小游戲也可以很賺錢！——寫在微信“創(chuàng)意鼓勵計劃”一周年

“創(chuàng)意鼓勵計劃”一周年了，它到底給微信小游戲帶來了什么？

今天，公眾號“做個小游戲”發(fā)布了一篇文章，《一億人都在玩的創(chuàng)意小游戲，一歲了》。誠然，微信開啟創(chuàng)意保護(hù)已經(jīng)一年的時間了，在這一年里，累計用戶規(guī)模過百萬的小游戲已經(jīng)有17款；創(chuàng)意鼓勵收入超5000萬；最高月流水過百萬的有6款；MAU超1000萬的有4款，超100萬的有9款。

這些漂亮的數(shù)據(jù)打消了很多人覺得小游戲不賺錢的想法。時至今日，距離微信提出“創(chuàng)意鼓勵計劃”已經(jīng)過去了一年的時間，而通過“創(chuàng)意”所建造起來的門檻，在當(dāng)初讓很多開發(fā)者覺得為難，但在一年后的今天看來，也恰恰是這一計劃讓小游戲的收獲有了更大的加成。

一、是“創(chuàng)意”更是“爆款”：《消滅病毒》流水過3.5億、《動物餐廳》廣告分成超2000萬

微信小游戲在誕生之初，團(tuán)隊給它的定義就是“本質(zhì)是創(chuàng)意”“匯聚創(chuàng)意，讓創(chuàng)意體現(xiàn)價值”。自2018年11月正式公布“創(chuàng)意鼓勵計劃”以來，如今已經(jīng)有3款創(chuàng)意小游戲成為了爆款，并且打破了小游戲“賺錢難”的困境。

1.飛行射擊游戲《消滅病毒》流水過3.5億

2019年首個爆款小游戲當(dāng)屬藍(lán)飛互娛的《消滅病毒》。據(jù)了解，這款飛行射擊類小游戲如今廣告流水已超過3.5億，開發(fā)者獲得分成超過2億。值得一提的是，《消滅病毒》的用戶來源主要依靠玩家主動的社交分享，除去買量成本，游戲的利潤率接近50%。

此外，《消滅病毒》的開發(fā)者反饋，App的利潤率遠(yuǎn)低于小游戲，就開發(fā)者實際分成的絕對值來看，小游戲是APP的2倍以上，就分成比例和實際利潤率來說，《消滅病毒》小游戲的表現(xiàn)均大幅優(yōu)于APP手游。

2.模擬經(jīng)營游戲《動物餐廳》廣告收入超2000萬

到了今年7月，第二個創(chuàng)意小游戲爆款誕生，《動物餐廳》的游戲用戶超過1億、累計廣告收入超過2000萬。

據(jù)了解，《動物餐廳》的初始研發(fā)團(tuán)隊僅有4人，微信官方的“創(chuàng)意鼓勵計劃”和“優(yōu)選合作計劃”在廣告推廣和流量變現(xiàn)上給予了團(tuán)隊很大幫助。比如在加入了“優(yōu)選合作計劃”后，《動物餐廳》的每用戶平均收入（ARPU）提升了50%，日活躍用戶（DAU）從50萬提升至接近500萬。

3.輕MOBA競技游戲《亂斗之星》DAU近400萬

在《消滅病毒》和《動物餐廳》之后，10月份又出現(xiàn)了一款創(chuàng)意小游戲爆款《亂斗之星》。不同于前面兩款休閑游戲，《亂斗之星》是一款輕MOBA競技類產(chǎn)品，結(jié)合廣告優(yōu)選計劃進(jìn)行重點(diǎn)推廣，DAU最高近400萬，游戲質(zhì)量也得到用戶的廣泛認(rèn)可。

二、“創(chuàng)意鼓勵計劃”的這一年：高標(biāo)準(zhǔn)催生高品質(zhì)，近2000款產(chǎn)品申請，僅42款通過

回顧微信小游戲的發(fā)展歷程，“創(chuàng)意小游戲”絕對是官方最常提到的詞匯。張小龍和微信團(tuán)隊始終把“創(chuàng)意”當(dāng)成微信小游戲的一個核心標(biāo)簽，“創(chuàng)意鼓勵計劃”也由此應(yīng)運(yùn)而生。

2018年11月，微信正式推出“創(chuàng)意鼓勵計劃”，并提出創(chuàng)意標(biāo)識、種子用戶、分成激勵和原創(chuàng)保護(hù)這四項激勵措施；

2019年1月，首批6款創(chuàng)意小游戲推出；

4月，首個爆款創(chuàng)意小游戲誕生，《消滅病毒》累計流水超3.5億，累計分成過2億；

6月，創(chuàng)意小游戲的廣告分成激勵限額提升至200萬，單日廣告流水200萬元以下的部分，創(chuàng)意小游戲開發(fā)者可以拿到70%，比普通開發(fā)者多出20%；

7月，第二款爆款創(chuàng)意小游戲出現(xiàn)，《動物餐廳》用戶量超1億，最高廣告月流水超5000萬；

8月，微信公布創(chuàng)意小游戲橙皮書，提出微信小游戲優(yōu)選合作計劃等助力小游戲開發(fā)者實現(xiàn)更好的創(chuàng)意落地和變現(xiàn)；

10月，第三個爆款創(chuàng)意小游戲出現(xiàn)，《騰訊亂斗之星》DAU最高近400萬；

到了11月，距離“創(chuàng)意鼓勵計劃”上線已經(jīng)過去了整整一年時間。不斷完善創(chuàng)意激勵體系的“創(chuàng)意鼓勵計劃”，接下來還將正式應(yīng)用“大眾評審”，引入更多普通玩家參與評審，更貼近玩家和市場。

三、從主流品類到細(xì)分市場，更多小游戲正通過“創(chuàng)意”被看見

從《消滅病毒》到《動物餐廳》再到《亂斗之星》，3個爆款創(chuàng)意小游戲用實際成績證明了優(yōu)質(zhì)的、富有創(chuàng)意的小游戲，同樣可以具備商業(yè)化潛質(zhì)。而除去這三款頭部產(chǎn)品，“創(chuàng)意鼓勵計劃”也讓一些新品類、細(xì)分品類在微信小游戲的舞臺上嶄露頭角。

比如獨(dú)立游戲《荒野日記》、公益游戲《小王子愛心之旅》《流浪貓求生之路》、文化互動游戲《剪秘》等，這些相對“小眾”品類的創(chuàng)意小游戲也已獲得不錯的成績。

放大到整個國內(nèi)游戲市場，精品化成為一大趨勢，也有著越來越多的細(xì)分品類手游突圍。在小游戲領(lǐng)域，現(xiàn)階段的市場和用戶無疑還需要培養(yǎng)。鑒于此，“創(chuàng)意鼓勵計劃”也更具包容性，對那些小眾的、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的游戲品類，會持續(xù)提供合適的機(jī)會，給予公平的發(fā)展土壤。

除了上述提到的品類之外，微信小游戲的爆款也逐步輻射到更大的范圍，包括模擬養(yǎng)成/經(jīng)營、益智解謎、兒童游戲、卡牌競技、音樂游戲、體育游戲、動作射擊等等。越來越多小游戲在探索新品類，也有著更多優(yōu)質(zhì)小游戲正通過“創(chuàng)意”被看見。

四、擁抱中小開發(fā)者，“創(chuàng)意鼓勵計劃”如何給行業(yè)帶來更多信心？

回過頭來看這一年，創(chuàng)意小游戲逐漸摸索出自己的用戶增長模式和商業(yè)化道路，而看到這些游戲的成績，你就能明白一年前微信為什么要做創(chuàng)意鼓勵計劃。

從最開始的低俗內(nèi)容、到山寨侵權(quán)游戲、到誘導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)、到流量盒子，微信小游戲一路走來“流量亂象”并不少。在微信小游戲生態(tài)不斷整治、不斷調(diào)整的同時，微信用“創(chuàng)意鼓勵計劃”以及《消滅病毒》《動物餐廳》這些爆款證明了“創(chuàng)意”才是小游戲的根本驅(qū)動力。

現(xiàn)階段的微信小游戲已經(jīng)完成了前期的搭建和培育，其目前最大的痛點(diǎn)在于如何讓更大范圍的小游戲開發(fā)者在平臺上獲取流量和實現(xiàn)盈利。而在近期，微信廣告推出了“優(yōu)選合作計劃”，則是基于創(chuàng)意的標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)選足夠有商業(yè)化潛力的小游戲進(jìn)行合作，將重點(diǎn)放在了創(chuàng)意小游戲的商業(yè)化上。

“優(yōu)選合作計劃”主打的數(shù)據(jù)驅(qū)動買量+廣告精細(xì)化運(yùn)營，為創(chuàng)意小游戲開發(fā)團(tuán)隊在獲取用戶和變現(xiàn)上提供了很大的幫助。比如《動物餐廳》，參與優(yōu)選合作計劃累計33天，開發(fā)者的廣告分成已經(jīng)超過1000萬元，游戲最高DAU也達(dá)到了500萬，整體廣告營收增長了20倍。

此外，微信小游戲還提出了快周轉(zhuǎn)計劃，讓流量成為另一種“虛擬貨幣”，從而提高“流量——現(xiàn)金流”的周轉(zhuǎn)效率，這對于中小開發(fā)者而言，可以大幅度減少結(jié)算賬期對再推廣計劃的影響。而推薦組件的應(yīng)用，也讓更多優(yōu)質(zhì)小游戲能夠通過互相推薦的方式，變相進(jìn)行流量變現(xiàn)。

從今年的提高激勵分成，到聯(lián)合微信廣告團(tuán)隊推出“優(yōu)選合作計劃”，微信官方一直堅持推動“創(chuàng)意”這條線，擁抱更多中小開發(fā)者。對有創(chuàng)意但運(yùn)營經(jīng)驗不足的開發(fā)者來說，官方扶持的比重只增不減。

據(jù)QuestMobile發(fā)布的2019半年度報告中顯示，過去一年僅微信小游戲就增加了2606款，MAU超100萬的微信小游戲有320款，MAU超過500萬的微信小游戲有24款。未來隨著更多能力和資源的開放、“創(chuàng)意扶持計劃”的深入，相信還會有更多好產(chǎn)品和盈利開發(fā)者的規(guī)模化。