從立項(xiàng)到變現(xiàn)設(shè)計(jì)，爆款的成功其實(shí)有跡可循

集結(jié)了數(shù)百位行業(yè)大咖的Enjoy出海2022 Go Global Developer Summit于4月11日正式開始，旨在為開發(fā)者們帶來(lái)最新的出海咨詢及行業(yè)動(dòng)態(tài)。Lion Studios大中華區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展負(fù)責(zé)人Alice受邀參加本周一（4月18日）的休閑游戲出海立項(xiàng)變現(xiàn)專場(chǎng)，與線上開發(fā)者朋友們分享了一些游戲出海變現(xiàn)的成功經(jīng)驗(yàn)。

Lion Studios是AppLovin旗下的一家移動(dòng)游戲發(fā)行工作室，致力于幫助全球移動(dòng)游戲開發(fā)者發(fā)行并從全方位優(yōu)化其游戲產(chǎn)品（從游戲設(shè)計(jì)到變現(xiàn)策略）。自2018年成立至今，Lion Studios已經(jīng)發(fā)行了140多款游戲，下載量超過(guò)三十億，其中超過(guò)25款游戲在美國(guó)App Store免費(fèi)游戲排行榜上位列Top1，還有更多的游戲在App Store和Google Play榜單都躋身Top10。

混合變現(xiàn)游戲的發(fā)展趨勢(shì)

何為混合變現(xiàn)？混合變現(xiàn)是變現(xiàn)的一種組合，是廣告（IAA）以及應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買、（IAP）的結(jié)合，可以盡可能地提升LTV（客戶終生價(jià)值），并實(shí)現(xiàn)盈利最大化。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的要求，游戲的變現(xiàn)方式出現(xiàn)了混合的趨勢(shì)。混合變現(xiàn)游戲的立項(xiàng)本質(zhì)原則與之前的其他游戲是相同的，都是立足于和追求更低的CPI和更高的LTV。

如何達(dá)到更低的CPI（每次安裝成本）

提到更低的CPI我們就不得不提到創(chuàng)意立項(xiàng)以及市場(chǎng)性的判斷。

1.在實(shí)施新的游戲創(chuàng)意、想法之前，開發(fā)者們需要問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題：

·跟市場(chǎng)上其他游戲相比，這個(gè)游戲創(chuàng)意是不同的或者更好的嗎？

·對(duì)基于這個(gè)創(chuàng)意的最終產(chǎn)品是否有一個(gè)清晰的想象或者愿景？

·這個(gè)游戲創(chuàng)意是否是你的團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)的、喜歡的？

在手游這樣快節(jié)奏和競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中，建立對(duì)市場(chǎng)的敏感度是非常重要的，很多開發(fā)者會(huì)定期查看榜單，但需要注意的是如果一款游戲已經(jīng)出現(xiàn)在了排行榜上，那么開始制作該游戲就為時(shí)已晚。榜單更多的意義在于用來(lái)了解您的游戲要做的多好才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

另外，Lion Studios的Lionsense工具幫助開發(fā)者們了解市場(chǎng)上最新的Demo產(chǎn)品精選列表。

·使用Star App功能，可以創(chuàng)建您感興趣的游戲目錄,這樣一來(lái)便可以在正式提交游戲之前監(jiān)控到其他游戲的進(jìn)度，并以防市場(chǎng)上有的游戲跟您正在制作的游戲相似。

·使用App Tag功能，可以創(chuàng)建一個(gè)您關(guān)注到的特定游戲元素的參考庫(kù)，例如一款游戲的攝像機(jī)角度或一款游戲的角色模型。即使游戲從商店下架，這些游戲元素也會(huì)通過(guò)指向Sensortower頁(yè)面的鏈接永久保存在Lionsense中。

真正的與眾不同很難做到，但同樣的，您的游戲在同類型產(chǎn)品市場(chǎng)越飽和，您就必須做的更好才能參與競(jìng)爭(zhēng)。

2.關(guān)于市場(chǎng)性，“市場(chǎng)性”基于廣告的創(chuàng)意、主題和游戲的執(zhí)行，它是美術(shù)與游戲機(jī)制的結(jié)合。

首先，必須明確“如何”玩游戲。其次，必須在前3秒內(nèi)清楚“為什么”要玩游戲。并且，游戲主題不是您認(rèn)為游戲的內(nèi)容或您希望用戶認(rèn)為游戲的內(nèi)容，主題是用戶看到廣告素材的第一個(gè)屏幕截圖時(shí)在腦海中出現(xiàn)的第一個(gè)詞。主題會(huì)影響游戲吸引力的廣泛程度，并且可以通過(guò)查看不同的人群分布、對(duì)應(yīng)點(diǎn)擊率和CPI來(lái)衡量。這些KPI的相對(duì)差異越小，游戲的吸引力就越廣泛。像《Army Commander》這種軍事主題的游戲，雖然用戶群體是以男性用戶為主，但它確實(shí)吸引到了全年齡段的用戶。

吸引力的廣度對(duì)于制作一款熱門游戲至關(guān)重要，因此從盡可能廣泛吸引用戶的概念開始，不要通過(guò)增加主題層來(lái)增加變量。比如說(shuō)，您制作了一款動(dòng)作游戲，讓角色可以像忍者一樣行事，但是當(dāng)您給該角色穿上忍者服裝時(shí)，那么游戲現(xiàn)在就變成“忍者”游戲了，并且這款游戲?qū)⒁蕾囉谌陶咧黝}的流行度。

從市場(chǎng)變化來(lái)看，CPI當(dāng)前已經(jīng)不再是也不應(yīng)該是衡量游戲的唯一指標(biāo)，更高的LTV也在其中扮演著相當(dāng)重要的角色。

如何達(dá)到更高的LTV（客戶終生價(jià)值）

用戶參與度和變現(xiàn)設(shè)計(jì)影響著LTV。

1.用戶參與度，從用戶的角度按時(shí)間順序排序，是游戲的入門、機(jī)制和進(jìn)程系統(tǒng)的體現(xiàn)。

關(guān)于新手引導(dǎo)，要避免使用文字教程，而是使用動(dòng)畫或者手形圖標(biāo)來(lái)提示用戶進(jìn)行正確的操作。為用戶提供早期的成就感同樣非常重要，比如Arcade游戲會(huì)讓用戶在早期非常容易有征服感，或者一些基于升級(jí)設(shè)定的游戲會(huì)讓用戶在早期可以用非常低的價(jià)格獲得非常明顯的提升等等，這一切都有助于提升用戶的第一印象，這也將決定他們是否會(huì)再次打開您的游戲。

關(guān)于進(jìn)程，在早期原型設(shè)計(jì)中，重要的是設(shè)計(jì)您的內(nèi)容，讓用戶感覺既像學(xué)生又像專家。在引入新的游戲元素時(shí)，我們建議將您的設(shè)計(jì)與這些元素隔離開來(lái)，以確保不會(huì)分散您正在嘗試教授的內(nèi)容。接下來(lái)，重新升級(jí)游戲復(fù)雜性，以便用戶可以使用他們學(xué)到的一切來(lái)獲得新的掌控感。

2.變現(xiàn)設(shè)計(jì)

在變現(xiàn)設(shè)計(jì)上，目前常見的廣告形式主要有激勵(lì)視頻、插屏視頻、Native、Banner這幾種。關(guān)于激勵(lì)視頻，開發(fā)者們常用的幾個(gè)設(shè)置方向通常是復(fù)活、游戲內(nèi)貨幣、技能升級(jí)、皮膚、道具體驗(yàn)等，可以結(jié)合游戲具體玩法來(lái)做設(shè)計(jì)。

開發(fā)者經(jīng)常會(huì)困惑加入插屏?xí)粫?huì)影響游戲體驗(yàn)游戲數(shù)據(jù)，這里我們建議大家善用A/B測(cè)試。A/B測(cè)試是針對(duì)兩組或者多組流量，并在其他條件一致的情況下，實(shí)施不同的變現(xiàn)方案，根據(jù)測(cè)試結(jié)果，選擇更好的方案推廣到全部流量。

同時(shí)，在變現(xiàn)解決方案上，可選擇AppLovin旗下的業(yè)界最大聚合平臺(tái)Max，從獨(dú)立工作室到知名發(fā)行商，各種規(guī)模的開發(fā)者都可憑借MAX應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)最大化收益。MAX強(qiáng)大的分析功能可提供同類群組報(bào)告和瀑布流A/B測(cè)試來(lái)提高LTV。同時(shí)，還有實(shí)時(shí)聚合和交易分析。MAX獨(dú)有的強(qiáng)大功能在改善用戶體驗(yàn)、保護(hù)品牌安全的同時(shí)，也將大量減輕您的工作量。

其他小Tips

1.廣告點(diǎn)和內(nèi)購(gòu)點(diǎn)并不沖突，反而是可以相輔相成的；

2.結(jié)合游戲玩法做廣告設(shè)計(jì)；

3.廣告位設(shè)計(jì)的邏輯設(shè)計(jì)，與玩家“斗智斗勇”；

4.“欲拒還迎”設(shè)計(jì)觀看門檻。

5.尋找合適的發(fā)行伙伴。

從發(fā)行商的角度，我們鼓勵(lì)開發(fā)者在了解自身優(yōu)勢(shì)的前提之下，去做多種嘗試。對(duì)外了解市場(chǎng)的變化，對(duì)內(nèi)了解自己的優(yōu)勢(shì)，多做嘗試，找合適的合作伙伴，Lion Studios愿意從立項(xiàng)到發(fā)行運(yùn)營(yíng)各個(gè)角度幫助大家一起拓展更多的收入。