電商行業(yè)的邏輯之變，支付巨頭PayPal通過收購入場電商市場

支付商通常是平臺的渠道組成部分，無論是電商、金融、等等行業(yè)，支付商的出現(xiàn)和存在往往搭建了平臺和消費者之間最后聯(lián)結(jié)的橋梁。但是以往支付商通常成為了那個最容易被忽略的對象。

無論是電商平臺還是獨立站。支付方像一個網(wǎng)頁插件一下被安排的明明白白，但是，事實上確實，流水的平臺，鐵打的支付。

而如今，支付巨頭有了動作，看起來像是反向操作，但是也證明了一個觀點，只要你體量足夠大，你就可以改變玩法和規(guī)則。據(jù)英國《金融時報》報道，Paypal（貝寶）宣布，以40億美元收購私人電子商務(wù)公司Honey。這筆交易是Paypal成立以來最大的一筆交易，并且超越了Paypal核心業(yè)務(wù)規(guī)模。

作為國際支付業(yè)巨頭，Paypal是全球領(lǐng)先的第三方支付企業(yè)，覆蓋全球200多個國家和地區(qū)，支持全球100多種貨幣交易，擁有超過2.75億個活躍消費者賬戶、2400萬個商家賬戶。如今，通過收購入場了。全球零售行業(yè)的蛋糕依然是那么美好，萬億美元的市場依然讓大大小小的角色，趨之若鶩的撲上去。

PayPal 開始進(jìn)行多元化擴張。Honey 科學(xué)公司是一家為消費者尋找網(wǎng)絡(luò)上最實惠網(wǎng)購商品的服務(wù)商。據(jù)報道，此次收購將大部分使用現(xiàn)金。此次收購是 PayPal 迄今規(guī)模最大的一次收購，將讓這家支付巨頭在消費者網(wǎng)購領(lǐng)域獲得一席之地。換言之，未來 PayPal 不僅僅在結(jié)賬頁面上與信用卡或蘋果支付競爭，它還將進(jìn)入支付之前的電子商務(wù)等領(lǐng)域。

PayPal這次大舉收購很大程度也是受到了市場沖擊，害怕自己江湖地位不穩(wěn)，隨著在線支付市場競爭激烈，Paypal也在不斷尋找能鞏固客戶關(guān)系并吸引商家的途徑。PayPal面對的挑戰(zhàn)其實非常巨大。一方面，互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛推出自己的付款方式。今年6月，F(xiàn)acebook推出加密數(shù)字貨幣Libra，有超越移動支付之勢；8月，蘋果與高盛聯(lián)合推出鈦金信用卡，號稱不收取任何交易費、年費、轉(zhuǎn)賬手續(xù)費，還能“消費返現(xiàn)”；11月，谷歌也在商討與銀行合作推出活期存款賬戶，瞄準(zhǔn)消費者銀行業(yè)務(wù)。

另一方面，傳統(tǒng)信用卡公司也在拓展自己的在線支付產(chǎn)品。2012年，Visa攜手Buy.com推出自己的移動支付服務(wù)V.me；Mastercard也推出了自己的Paypass Wallet，提供電子錢包和在線支付功能。

PayPal此時此舉，也是果斷而決策的，資料顯示，Honey是一家非?！澳贻p”的電商平臺。它成立于2012年，因提供折扣和優(yōu)惠而聞名，目前有3萬家在線零售商，月活躍用戶量達(dá)到1700萬。Honey 公司開發(fā)了許多瀏覽器插件和移動軟件，給消費者提供最實惠網(wǎng)購商品。目前，Honey 的 1700 萬月度活躍用戶利用該公司一系列省錢的工具來跟蹤價格、獲取提醒、制作清單、瀏覽優(yōu)惠商品，并參與一個名為“Honey 黃金”會員獎勵計劃。它的用戶往往是年輕的千禧一代購物者，包括男性和女性。

PayPal 的目標(biāo)是將 Honey 的技術(shù)添加到自己的產(chǎn)品線中，將其覆蓋面擴大到 PayPal 的 3 億網(wǎng)絡(luò)支付用戶。

此外，在收購?fù)瓿珊?，PayPal 擁有 2400 萬商業(yè)伙伴的網(wǎng)絡(luò)將獲得向消費者提供有針對性和更個性化促銷的能力，以此作為獲得新業(yè)務(wù)和推動銷售增長的手段?！癙ayPal 信用”服務(wù)也可以整合到 Honey 中，以幫助消費者購買更多的商品。

自 2012 年成立以來，Honey 在某種程度上已經(jīng)被忽視了。Honey 最初只是一個網(wǎng)絡(luò)瀏覽器的擴展功能，它跟蹤零售商的促銷信息，是零售商 MeNot 和其他公司的競爭對手。對于網(wǎng)購族來說，這一擴展功能如此有用的原因是，它會在結(jié)賬時自動為您嘗試所有符合條件的促銷商品，然后選擇節(jié)省最多的商品。這有助于提升購物者的體驗。

Paypal表示，Honey能幫自己提高為商家報價的能力，并計劃將Honey的服務(wù)從現(xiàn)在的3萬商家擴展到自己的2400萬商家，以及Paypal及其個人支付網(wǎng)絡(luò)Venmo的近3億消費者用戶。2017 年，Honey 推出了 DropList 功能，它跟蹤和提醒用戶哪些商品的價格有變化，此外還能搜尋最實惠的旅行產(chǎn)品。

該公司的瀏覽器擴展功能現(xiàn)在可以在大約 30000 個商業(yè)網(wǎng)站上運行，包括時尚、科技、旅游，甚至披薩遞送服務(wù)。去年，Honey 公司公開宣布，1000 萬會員使用它的工具節(jié)省了 8 億多美元的開支。截至目前，Honey 的 1700 萬會員至今已經(jīng)節(jié)省了 20 多億美元。

“Honey 是 PayPal 歷史上最具變革性的收購交易之一?！盤ayPal 總裁兼首席執(zhí)行官丹舒爾曼(Dan Schulman)在一份聲明中表示:“它提供了廣泛的服務(wù)組合，以簡化消費者購物體驗，同時使購物更加實惠。”此次收購還為 PayPal 提供了一種方式來對抗蘋果、谷歌、Facebook 和其他近年來進(jìn)入支付市場的科技公司日益激烈的競爭。蘋果支付的交易量現(xiàn)已超過 PayPal，該季度交易量達(dá)到 30 億筆。與此同時，分析師預(yù)測 Facebook 的支付服務(wù)有朝一日有可能取代蘋果支付和 PayPal 支付。

此外還有 PayPal 的最初競爭對手——世界上最大的信用卡公司，如維薩、萬事達(dá)、美國運通和 Discovery。這些公司也在努力提升互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)性，一起簡化互聯(lián)網(wǎng)支付和結(jié)賬。

作為此次收購的安排，Honey 公司的聯(lián)合創(chuàng)始人喬治·阮和瑞安·哈德遜將加入 PayPal，他們將致力于產(chǎn)品整合，并將技術(shù)擴展到更大的用戶群。Honey 團隊和總部將留在洛杉磯工作，他們剛剛簽署了一份辦公空間的新租約，并考慮到了業(yè)務(wù)擴張目標(biāo)。

哈德森說:“結(jié)合 PayPal 的資產(chǎn)和我們的技術(shù)，我們可以為消費者和商家建立強大的新在線購物體驗。我們將有能力幫助數(shù)百萬零售商有效地向消費者提供給 Honey 會員越來越多的價值?！庇辛?Honey 之后，PayPal 的主營業(yè)務(wù)將從結(jié)賬頁面本身轉(zhuǎn)移到與人們?nèi)グl(fā)現(xiàn)、瀏覽、獲得靈感和尋找商品的所有地方——無論是在零售商的網(wǎng)站上，還是通過 Pinterest 或 Instagram 等較新的電商平臺。預(yù)計到 2021 年，Honey 將增加 PayPal 的每股盈利。