如何打造暖心又高效的母親節(jié)營(yíng)銷

去年我們發(fā)現(xiàn)，電商類應(yīng)用的安裝量、會(huì)話量和應(yīng)用內(nèi)收入（IAR）在5月出現(xiàn)顯著提升。今年，我們將拿起放大鏡，仔細(xì)檢視各個(gè)應(yīng)用類別的數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確了解哪些子類別應(yīng)用適合在母親節(jié)前后于北美地區(qū)投放季節(jié)性推廣活動(dòng)。小劇透：我們的發(fā)現(xiàn)可能出乎您的預(yù)料哦！話不多說(shuō)，讓我們切入正題吧！

節(jié)前禮物速購(gòu)

在母親節(jié)當(dāng)天，旅游探索類應(yīng)用的安裝量高出5月日平均值49%，外送類應(yīng)用安裝量則高出33%。可見有不少人搶在節(jié)前最后一刻選購(gòu)禮物。

市場(chǎng)和分類廣告類應(yīng)用也呈現(xiàn)同樣的趨勢(shì)。在母親節(jié)前的星期四，這兩類應(yīng)用的安裝量比同月日平均值高出81%，節(jié)前星期五的這一數(shù)字激增至180%，母親節(jié)前一天則為48%。

照顧子女，也要關(guān)愛(ài)自己

孩子、工作、家務(wù)……為母則強(qiáng)、整天奔忙的媽媽們也想稍事休息。最近的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，比起禮物，58%的母親更希望在母親節(jié)這一天享受閑暇時(shí)光，愛(ài)護(hù)自己。我們的研究也佐證了這一點(diǎn)。孩子們忙著玩教育類手游時(shí)，媽媽們只想在這個(gè)特別的周末好好補(bǔ)補(bǔ)覺(jué)。5月7日-9日（即母親節(jié)前一天至后一天），睡眠幫助類應(yīng)用的安裝量躍升35%。

此外，媽媽們也會(huì)利用母親節(jié)的空閑時(shí)間尋找適合自己的健康類應(yīng)用。5月8日，健康和健身類應(yīng)用的安裝量比同月平均值高出17%。

母親節(jié)當(dāng)天餐廳預(yù)訂類應(yīng)用安裝量比5月日平均值高出91%，增幅相當(dāng)顯著。

花些時(shí)間享受愛(ài)好

媽媽們也有愛(ài)好，希望利用閑暇時(shí)間好好休息，做些自己喜歡的事！與5月日平均值相比，各類應(yīng)用在母親節(jié)的表現(xiàn)：

·視頻流媒體應(yīng)用安裝量提高16%

·內(nèi)容策展類應(yīng)用安裝量提高17%

·視頻編輯類應(yīng)用安裝量提高25%

·漫畫類應(yīng)用安裝量提高58%

上述類別應(yīng)用的安裝量在母親節(jié)前一天也有提升，與平均值相比分別高出9%、17%、12%和42%。

對(duì)比5月8日和5月日平均會(huì)話量，也不難發(fā)現(xiàn)類似的趨勢(shì)：

·涂色類應(yīng)用會(huì)話量提高18%

·音樂(lè)創(chuàng)作類應(yīng)用會(huì)話量提高29%

·酒水飲品類應(yīng)用會(huì)話量提高35%

·照片濾鏡和編輯類應(yīng)用會(huì)話量提升21%

·超休閑游戲應(yīng)用會(huì)話量提高12%

上述類別應(yīng)用的會(huì)話量在母親節(jié)前一天也有提升，與平均值相比分別高出13%、27%、34%、6%和49%。

摘下圍裙外出就餐

媽媽們每天辛苦為家人做飯備餐，自然希望在母親節(jié)離開廚房，享受他人烹制的美食。

餐廳預(yù)訂類應(yīng)用的會(huì)話量趨勢(shì)與安裝量類似，在母親節(jié)當(dāng)天比同月日平均值高出51%，比前一天平均值高出67%，與母親節(jié)前星期五（即5月6日）平均會(huì)話量相比則高出38%。

食品外送類應(yīng)用的表現(xiàn)不如餐廳預(yù)訂類應(yīng)用亮眼，安裝量和會(huì)話量?jī)H分別超出同月平均值14%和12%。

提示:整個(gè)5月間，購(gòu)物清單類應(yīng)用的安裝量和會(huì)話量唯獨(dú)在母親節(jié)的星期日未出現(xiàn)激增。因此，請(qǐng)考慮在這周末暫停廣告和應(yīng)用內(nèi)消息投放。這一趨勢(shì)也會(huì)在應(yīng)用的數(shù)據(jù)中體現(xiàn)出來(lái)，請(qǐng)做好準(zhǔn)備。

母親節(jié)營(yíng)銷三大訣竅

準(zhǔn)備好投放母親節(jié)推廣活動(dòng)了嗎？快來(lái)看看下列竅門和建議吧！

考慮在母親節(jié)前一周開展網(wǎng)紅營(yíng)銷推廣活動(dòng)，請(qǐng)網(wǎng)紅媽媽向其粉絲分享和推薦您的應(yīng)用。

推出母親節(jié)專屬獨(dú)占優(yōu)惠或特賣，鼓勵(lì)用戶進(jìn)行安裝，提高品牌知名度。

如果您的應(yīng)用屬于本文中提到的子類別，請(qǐng)考慮在定向到母親的同時(shí)針對(duì)其伴侶和成人子女開展?fàn)I銷，鼓勵(lì)后者通過(guò)您的應(yīng)用為母親獻(xiàn)上禮物，讓她們?cè)谀赣H節(jié)這一天休息、放松。

母親節(jié)，媽媽們希望享受輕松愉悅的時(shí)光

家人們則想用各類禮物和美食表達(dá)愛(ài)意

營(yíng)銷人員應(yīng)當(dāng)抓住豐富的機(jī)遇，進(jìn)一步推廣應(yīng)用