SEO與PPC：您應該首先關(guān)注哪個？

如果您剛剛開始您的市場營銷活動并想要快速獲得結(jié)果，不僅如此，您還希望獲得最大的收益。您想確保投入的時間和金錢能夠帶來大量的優(yōu)質(zhì)流量，從而可以轉(zhuǎn)化。換句話說，您想要絕對的投資回報率。盡管您可以采用多種不同的方法，但通常可以歸結(jié)為以下兩種選擇之一：SEO或PPC。

seo vs ppc

兩者都是經(jīng)過實踐檢驗的，會吸引針對性的潛在客戶。但是，哪個選項最適合您的廣告系列？更重要的是，您應該首先關(guān)注哪個？在本文中，我將根據(jù)我的個人經(jīng)驗重點介紹每種選擇的利弊。最后，您應該確定要走哪條路。

按數(shù)字

到現(xiàn)在為止，我確定您知道我是統(tǒng)計和數(shù)據(jù)的忠實擁護者。當我從情感中脫穎而出并簡單地看一下數(shù)字時，我傾向于做出更好的選擇。

2017 SEO統(tǒng)計

·93％的在線體驗始于搜索引擎

·點擊搜索結(jié)果的70％是自然搜索結(jié)果

·所有SEO潛在客戶中有14.6％的人已關(guān)閉（而出站線索中只有1.7％的人）

·Google每年進行超過一萬億次搜索

·89％的營銷人員表示SEO成功

2017 PPC統(tǒng)計

·PPC訪問者的購買可能性比自然訪問者高50％

·所有高關(guān)注度搜索中的65％帶來了廣告點擊

·搜索廣告將品牌知名度提高了80％

·32％的公司使用PPC直接向消費者銷售產(chǎn)品

·平均而言，企業(yè)在AdWords上每花費$1.60，就可以賺取$3。

這兩種策略都帶來了令人印象深刻的數(shù)字。如果您正確地計劃和執(zhí)行廣告系列，您將獲得合格的潛在客戶，并且這些潛在客戶中的合理數(shù)量會轉(zhuǎn)換。盡管結(jié)果基本相同，但您到達目的地的方式卻完全不同，這取決于您采取的道路?，F(xiàn)在，讓我們回顧一下利弊。

SEO的優(yōu)勢

營銷人員選擇SEO而不是PPC的最大原因可能是其成本效益。最重要的是，與使用SEO相比，使用PPC支付流量的費用要高得多，尤其是在內(nèi)部處理的情況下。要啟動并運行PPC廣告系列，需要花費可觀的預算。而且，如果您是廣告新手，則必須應對其固有的學習曲線，這意味著可能需要一段時間才能將CPA和ROI提升到您希望的水平。SEO便宜得多，并且比財務(wù)投資涉及更多的時間投資。如果您的營銷預算很少，那么SEO可能是您唯一的選擇。另一個好處是營銷人員傾向于獲得長期的結(jié)果。請注意，SEO最初起步很慢，但是隨著時間的推移，它會急劇增長。這使SEO遠比PPC更具可持續(xù)性，并有可能在未來幾年內(nèi)帶來高質(zhì)量的有機流量。最后，通過SEO，您可能會獲得更高的投資回報率。

考慮一下。您通過PPC獲得的每一次點擊都需要付出一定的代價。您可以增加網(wǎng)站訪問量的唯一方法就是為此付費。這不可避免地會降低您的投資回報率。但是使用SEO，幾乎可以直接獲利。由于您是自然獲得流量，因此回報率必然更高。即使您“擺脫困境”，您仍將吸引流量到您的網(wǎng)站。這基本上意味著免費流量。

PPC的優(yōu)勢

放下手來，最大的好處就是您經(jīng)常獲得的流量立即激增。立即開始，您可以帶來合格的，隨時準備購買的潛在客戶。更好的是，您可以根據(jù)購買意愿專門定位關(guān)鍵字。這使其非常適合幾乎沒有品牌資產(chǎn)的新業(yè)務(wù)。PPC可以幫助您快速吸引流量并提高品牌知名度。如果您想要近乎即時的結(jié)果并且沒有等待的余地，那么PPC是您的最佳選擇。另一個優(yōu)點是轉(zhuǎn)換率。雖然您最終可能會花更多的錢，但付費搜索結(jié)果的轉(zhuǎn)化可能性卻高出1.5倍?？紤]到廣告客戶可以自定義和優(yōu)化廣告，并專門定位高關(guān)注度的關(guān)鍵字，因此這很有意義。我還認為，今天的PPC機會比過去幾年更多。盡管Google AdWords擁有并繼續(xù)占有最大的業(yè)務(wù)份額（幾乎80％的公司專注于針對PPC的Google），但現(xiàn)在還有很多其他選擇可供選擇。例如，Bing Ads開始流行，而Facebook和Twitter等社交網(wǎng)絡(luò)提供付費廣告。最重要的是，您不會受AdWords困擾。

SEO的缺點

公平地說，并不是所有的小狗和彩虹都一直存在。營銷人員對SEO的最大抱怨之一是搜索引擎算法的波動。實際上，“40％的營銷人員說算法更改是SEO面臨的最大挑戰(zhàn)?！倍嗄陙?，Panda和Penguin等重大更新對SERP造成了嚴重破壞，許多營銷人員已經(jīng)感受到了負面影響。因此，必須指出SEO并非一勞永逸的策略。它需要大量維護，您需要隨時了解最新趨勢。僅僅想到丑陋的罰款就足以使許多SEO營銷人員感到困惑。最近，隨著Google的“Fred”更新，一些網(wǎng)站的訪問量下降了90％。不要嚇到你，但是即使你有最好的意圖，也可能會受到懲罰，而且永遠都不會幻想采取任何黑帽式SEO策略。確保網(wǎng)站安全的最佳方法是始終遵循道德，白帽技術(shù)，并著重于創(chuàng)建盡可能最佳的內(nèi)容，而不是試圖利用SEO中的下一件大事。我還建議保持有關(guān)SEO趨勢的最新信息，尤其是主要算法的更新。

看到結(jié)果需要時間。如果耐心不是您的強項，那么您可能會發(fā)現(xiàn)SEO過程非常令人沮喪。這根本不是一朝一夕就能取得重大進展的策略。我不在乎您的經(jīng)歷如何，可以生成多少史詩級的反向鏈接，也不能指望出現(xiàn)即時奇跡。簡單地讓Google將您的內(nèi)容編入索引可能會花費大量時間。很難確切指出要花多長時間，但是我聽說Google最多可能需要四個星期才能將新內(nèi)容編入索引。而且可能要花費數(shù)月的時間才能真正顯現(xiàn)出真正的影響，因此您必須長期參與其中才能使SEO蓬勃發(fā)展。到達第一頁并不能保證

SEO營銷人員的主要目標是什么？

在第一頁上獲取目標關(guān)鍵字短語的內(nèi)容。那就是游戲的名字。但這顯然比沒有保證要難。即使您做的一切正確，也有幾乎無數(shù)的因素決定您的內(nèi)容在SERP中的位置。無法到達第一頁非常令人沮喪，因為它幾乎就像是看不見的?？紤]到“75％的用戶從不滾動到第一頁”，因此如果您的內(nèi)容未達到要求，您就不會吸引流量。

如果您想快速查看各種關(guān)鍵字的排名，請按以下步驟進行檢查。

·轉(zhuǎn)到SEMrush。

·輸入您的URL。

·點擊立即開始。

·向下滾動到“熱門有機關(guān)鍵字”，然后點擊“查看完整報告”。

·檢查您排名的關(guān)鍵字的位置

PPC的缺點

我已經(jīng)提到過PPC具有較高的前期成本。這通常是營銷人員面臨的最大問題。而且令人恐懼的是PPC的成本正在增加。隨著越來越多的營銷商爭奪流量，大多數(shù)平臺不可避免地提高了價格。Google AdWords可能特別殘酷。在某些情況下，您花費在獲得流量上的錢會超過您從銷售中獲得的收入。如果您是一家預算有限的新創(chuàng)公司，那么從成本的角度來看，PPC可能根本不存在。

優(yōu)化廣告可能既困難又耗時。并不是說您可以在PPC平臺上投放一些廣告并立即獲得大量具有高度針對性的點擊量。僅學習基礎(chǔ)知識需要時間。全面優(yōu)化廣告以最大程度地降低每次點擊費用并提高點擊率。即使是經(jīng)驗豐富的營銷人員，這也是一個相當艱巨的過程。這意味著您可能會花更多的錢，直到掌握一切為止。

廣告系列結(jié)束后，流量將停止。這真的是現(xiàn)實。您停止向PPC廣告活動中投入資金的第二秒，帶來的流量便為零。當然，這意味著您也將從PPC獲得零銷售，這絕對是值得深思的。盡管其他營銷策略（例如SEO，社交媒體，內(nèi)容營銷等）需要維護和保養(yǎng)，但即使您稍作休息，它們?nèi)詰獮槟木W(wǎng)站吸引流量。不幸的是，PPC并非如此。為了維持流量和潛在客戶，您必須不斷地“撲朔迷離”，將錢投入到您的競選活動中。

檢查所有角度

至此，我已經(jīng)介紹了SEO和PPC的優(yōu)點，缺點和不足之處。像其他任何營銷領(lǐng)域一樣，每個領(lǐng)域都有其優(yōu)點和缺點。在您選擇其中任何一個之前，請仔細研究所有角度，找出哪種策略最適合您的短期和長期需求。如果您的預算較少，那么PPC可能不可行，因此SEO是顯而易見的選擇。在這種情況下，是將時間而不是金錢投入到您的營銷活動中。這絕非易事，但隨著時間的流逝，您最終應該會看到可觀的投資回報率，并且可能看起來像這樣：

您正在尋找長期的可持續(xù)性

最初需要付出很多努力，但是一旦投入使用，它就會繼續(xù)發(fā)展。過了一會兒，這是不容忽視的力量。對我來說，值得付出努力。隨著您的廣告系列的發(fā)展和優(yōu)化內(nèi)容的存檔的增長，您的流量，潛在客戶和銷售也將隨之增長。堅持使用SEO的方式使我能夠吸引大量流量，吸引諸如“內(nèi)容營銷”之類的高度期望的關(guān)鍵字。合理的SEO實踐幫助我在這個詞上甚至超越了Wikipedia。