體。

您需要使用廣泛匹配修飾符和完全匹配的組合，以獲得更具針對性的點擊量，從而實現更好的轉化次數，點擊率，投資回報率和每次點擊費用，這將幫助您獲得最大收益的AdWords。

窗體頂端

否定關鍵字

這些實質上是您不想關聯(lián)的詞，與您的關鍵字相似，但與您的產品無關。

如果你有一個室內設計商店，而你只賣木制家具，那么你就不會希望那些正在尋找玻璃桌的人點擊你的廣告。那時你可以把“玻璃桌”當成你的負面詞。Google會確保您的廣告不會顯示該特定的關鍵字。

5.盡可能多地使用Google AdWords定位功能

如果您在Google AdWords中使用盡可能多的特定功能，您會驚訝于您可以節(jié)省多少時間和金錢?；c時間在這些上。相信我，你會很快慶祝你的成績。

位置

一個簡單的改進，你想要定位到哪個位置可以節(jié)省數千美元。假設你有一個當地的披薩店。當您的業(yè)務只專注于當地社區(qū)時，您不希望Google在整個州進行宣傳。所以快速調整到你認為相關的半徑。

調度

調度是另一個對小企業(yè)非常有用的功能。例如，你有一個美發(fā)沙龍，你的工作時間是從9到5。你不需要你的廣告在早上8點到7點之間出現。您可以使用“Google報告”來查看用戶何時購買，而不是點擊。確保您的預算僅在上班時間使用。

移動和桌面廣告系列

最后，您需要擁有移動和桌面廣告系列。通過在Google AdWords中編輯工具并復制廣告系列，這非常容易。只要選擇與移動用戶最相關的關鍵字，確保您的移動廣告系列已經過優(yōu)化。

6.使用動態(tài)關鍵字

動態(tài)關鍵字功能可讓您根據用戶的搜索查詢自動定制您的廣告。您只需要撰寫關于您的業(yè)務和產品的描述，然后讓Google選擇與您的業(yè)務相關的關鍵字。

它會將每個搜索查詢與最好的廣告標題以及最相關的目標網頁進行匹配，為您完成所有繁重的工作。

我建議至少在開始的時候使用這個工具，然后一旦你知道哪些工作起作用了，哪些工作不起作用，就可以排除動態(tài)廣告中的搜索查詢，并將其添加到常規(guī)的靜態(tài)搜索廣告系列中。Google將繼續(xù)搜索關鍵字，同時為這些效果良好的關鍵字提供更好的出價。

只是一些使它成為絕對“必須使用”功能的東西：

·您的廣告會自動更新，以便與用戶正在搜索的內容直接相關。這使您獲得更高的點擊率和更低的每次點擊成本。

·如果您擁有大量產品，并且需要為其生成特定關鍵字的獨特廣告，則可節(jié)省大量時間。

·Google會讓您的廣告比平常的搜索廣告系列更長，所以有時您可以獲得相當不錯的角色數量。

·最后，Google大膽地使用動態(tài)關鍵字，這使您的廣告脫穎而出。

7.嘗試再營銷

提高轉化率的強大實踐是再營銷。它會在您的網站上放置一段代碼，您可以將其置于您網站的不同頁面上。它建立了所有訪問過您網站的其他人的列表。

去跟隨他們在網絡上。您可以在這些網站上推廣您的橫幅廣告，將您的品牌展現在他們眼前。他們可以回來，就像魔法一樣，轉換！或者您可以存儲此列表供將來參考，并創(chuàng)建訪問您的網站的用戶的數據庫。

8.借助具有成本效益的工具從AdWords中脫穎而出

廣告預覽和診斷工具

這個方便的工具顯示特定字詞的Google搜索結果頁面的預覽，讓您看到您的廣告是否正在顯示，觸發(fā)關鍵字和匹配類型，以及某些搜索字詞沒有被觸發(fā)的原因。您還可以根據條款，語言，位置等信息來查看您的廣告是否符合搜索條件。您可以在此處找到此工具：

AdWords包裝

Mike的AdWords Wrapper將您的關鍵字包含在短語和完全匹配中，例如：“引號”（短語匹配）和[方括號]（完全匹配）。這個易于使用的工具允許您排序關鍵字列表，并刪除您有任何重復，通過輸入完整的關鍵字列表，在這之后，包裝分離成列表，你可以剪切和粘貼。

Google AdWords關鍵字工具

AdWords關鍵字工具是您創(chuàng)建廣告組，獲取新的，效果更好的關鍵字，或者隨著廣告系列的增長而擴展您的字詞的最佳短期關鍵字研究工具之一。

交通助推器

Traffic Booster是一款與Hi My Shop集成的交通駕駛應用程序，可為您運行AdWords。其算法實時優(yōu)化出價，并將關鍵字和廣告與網站上最相關的網頁進行匹配-所有這些都是為了在任何特定時刻獲得最有效的廣告系列。

你可以得到$25的高級計劃（通常$100）。您的第一個月的廣告預算將增加75美元。這個計劃包括設置+管理+優(yōu)化+廣告預算。

9.測試，測試，測試

初學者與中間人分離的最后一件事是分裂測試。通過拆分測試思路，您可以保證所運行的廣告系列針對您的產品和目標受眾進行了完美優(yōu)化，從而帶來最佳效果。

最小的調整-復制，標點符號和CTA-可能會影響您的投資回報率。對廣告系列冒險并對其進行測試的廣告客戶將贏得AdWords游戲。這可以像測試兩個類似的廣告系列一樣簡單，一個使用“免費送貨”，另一個使用“最佳交易...”來查看哪一個與您的特定目標受眾產生更好的結果。

使用這些提示，小心和耐心-你將能夠最大限度地提高您的投資回報率，而無需龐大的PPC代理成本。