香港通關(guān)，旅游行業(yè)復蘇！跨境出海行業(yè)如何利用這個機會？

2023年1月8日，深港口岸正式通關(guān)。對于出海企業(yè)來說，關(guān)注全球的旅行趨勢，顯得尤為重要。此篇帖子將探討2023年全球消費者在旅行中的行為和消費習慣，以及品牌如何在旅游業(yè)的復興中打造全方位營銷策略，開辟全新業(yè)務(wù)穩(wěn)健成長！

01 旅行者提前多長時間預訂他們的假期？

（Source：GWI Travel Purchase Journey）

當人們開始規(guī)劃旅程的時候，就是營銷人員建立影響力并吸引有購買意愿的人的關(guān)鍵階段。根據(jù)GWI的調(diào)查顯示，超過58%的人會在出行前2個月內(nèi)開始安排行程，24%的人會在出行前3-6個月內(nèi)就開始規(guī)劃假期。

02 是什么影響了消費者關(guān)于去哪里度假的決定？

（Source：GWI Travel Purchase Journey）

消費者的旅行決定越來越受到他們在社交媒體上看到的內(nèi)容的影響。社交媒體和評論網(wǎng)站在他們的計劃過程中扮演著不可或缺的角色。其中Facebook在美國位居榜首，其次是Instagram和TikTok。如果消費者通過應(yīng)用程序看到過旅行，那么他們更有可能預訂旅行。這對Z世代尤為重要，他們表示社交媒體影響他們旅行地點的決定的可能性比其他幾代人高44%。

03 旅行者在未來一年的出行頻率如何？

（Source：GWI Global Report 2023）

旅游業(yè)在疫情后繼續(xù)反彈。根據(jù)GWI的調(diào)查顯示，超過57%的人計劃在未來12個月內(nèi)出國度假，86%的人表示準備國內(nèi)旅行。同時，Skyscanner的調(diào)查數(shù)據(jù)也表明，46%的消費者計劃在2023年與2022年進行相同數(shù)量的假期，而41%的消費者甚至考慮明年進行更多旅行。

04 消費者愿意在旅行中花費多少費用？

（Source：GWI Global Report 2023）

生活成本危機和對即將到來的經(jīng)濟衰退的擔憂也在影響人們對旅行的態(tài)度，38%的消費者在旅行支出方面對價格非常敏感。嬰兒潮一代和Z世代優(yōu)先考慮物有所值的旅行選擇，而千禧一代則更有可能在假期中花費更多的錢。

05 是什么影響著消費者出行方式的選擇？

（Source：GWI Travel Purchase Journey）

探親訪友（53%）和海灘/海岸（51%）是旅行者最喜歡的度假類型。目的地的不同，也影響著消費者選擇出行的方式。飛行和駕車旅行依然是消費者選擇的主流。與其他幾代人相比，千禧一代的消費者表示愿意為航班支付更多費用，在預訂假期時會尋找頂級選擇，通過排名靠前的預定網(wǎng)站選擇住宿和出行方式。

06 為什么關(guān)注全球旅行趨勢很重要？

在被疫情困住之后，每個人都渴望走出家門，旅行預算的金庫也已經(jīng)爆滿。在這種火熱的氛圍下，營銷人員要結(jié)合消費者旅行的行為趨勢和不同旅程階段，通過現(xiàn)有產(chǎn)品資源，相關(guān)聯(lián)的渠道和從為消費者提供幫助的角度出發(fā)，將自己的品牌與受眾建立聯(lián)系。

為此，海納互動緊跟行業(yè)趨勢，為廣告主帶來了全新的CPA（Cost Per Action）廣告服務(wù)，并開發(fā)了Traveler Data人群包，旨在幫助廣告主精準定位相關(guān)受眾，使品牌與消費者在每個旅行階段都建立起聯(lián)系，更好地提升業(yè)績。

·CPA廣告是一種按廣告投放實際效果來計費的廣告，廣告主僅在廣告引導的用戶采取某種行動時付費，就可以靈活選擇所需要的轉(zhuǎn)化點，例如首次購買、訂閱注冊、完成表單等。由于CPA將廣告直接與轉(zhuǎn)化聯(lián)系在一起，因此這種模式對廣告主十分有利，可以幫助降低風險系數(shù)，讓廣告支出得到充分利用。這種廣告形式在任何行業(yè)和渠道都有效，特別是在DTC零售、旅游、酒店、手游和APP應(yīng)用類推廣上，效果尤其明顯。

·Traveler Data人群包是我們疊加多個數(shù)據(jù)源去劃出將要或者正在出行的旅客。在接到廣告主的項目后，我們會擬定專門的Client Brief，幫助品牌在不同媒體平臺投放廣告。