騰訊云和阿里云的競(jìng)爭(zhēng)都卷到印尼去了

為印尼的客戶上云，騰訊與阿里巴巴都不想缺席。

4月12日，騰訊云宣布其在印尼的首個(gè)云計(jì)算數(shù)據(jù)中心正式開服，物理地點(diǎn)設(shè)在印尼首都雅加達(dá)。由此，騰訊云已經(jīng)在全球27個(gè)地理區(qū)域運(yùn)營(yíng)61個(gè)可用區(qū)。其中位于東南亞的數(shù)據(jù)中心還包括新加坡和泰國(guó)。騰訊云同時(shí)表示，未來一年內(nèi)將在印尼開放第二個(gè)數(shù)據(jù)中心，屆時(shí)騰訊云在此地將會(huì)形成雙可用區(qū)。

此番騰訊云首次進(jìn)入印尼，卻不是進(jìn)入印尼的第一個(gè)中國(guó)云廠商。

阿里云在去年7月2日宣布在東南亞加碼后，其印尼地域節(jié)點(diǎn)將擴(kuò)充到3個(gè)可用區(qū)。在印尼這片新的互聯(lián)網(wǎng)熱土上，兩家中國(guó)科技巨頭再度碰面。

新的無限游戲

騰訊云國(guó)際高級(jí)副總裁楊寶樹表示："騰訊云印尼云計(jì)算數(shù)據(jù)中心的上線，能夠?qū)Ⅱv訊云領(lǐng)先的技術(shù)能力和服務(wù)體系帶到印尼市場(chǎng)，為騰訊云在印尼的客戶就近提供更本土化的服務(wù)，更好助力客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和快速發(fā)展。"

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來說，人即潛力。這也可以用來解釋為什么印尼如此重要。

在中國(guó)之后，人口數(shù)量上分列二三位的分別是美國(guó)和印度，如今國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)人口紅利見頂，美國(guó)和印度市場(chǎng)阻力巨大，在這三個(gè)國(guó)家之后，印尼是第四大人口國(guó)，人口數(shù)量達(dá)到2.7億人，并且七成人口是34歲以下的年輕人。

這個(gè)被淡馬錫判斷為目前“世界上增長(zhǎng)最快的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)”，其本土企業(yè)也處在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的當(dāng)口。聯(lián)合國(guó)開發(fā)計(jì)劃署（UNDP）和印尼大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與社會(huì)研究所（LPEM FEB UI）開展的一項(xiàng)聯(lián)合研究表明，印尼中小微企業(yè)消化了本土97%的就業(yè)人數(shù)，對(duì)GDP的貢獻(xiàn)率超過61%，兩者在東南亞國(guó)家中都為最高。而中小微企業(yè)往往無法獨(dú)自承接自身發(fā)展所帶來的信息化難題，長(zhǎng)期看來，上云幾乎是增效降本的唯一辦法，特別是在疫情導(dǎo)致全球經(jīng)濟(jì)下行的背景下。

趨勢(shì)正在逐步兌現(xiàn)。據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，印尼是亞太地區(qū)增長(zhǎng)最快的公共云市場(chǎng)之一，復(fù)合年增長(zhǎng)率為25%，已經(jīng)非常接近IDC對(duì)中國(guó)公有云在2019-2024年內(nèi)復(fù)合年增長(zhǎng)率28%的預(yù)期。與中國(guó)不同的是，印尼目前還沒有成長(zhǎng)出能接住本地云服務(wù)需求的本土互聯(lián)網(wǎng)巨頭，這對(duì)于阿里巴巴和騰訊來說，就是機(jī)會(huì)。

云的隱形戰(zhàn)場(chǎng)

兩朵云的背后，也是印尼近年來在電商以及娛樂等行業(yè)展現(xiàn)出的巨大潛力。

印尼的電商GMV在2020年已經(jīng)達(dá)到400億美元，已經(jīng)成為全球第三大的電商市場(chǎng)。根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，2025年這一數(shù)字將達(dá)到830億美元。《印尼電商市場(chǎng)報(bào)告》顯示，去年印尼的網(wǎng)購(gòu)人數(shù)已經(jīng)達(dá)到1.5億人，但在總?cè)丝跀?shù)的占比仍然不大，只有約8%，這意味著在以年輕人為主的印尼市場(chǎng)中，電商用戶基數(shù)仍然有巨大的增長(zhǎng)空間。

在未來印尼電商規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)增的時(shí)候，公用云將會(huì)成為各平臺(tái)沖擊GMV的保險(xiǎn)絲。而目前用戶最多的三家印尼本土電商平臺(tái)Shopee、Tokopedia以及Bukalapak，恰好各自?？苛巳也煌脑品?wù)商——騰訊、阿里巴巴以及微軟。

Shopee在2020年共拿下28億個(gè)訂單，GMV則高達(dá)354億美元，相比上一年都至少翻了一倍。

印尼老牌電商獨(dú)角獸公司Tokopedia目前并沒有披露2020年的交易數(shù)據(jù)，但根據(jù)其2019年的數(shù)據(jù)顯示，彼時(shí)其GMV數(shù)據(jù)已經(jīng)高達(dá)158億美元，并且今年1月期間，SameWeb數(shù)據(jù)顯示Tokopedia以32.04％的流量份額名列前茅，月訪問量達(dá)1.291億次，超越Shopee。

在Tokopedia的股東成分中，軟銀是其最大股東，阿里巴巴則通過淘寶參與了Tokopedia的多輪投資，目前的持股比例也達(dá)到了28.25%。

而阿里巴巴控股的Lazada嘗試在印尼市場(chǎng)走品牌化的高端路線，似乎在目前平均消費(fèi)水平較低的印尼遇到挑戰(zhàn)。這可能讓阿里巴巴繼續(xù)增持Tokopedia來完善其在印尼市場(chǎng)的策略。阿里云也在幫助Tokopedia完成每年的印尼版“雙11”。

從2019年第一次“齋月大促”開始，阿里云印度尼西亞區(qū)域的團(tuán)隊(duì)每年都要經(jīng)歷這為期四天的“戰(zhàn)爭(zhēng)”。云能在多大極限內(nèi)承受住開始時(shí)泄洪般的并發(fā)流量，某些程度上決定了平臺(tái)一年的增長(zhǎng)幅度。同樣的，騰訊云也負(fù)責(zé)承接Shopee每年的9.9年度購(gòu)物節(jié)，戰(zhàn)線則延長(zhǎng)到一個(gè)月左右。

根據(jù)媒體Tech in Asia的預(yù)估，2020年印尼電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)1330億美元，以此來看，電商經(jīng)濟(jì)對(duì)印尼GDP的貢獻(xiàn)已經(jīng)達(dá)到12.6%。騰訊與阿里巴巴在這場(chǎng)電商暗戰(zhàn)中犬牙交錯(cuò)，誰服務(wù)和支持的電商最先霸占大多數(shù)用戶的購(gòu)買習(xí)慣，誰就更可能在這個(gè)新興市場(chǎng)的全面爭(zhēng)奪中勝出。

電商之外

在印尼電商爆發(fā)式增長(zhǎng)的背后，其獨(dú)特的地域背景不容忽視，與其他東南亞國(guó)家一樣，印尼也是從前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代直接跳到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的場(chǎng)景下。印尼國(guó)內(nèi)媒體《雅加達(dá)郵報(bào)》的統(tǒng)計(jì)透露，印尼互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量已從2018年的1.71億增加到目前的1.96億，普及率達(dá)到73.7%，每20人中有19人通過智能手機(jī)連接互聯(lián)網(wǎng)。除了購(gòu)物以外，手機(jī)也成為印尼用戶最主要的生活?yuàn)蕵肥侄危鶕?jù)谷歌、淡馬錫和貝恩公司聯(lián)合出版的一份數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，目前印尼的互聯(lián)網(wǎng)人均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)到4.3小時(shí)/天，這意味著在電商外，手游、音視頻娛樂在印尼的前景也不可小覷。

這也成為騰訊云與阿里云在電商這片重疊戰(zhàn)場(chǎng)之外的分野。

回看騰訊云的發(fā)展，其最初的需求來自公司內(nèi)部，基于社交和游戲業(yè)務(wù)的運(yùn)算需求，到騰訊云最終面向市場(chǎng)。這使得騰訊云天然的傾向于C端，娛樂也成為其切進(jìn)印尼市場(chǎng)的主要入口。

騰訊云目前在印尼市場(chǎng)的代表作，除了電商業(yè)務(wù)，主要來自音視頻產(chǎn)品等娛樂的合作。

比如騰訊云理所當(dāng)然會(huì)與WeTV——騰訊視頻的海外版本——建立合作。騰訊云在音頻和字幕選項(xiàng)、高質(zhì)量圖像和交互式實(shí)時(shí)評(píng)論上為WeTV提供技術(shù)支持。

同時(shí)騰訊云也支持了另一個(gè)在東南亞擁有相當(dāng)受眾的流媒體平臺(tái)，同樣為騰訊系的產(chǎn)品JOOX。它為JOOX提供海量歌詞和音頻時(shí)間線智能匹配能力，同時(shí)為JOOX平臺(tái)上的直播業(yè)務(wù)（如年度Mnet亞洲音樂大獎(jiǎng)）提供低延遲、實(shí)時(shí)翻譯和高可擴(kuò)展性等技術(shù)支持。

相比之下，阿里云則更傾向從To B的邏輯做生意。阿里云2018年在印尼首個(gè)數(shù)據(jù)中心開服時(shí)即瞄準(zhǔn)了大數(shù)據(jù)、金融科技等領(lǐng)域，將重心放在為印尼中小企業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)提供服務(wù)。在去年7月宣布將開設(shè)第3個(gè)可用區(qū)時(shí)，阿里云也著重強(qiáng)調(diào)了其在災(zāi)備、安全等方面將會(huì)得到提升。在海外市場(chǎng)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和政府切面更深的阿里云，在亞太區(qū)域的市場(chǎng)份額也已經(jīng)來到28.2%，高于騰訊。到去年年中為止已經(jīng)接近亞馬遜和微軟的份額總和。

除此之外，與TikTok存放美國(guó)用戶數(shù)據(jù)，以及特斯拉近來宣稱中國(guó)車輛數(shù)據(jù)將保存在本地一樣，騰訊云和阿里云在印尼本地落地，也有利于規(guī)避自己某些業(yè)務(wù)作為一個(gè)外國(guó)公司在數(shù)據(jù)安全方面的風(fēng)險(xiǎn)。