對(duì)話AppLovin廣告技術(shù)總經(jīng)理Idil Canal：應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)如何幫助您提高變現(xiàn)？

最近，AppLovin向所有MAX開(kāi)發(fā)者開(kāi)放了Google競(jìng)價(jià)，這讓我們的客戶能夠通過(guò)統(tǒng)一競(jìng)價(jià)觸達(dá)更多優(yōu)質(zhì)廣告源，訪問(wèn)超過(guò)20家應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)渠道和超25家SDK渠道，包括AppLovin Exchange（ALX）中的100多家DSP，依托應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)，為變現(xiàn)和收入增長(zhǎng)安上強(qiáng)勁引擎。

在2021年的"開(kāi)發(fā)者爐邊對(duì)話"和"Connect"活動(dòng)中，我們探究了變現(xiàn)和競(jìng)價(jià)方面經(jīng)常會(huì)困擾大家的問(wèn)題，并與AppLovin廣告技術(shù)總經(jīng)理Idil Canal坐下來(lái)，就多個(gè)競(jìng)價(jià)相關(guān)話題展開(kāi)了深入探討。

在過(guò)去兩年中，通過(guò)應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)獲得的收入大幅增加。今天，讓我們一起來(lái)回顧與Idil的對(duì)話，探討當(dāng)下的行業(yè)版圖。閱讀下文，了解Idil對(duì)應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)常見(jiàn)問(wèn)題的看法，掌握提高應(yīng)用收入的最佳實(shí)踐。

應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)如何推動(dòng)行業(yè)發(fā)展？

應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)正在快速改變著移動(dòng)行業(yè)，而移動(dòng)開(kāi)發(fā)者亟需強(qiáng)大的創(chuàng)新工具，幫助他們告別過(guò)時(shí)的產(chǎn)品，迎來(lái)變現(xiàn)的新時(shí)代。

應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)與集成新競(jìng)價(jià)渠道都有哪些優(yōu)缺點(diǎn)？

借助應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)，開(kāi)發(fā)者能夠更深入地將工作流程自動(dòng)化，增加收入，推動(dòng)業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期增長(zhǎng)。應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)省時(shí)省力，能將開(kāi)發(fā)者從繁雜的人力運(yùn)維工作中解放出來(lái)，將更多的精力用于研發(fā)新應(yīng)用或優(yōu)化應(yīng)用指標(biāo)。

遷移到應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)、針對(duì)增量效果進(jìn)行測(cè)試——這些工作都需要時(shí)間才能完成，但中長(zhǎng)期的成效卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)最初的投入。應(yīng)用開(kāi)發(fā)者要面對(duì)的最大挑戰(zhàn)是如何改變習(xí)慣的做法，靈活適應(yīng)，采用新的變現(xiàn)策略。選擇合適的廣告聚合平臺(tái)，輕松集成其SDK，并依托平臺(tái)的眾多競(jìng)價(jià)渠道獲得優(yōu)勢(shì)，許多問(wèn)題和挑戰(zhàn)就能迎刃而解。

有了waterfall和應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)，該如何評(píng)估廣告聚合策略的效果？

A/B測(cè)試是檢驗(yàn)變現(xiàn)策略成效的硬道理。有了合適的解決方案，您便能輕松克隆現(xiàn)有廣告單元配置，隨心進(jìn)行調(diào)整和修改。

借助AppLovin變現(xiàn)解決方案MAX平臺(tái)的A/B測(cè)試功能，您可以通過(guò)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，輕松測(cè)試不同廣告變現(xiàn)策略，評(píng)估并監(jiān)測(cè)任何廣告單元設(shè)置變化帶來(lái)的影響。例如，您可以添加或移除新渠道，了解增量效果，設(shè)置新的定價(jià)，針對(duì)不同地區(qū)優(yōu)化底價(jià)，并找到最大化LTV的機(jī)遇。

此外，開(kāi)發(fā)者還可以靈活定制A/B測(cè)試分配方式，更加得心應(yīng)手地測(cè)試調(diào)整組合。

A/B測(cè)試的重心是否應(yīng)當(dāng)放在不同變現(xiàn)階段的不同方面？如何據(jù)此構(gòu)建變現(xiàn)策略？

我們建議開(kāi)發(fā)者先設(shè)置明確的基準(zhǔn)情況，以增量形式逐漸采用不同的A/B測(cè)試策略，確保能監(jiān)測(cè)廣告變現(xiàn)設(shè)置中每一個(gè)調(diào)整所帶來(lái)的影響和效果，無(wú)論是刷新率、地區(qū)底價(jià)、廣告投放頻率——甚至向策略中添加新競(jìng)價(jià)渠道這種小變化，重要的是監(jiān)測(cè)什么才能切實(shí)提高您的變現(xiàn)能力。

根據(jù)您期待的應(yīng)用產(chǎn)品數(shù)量不同，無(wú)論是一個(gè)每周發(fā)布原型的頭部開(kāi)發(fā)者還是一個(gè)已經(jīng)上線數(shù)年的新聞應(yīng)用，關(guān)鍵在于找到適合您廣告單元的理想變現(xiàn)設(shè)置，并完善該策略。制訂好策略、應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)開(kāi)始運(yùn)作后，所需要的維護(hù)工作就很少了，您甚至可以完全高枕無(wú)憂！

應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)是否能提高橫幅廣告的eCPM？

當(dāng)開(kāi)發(fā)者使用應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)并基于地理構(gòu)成和廣告形式啟用合適的廣告源合作方時(shí)，每次競(jìng)價(jià)和展示機(jī)會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)力都會(huì)增加。這也會(huì)增加每個(gè)DAU的廣告展示次數(shù)，這是由于優(yōu)化的廣告投放時(shí)間和由頂級(jí)移動(dòng)廣告主進(jìn)行競(jìng)價(jià)以贏得競(jìng)拍而造就的更高的CPM。

開(kāi)發(fā)者如何提高競(jìng)價(jià)渠道的eCPM？使用非競(jìng)價(jià)渠道能實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)嗎？

我們建議您根據(jù)自身的地理構(gòu)成和應(yīng)用內(nèi)廣告形式制訂合適的策略。增加廣告源合作伙伴始終是提高收入的優(yōu)秀敲門磚。而關(guān)鍵在于根據(jù)受眾情況，找到最理想地區(qū)的合作伙伴，讓他們?cè)陂_(kāi)放式競(jìng)拍中采買廣告。

當(dāng)下競(jìng)價(jià)合作伙伴的媒體比重占有率是多少？有無(wú)顯著的提升？

無(wú)論是本地渠道還是國(guó)際品牌，最重要的都是找到合適的買家，讓他們?yōu)闋?zhēng)奪每位用戶和每個(gè)展示機(jī)遇競(jìng)爭(zhēng)。

隨著越來(lái)越多的業(yè)內(nèi)頭部廣告源換用純競(jìng)價(jià)方式，應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)的發(fā)展勢(shì)頭也愈發(fā)強(qiáng)勁。自彼時(shí)起，更多開(kāi)發(fā)者通過(guò)MAX平臺(tái)應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)渠道獲得喜人收入，其在總收入中的占比超過(guò)一半。多數(shù)此類開(kāi)發(fā)者已經(jīng)完全遷移到了應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)。

該如何優(yōu)化應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)，好根據(jù)用戶實(shí)時(shí)行為，及時(shí)滿足用戶具體需求？

在公平、公正的環(huán)境中，有了合適的廣告源資源，高密度的競(jìng)價(jià)能為每個(gè)用戶和展示機(jī)會(huì)帶來(lái)最高的價(jià)格。參與競(jìng)拍的渠道已經(jīng)超過(guò)20家，競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈，開(kāi)發(fā)者無(wú)需耗費(fèi)精力進(jìn)行精細(xì)分群，也不必定制waterfall，就能收獲ARPDAU增長(zhǎng)。

變現(xiàn)策略是自動(dòng)調(diào)整，還是需要開(kāi)發(fā)者自行調(diào)整？

MAX始終秉持自動(dòng)化的理念，是專為應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)打造的第一款——也是唯一一款平臺(tái)。MAX的許多功能都專為自動(dòng)化設(shè)計(jì)，如創(chuàng)建廣告單元、測(cè)試工具，以及能提供透明數(shù)據(jù)的API。

隨著更多廣告源合作方遷移至應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)，MAX后臺(tái)和工具讓這一流程更佳絲滑順暢，讓開(kāi)發(fā)者更加獨(dú)立。我們的客戶團(tuán)隊(duì)會(huì)幫助開(kāi)發(fā)者，依托AppLovin眾多解決方案拓展業(yè)務(wù)，提高收入，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。但我們的目標(biāo)是以自動(dòng)化技術(shù)為開(kāi)發(fā)者賦能，將更多的控制權(quán)交到他們的手中。

MAX開(kāi)發(fā)者已經(jīng)能開(kāi)啟最具競(jìng)爭(zhēng)性的競(jìng)拍，為每次展示贏得最高的回報(bào)。有了Google競(jìng)價(jià)的加入，ARPDAU和LTV能夠進(jìn)一步提升，形成"收入提升——獲取新用戶——更多收入"的良性循環(huán)。