香港通關(guān)，旅游行業(yè)復(fù)蘇！跨境出海行業(yè)如何利用這個(gè)機(jī)會(huì)？

2023年1月8日，深港口岸正式通關(guān)。對(duì)于出海企業(yè)來(lái)說(shuō)，關(guān)注全球的旅行趨勢(shì)，顯得尤為重要。此篇帖子將探討2023年全球消費(fèi)者在旅行中的行為和消費(fèi)習(xí)慣，以及品牌如何在旅游業(yè)的復(fù)興中打造全方位營(yíng)銷(xiāo)策略，開(kāi)辟全新業(yè)務(wù)穩(wěn)健成長(zhǎng)！

01 旅行者提前多長(zhǎng)時(shí)間預(yù)訂他們的假期？

（Source：GWI Travel Purchase Journey）

當(dāng)人們開(kāi)始規(guī)劃旅程的時(shí)候，就是營(yíng)銷(xiāo)人員建立影響力并吸引有購(gòu)買(mǎi)意愿的人的關(guān)鍵階段。根據(jù)GWI的調(diào)查顯示，超過(guò)58%的人會(huì)在出行前2個(gè)月內(nèi)開(kāi)始安排行程，24%的人會(huì)在出行前3-6個(gè)月內(nèi)就開(kāi)始規(guī)劃假期。

02 是什么影響了消費(fèi)者關(guān)于去哪里度假的決定？

（Source：GWI Travel Purchase Journey）

消費(fèi)者的旅行決定越來(lái)越受到他們?cè)谏缃幻襟w上看到的內(nèi)容的影響。社交媒體和評(píng)論網(wǎng)站在他們的計(jì)劃過(guò)程中扮演著不可或缺的角色。其中Facebook在美國(guó)位居榜首，其次是Instagram和TikTok。如果消費(fèi)者通過(guò)應(yīng)用程序看到過(guò)旅行，那么他們更有可能預(yù)訂旅行。這對(duì)Z世代尤為重要，他們表示社交媒體影響他們旅行地點(diǎn)的決定的可能性比其他幾代人高44%。

03 旅行者在未來(lái)一年的出行頻率如何？

（Source：GWI Global Report 2023）

旅游業(yè)在疫情后繼續(xù)反彈。根據(jù)GWI的調(diào)查顯示，超過(guò)57%的人計(jì)劃在未來(lái)12個(gè)月內(nèi)出國(guó)度假，86%的人表示準(zhǔn)備國(guó)內(nèi)旅行。同時(shí)，Skyscanner的調(diào)查數(shù)據(jù)也表明，46%的消費(fèi)者計(jì)劃在2023年與2022年進(jìn)行相同數(shù)量的假期，而41%的消費(fèi)者甚至考慮明年進(jìn)行更多旅行。

04 消費(fèi)者愿意在旅行中花費(fèi)多少費(fèi)用？

（Source：GWI Global Report 2023）

生活成本危機(jī)和對(duì)即將到來(lái)的經(jīng)濟(jì)衰退的擔(dān)憂也在影響人們對(duì)旅行的態(tài)度，38%的消費(fèi)者在旅行支出方面對(duì)價(jià)格非常敏感。嬰兒潮一代和Z世代優(yōu)先考慮物有所值的旅行選擇，而千禧一代則更有可能在假期中花費(fèi)更多的錢(qián)。

05 是什么影響著消費(fèi)者出行方式的選擇？

（Source：GWI Travel Purchase Journey）

探親訪友（53%）和海灘/海岸（51%）是旅行者最喜歡的度假類(lèi)型。目的地的不同，也影響著消費(fèi)者選擇出行的方式。飛行和駕車(chē)旅行依然是消費(fèi)者選擇的主流。與其他幾代人相比，千禧一代的消費(fèi)者表示愿意為航班支付更多費(fèi)用，在預(yù)訂假期時(shí)會(huì)尋找頂級(jí)選擇，通過(guò)排名靠前的預(yù)定網(wǎng)站選擇住宿和出行方式。

06 為什么關(guān)注全球旅行趨勢(shì)很重要？

在被疫情困住之后，每個(gè)人都渴望走出家門(mén)，旅行預(yù)算的金庫(kù)也已經(jīng)爆滿。在這種火熱的氛圍下，營(yíng)銷(xiāo)人員要結(jié)合消費(fèi)者旅行的行為趨勢(shì)和不同旅程階段，通過(guò)現(xiàn)有產(chǎn)品資源，相關(guān)聯(lián)的渠道和從為消費(fèi)者提供幫助的角度出發(fā)，將自己的品牌與受眾建立聯(lián)系。

為此，海納互動(dòng)緊跟行業(yè)趨勢(shì)，為廣告主帶來(lái)了全新的CPA（Cost Per Action）廣告服務(wù)，并開(kāi)發(fā)了Traveler Data人群包，旨在幫助廣告主精準(zhǔn)定位相關(guān)受眾，使品牌與消費(fèi)者在每個(gè)旅行階段都建立起聯(lián)系，更好地提升業(yè)績(jī)。

·CPA廣告是一種按廣告投放實(shí)際效果來(lái)計(jì)費(fèi)的廣告，廣告主僅在廣告引導(dǎo)的用戶采取某種行動(dòng)時(shí)付費(fèi)，就可以靈活選擇所需要的轉(zhuǎn)化點(diǎn)，例如首次購(gòu)買(mǎi)、訂閱注冊(cè)、完成表單等。由于CPA將廣告直接與轉(zhuǎn)化聯(lián)系在一起，因此這種模式對(duì)廣告主十分有利，可以幫助降低風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，讓廣告支出得到充分利用。這種廣告形式在任何行業(yè)和渠道都有效，特別是在DTC零售、旅游、酒店、手游和APP應(yīng)用類(lèi)推廣上，效果尤其明顯。

·Traveler Data人群包是我們疊加多個(gè)數(shù)據(jù)源去劃出將要或者正在出行的旅客。在接到廣告主的項(xiàng)目后，我們會(huì)擬定專(zhuān)門(mén)的Client Brief，幫助品牌在不同媒體平臺(tái)投放廣告。