從立項到變現(xiàn)設(shè)計，爆款的成功其實有跡可循

集結(jié)了數(shù)百位行業(yè)大咖的Enjoy出海2022 Go Global Developer Summit于4月11日正式開始，旨在為開發(fā)者們帶來最新的出海咨詢及行業(yè)動態(tài)。Lion Studios大中華區(qū)業(yè)務發(fā)展負責人Alice受邀參加本周一（4月18日）的休閑游戲出海立項變現(xiàn)專場，與線上開發(fā)者朋友們分享了一些游戲出海變現(xiàn)的成功經(jīng)驗。

Lion Studios是AppLovin旗下的一家移動游戲發(fā)行工作室，致力于幫助全球移動游戲開發(fā)者發(fā)行并從全方位優(yōu)化其游戲產(chǎn)品（從游戲設(shè)計到變現(xiàn)策略）。自2018年成立至今，Lion Studios已經(jīng)發(fā)行了140多款游戲，下載量超過三十億，其中超過25款游戲在美國App Store免費游戲排行榜上位列Top1，還有更多的游戲在App Store和Google Play榜單都躋身Top10。

混合變現(xiàn)游戲的發(fā)展趨勢

何為混合變現(xiàn)？混合變現(xiàn)是變現(xiàn)的一種組合，是廣告（IAA）以及應用內(nèi)購買、（IAP）的結(jié)合，可以盡可能地提升LTV（客戶終生價值），并實現(xiàn)盈利最大化。

隨著市場競爭和發(fā)展的要求，游戲的變現(xiàn)方式出現(xiàn)了混合的趨勢?；旌献儸F(xiàn)游戲的立項本質(zhì)原則與之前的其他游戲是相同的，都是立足于和追求更低的CPI和更高的LTV。

如何達到更低的CPI（每次安裝成本）

提到更低的CPI我們就不得不提到創(chuàng)意立項以及市場性的判斷。

1.在實施新的游戲創(chuàng)意、想法之前，開發(fā)者們需要問自己三個問題：

·跟市場上其他游戲相比，這個游戲創(chuàng)意是不同的或者更好的嗎？

·對基于這個創(chuàng)意的最終產(chǎn)品是否有一個清晰的想象或者愿景？

·這個游戲創(chuàng)意是否是你的團隊擅長的、喜歡的？

在手游這樣快節(jié)奏和競爭激烈的行業(yè)中，建立對市場的敏感度是非常重要的，很多開發(fā)者會定期查看榜單，但需要注意的是如果一款游戲已經(jīng)出現(xiàn)在了排行榜上，那么開始制作該游戲就為時已晚。榜單更多的意義在于用來了解您的游戲要做的多好才能在市場競爭中脫穎而出。

另外，Lion Studios的Lionsense工具幫助開發(fā)者們了解市場上最新的Demo產(chǎn)品精選列表。

·使用Star App功能，可以創(chuàng)建您感興趣的游戲目錄,這樣一來便可以在正式提交游戲之前監(jiān)控到其他游戲的進度，并以防市場上有的游戲跟您正在制作的游戲相似。

·使用App Tag功能，可以創(chuàng)建一個您關(guān)注到的特定游戲元素的參考庫，例如一款游戲的攝像機角度或一款游戲的角色模型。即使游戲從商店下架，這些游戲元素也會通過指向Sensortower頁面的鏈接永久保存在Lionsense中。

真正的與眾不同很難做到，但同樣的，您的游戲在同類型產(chǎn)品市場越飽和，您就必須做的更好才能參與競爭。

2.關(guān)于市場性，“市場性”基于廣告的創(chuàng)意、主題和游戲的執(zhí)行，它是美術(shù)與游戲機制的結(jié)合。

首先，必須明確“如何”玩游戲。其次，必須在前3秒內(nèi)清楚“為什么”要玩游戲。并且，游戲主題不是您認為游戲的內(nèi)容或您希望用戶認為游戲的內(nèi)容，主題是用戶看到廣告素材的第一個屏幕截圖時在腦海中出現(xiàn)的第一個詞。主題會影響游戲吸引力的廣泛程度，并且可以通過查看不同的人群分布、對應點擊率和CPI來衡量。這些KPI的相對差異越小，游戲的吸引力就越廣泛。像《Army Commander》這種軍事主題的游戲，雖然用戶群體是以男性用戶為主，但它確實吸引到了全年齡段的用戶。

吸引力的廣度對于制作一款熱門游戲至關(guān)重要，因此從盡可能廣泛吸引用戶的概念開始，不要通過增加主題層來增加變量。比如說，您制作了一款動作游戲，讓角色可以像忍者一樣行事，但是當您給該角色穿上忍者服裝時，那么游戲現(xiàn)在就變成“忍者”游戲了，并且這款游戲?qū)⒁蕾囉谌陶咧黝}的流行度。

從市場變化來看，CPI當前已經(jīng)不再是也不應該是衡量游戲的唯一指標，更高的LTV也在其中扮演著相當重要的角色。

如何達到更高的LTV（客戶終生價值）

用戶參與度和變現(xiàn)設(shè)計影響著LTV。

1.用戶參與度，從用戶的角度按時間順序排序，是游戲的入門、機制和進程系統(tǒng)的體現(xiàn)。

關(guān)于新手引導，要避免使用文字教程，而是使用動畫或者手形圖標來提示用戶進行正確的操作。為用戶提供早期的成就感同樣非常重要，比如Arcade游戲會讓用戶在早期非常容易有征服感，或者一些基于升級設(shè)定的游戲會讓用戶在早期可以用非常低的價格獲得非常明顯的提升等等，這一切都有助于提升用戶的第一印象，這也將決定他們是否會再次打開您的游戲。

關(guān)于進程，在早期原型設(shè)計中，重要的是設(shè)計您的內(nèi)容，讓用戶感覺既像學生又像專家。在引入新的游戲元素時，我們建議將您的設(shè)計與這些元素隔離開來，以確保不會分散您正在嘗試教授的內(nèi)容。接下來，重新升級游戲復雜性，以便用戶可以使用他們學到的一切來獲得新的掌控感。

2.變現(xiàn)設(shè)計

在變現(xiàn)設(shè)計上，目前常見的廣告形式主要有激勵視頻、插屏視頻、Native、Banner這幾種。關(guān)于激勵視頻，開發(fā)者們常用的幾個設(shè)置方向通常是復活、游戲內(nèi)貨幣、技能升級、皮膚、道具體驗等，可以結(jié)合游戲具體玩法來做設(shè)計。

開發(fā)者經(jīng)常會困惑加入插屏會不會影響游戲體驗游戲數(shù)據(jù)，這里我們建議大家善用A/B測試。A/B測試是針對兩組或者多組流量，并在其他條件一致的情況下，實施不同的變現(xiàn)方案，根據(jù)測試結(jié)果，選擇更好的方案推廣到全部流量。

同時，在變現(xiàn)解決方案上，可選擇AppLovin旗下的業(yè)界最大聚合平臺Max，從獨立工作室到知名發(fā)行商，各種規(guī)模的開發(fā)者都可憑借MAX應用內(nèi)競價最大化收益。MAX強大的分析功能可提供同類群組報告和瀑布流A/B測試來提高LTV。同時，還有實時聚合和交易分析。MAX獨有的強大功能在改善用戶體驗、保護品牌安全的同時，也將大量減輕您的工作量。

其他小Tips

1.廣告點和內(nèi)購點并不沖突，反而是可以相輔相成的；

2.結(jié)合游戲玩法做廣告設(shè)計；

3.廣告位設(shè)計的邏輯設(shè)計，與玩家“斗智斗勇”；

4.“欲拒還迎”設(shè)計觀看門檻。

5.尋找合適的發(fā)行伙伴。

從發(fā)行商的角度，我們鼓勵開發(fā)者在了解自身優(yōu)勢的前提之下，去做多種嘗試。對外了解市場的變化，對內(nèi)了解自己的優(yōu)勢，多做嘗試，找合適的合作伙伴，Lion Studios愿意從立項到發(fā)行運營各個角度幫助大家一起拓展更多的收入。