對話AppLovin廣告技術(shù)總經(jīng)理Idil Canal：應(yīng)用內(nèi)競價如何幫助您提高變現(xiàn)？

最近，AppLovin向所有MAX開發(fā)者開放了Google競價，這讓我們的客戶能夠通過統(tǒng)一競價觸達(dá)更多優(yōu)質(zhì)廣告源，訪問超過20家應(yīng)用內(nèi)競價渠道和超25家SDK渠道，包括AppLovin Exchange（ALX）中的100多家DSP，依托應(yīng)用內(nèi)競價，為變現(xiàn)和收入增長安上強(qiáng)勁引擎。

在2021年的"開發(fā)者爐邊對話"和"Connect"活動中，我們探究了變現(xiàn)和競價方面經(jīng)常會困擾大家的問題，并與AppLovin廣告技術(shù)總經(jīng)理Idil Canal坐下來，就多個競價相關(guān)話題展開了深入探討。

在過去兩年中，通過應(yīng)用內(nèi)競價獲得的收入大幅增加。今天，讓我們一起來回顧與Idil的對話，探討當(dāng)下的行業(yè)版圖。閱讀下文，了解Idil對應(yīng)用內(nèi)競價常見問題的看法，掌握提高應(yīng)用收入的最佳實(shí)踐。

應(yīng)用內(nèi)競價如何推動行業(yè)發(fā)展？

應(yīng)用內(nèi)競價正在快速改變著移動行業(yè)，而移動開發(fā)者亟需強(qiáng)大的創(chuàng)新工具，幫助他們告別過時的產(chǎn)品，迎來變現(xiàn)的新時代。

應(yīng)用內(nèi)競價與集成新競價渠道都有哪些優(yōu)缺點(diǎn)？

借助應(yīng)用內(nèi)競價，開發(fā)者能夠更深入地將工作流程自動化，增加收入，推動業(yè)務(wù)的長期增長。應(yīng)用內(nèi)競價省時省力，能將開發(fā)者從繁雜的人力運(yùn)維工作中解放出來，將更多的精力用于研發(fā)新應(yīng)用或優(yōu)化應(yīng)用指標(biāo)。

遷移到應(yīng)用內(nèi)競價、針對增量效果進(jìn)行測試——這些工作都需要時間才能完成，但中長期的成效卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過最初的投入。應(yīng)用開發(fā)者要面對的最大挑戰(zhàn)是如何改變習(xí)慣的做法，靈活適應(yīng)，采用新的變現(xiàn)策略。選擇合適的廣告聚合平臺，輕松集成其SDK，并依托平臺的眾多競價渠道獲得優(yōu)勢，許多問題和挑戰(zhàn)就能迎刃而解。

有了waterfall和應(yīng)用內(nèi)競價，該如何評估廣告聚合策略的效果？

A/B測試是檢驗(yàn)變現(xiàn)策略成效的硬道理。有了合適的解決方案，您便能輕松克隆現(xiàn)有廣告單元配置，隨心進(jìn)行調(diào)整和修改。

借助AppLovin變現(xiàn)解決方案MAX平臺的A/B測試功能，您可以通過實(shí)時數(shù)據(jù)，輕松測試不同廣告變現(xiàn)策略，評估并監(jiān)測任何廣告單元設(shè)置變化帶來的影響。例如，您可以添加或移除新渠道，了解增量效果，設(shè)置新的定價，針對不同地區(qū)優(yōu)化底價，并找到最大化LTV的機(jī)遇。

此外，開發(fā)者還可以靈活定制A/B測試分配方式，更加得心應(yīng)手地測試調(diào)整組合。

A/B測試的重心是否應(yīng)當(dāng)放在不同變現(xiàn)階段的不同方面？如何據(jù)此構(gòu)建變現(xiàn)策略？

我們建議開發(fā)者先設(shè)置明確的基準(zhǔn)情況，以增量形式逐漸采用不同的A/B測試策略，確保能監(jiān)測廣告變現(xiàn)設(shè)置中每一個調(diào)整所帶來的影響和效果，無論是刷新率、地區(qū)底價、廣告投放頻率——甚至向策略中添加新競價渠道這種小變化，重要的是監(jiān)測什么才能切實(shí)提高您的變現(xiàn)能力。

根據(jù)您期待的應(yīng)用產(chǎn)品數(shù)量不同，無論是一個每周發(fā)布原型的頭部開發(fā)者還是一個已經(jīng)上線數(shù)年的新聞應(yīng)用，關(guān)鍵在于找到適合您廣告單元的理想變現(xiàn)設(shè)置，并完善該策略。制訂好策略、應(yīng)用內(nèi)競價開始運(yùn)作后，所需要的維護(hù)工作就很少了，您甚至可以完全高枕無憂！

應(yīng)用內(nèi)競價是否能提高橫幅廣告的eCPM？

當(dāng)開發(fā)者使用應(yīng)用內(nèi)競價并基于地理構(gòu)成和廣告形式啟用合適的廣告源合作方時，每次競價和展示機(jī)會的競爭力都會增加。這也會增加每個DAU的廣告展示次數(shù)，這是由于優(yōu)化的廣告投放時間和由頂級移動廣告主進(jìn)行競價以贏得競拍而造就的更高的CPM。

開發(fā)者如何提高競價渠道的eCPM？使用非競價渠道能實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)嗎？

我們建議您根據(jù)自身的地理構(gòu)成和應(yīng)用內(nèi)廣告形式制訂合適的策略。增加廣告源合作伙伴始終是提高收入的優(yōu)秀敲門磚。而關(guān)鍵在于根據(jù)受眾情況，找到最理想地區(qū)的合作伙伴，讓他們在開放式競拍中采買廣告。

當(dāng)下競價合作伙伴的媒體比重占有率是多少？有無顯著的提升？

無論是本地渠道還是國際品牌，最重要的都是找到合適的買家，讓他們?yōu)闋帄Z每位用戶和每個展示機(jī)遇競爭。

隨著越來越多的業(yè)內(nèi)頭部廣告源換用純競價方式，應(yīng)用內(nèi)競價的發(fā)展勢頭也愈發(fā)強(qiáng)勁。自彼時起，更多開發(fā)者通過MAX平臺應(yīng)用內(nèi)競價渠道獲得喜人收入，其在總收入中的占比超過一半。多數(shù)此類開發(fā)者已經(jīng)完全遷移到了應(yīng)用內(nèi)競價。

該如何優(yōu)化應(yīng)用內(nèi)競價，好根據(jù)用戶實(shí)時行為，及時滿足用戶具體需求？

在公平、公正的環(huán)境中，有了合適的廣告源資源，高密度的競價能為每個用戶和展示機(jī)會帶來最高的價格。參與競拍的渠道已經(jīng)超過20家，競爭逐漸激烈，開發(fā)者無需耗費(fèi)精力進(jìn)行精細(xì)分群，也不必定制waterfall，就能收獲ARPDAU增長。

變現(xiàn)策略是自動調(diào)整，還是需要開發(fā)者自行調(diào)整？

MAX始終秉持自動化的理念，是專為應(yīng)用內(nèi)競價打造的第一款——也是唯一一款平臺。MAX的許多功能都專為自動化設(shè)計(jì)，如創(chuàng)建廣告單元、測試工具，以及能提供透明數(shù)據(jù)的API。

隨著更多廣告源合作方遷移至應(yīng)用內(nèi)競價，MAX后臺和工具讓這一流程更佳絲滑順暢，讓開發(fā)者更加獨(dú)立。我們的客戶團(tuán)隊(duì)會幫助開發(fā)者，依托AppLovin眾多解決方案拓展業(yè)務(wù)，提高收入，實(shí)現(xiàn)增長。但我們的目標(biāo)是以自動化技術(shù)為開發(fā)者賦能，將更多的控制權(quán)交到他們的手中。

MAX開發(fā)者已經(jīng)能開啟最具競爭性的競拍，為每次展示贏得最高的回報。有了Google競價的加入，ARPDAU和LTV能夠進(jìn)一步提升，形成"收入提升——獲取新用戶——更多收入"的良性循環(huán)。