焦點洞察丨匯量科技《2023H1國內(nèi)手游出海白皮書》：洞悉行業(yè)趨勢，挖掘增長潛能

如今游戲出海已進入"大航海時代”，隨著潮水逐漸退去，市場也在回歸理性。長遠觀之，這正是賽道愈發(fā)成熟的信號，行業(yè)在向精品化、規(guī)模化的方向發(fā)展，但中國游戲出海長期向好的趨勢沒有改變。隨著越來越多的廠商聚焦于自身擅長的賽道，打造高品質(zhì)內(nèi)容并持續(xù)提升游戲的品質(zhì)和用戶體驗，使得中國游戲廠商在國際市場上具備越來越強的競爭力。

7月13日，匯量科技正式發(fā)布《2023H1國內(nèi)手游出海白皮書——全球買量指南》，揭示當前全球手游市場趨勢及變化，深剖中國手游出海策略和機遇，從大盤與品類趨勢解析入手，分享重點市場獲客方法論，縱觀買量增長新方向，為開發(fā)者開拓市場提供有力支撐，助力全球手游開發(fā)者進一步挖掘增長獲客的潛力。

《2023H1國內(nèi)手游出海白皮書》看點：

全球手游大盤、熱門市場、品類等深度剖析及趨勢研判；

全球搶量賽道向中重度游戲轉變趨勢；

新興市場明星品類及買量節(jié)點；

重點市場實戰(zhàn)案例分享……

以下為重點內(nèi)容摘錄：

1

全球手游存量化競爭態(tài)勢凸顯，

中重度品類領銜買量增長

2023年H1全球買量手游數(shù)約14萬款，環(huán)比2022年H2基本持平的情況下，新品占比下滑4%，存量化特征進一步凸顯。品類表現(xiàn)上，以休閑、街機等為代表的輕度游戲買量產(chǎn)品數(shù)出現(xiàn)下滑，環(huán)比降幅超過2%，動作、博弈類為代表的中重度游戲買量產(chǎn)品數(shù)環(huán)比提升，結合買量成本的上升趨勢，行業(yè)搶量賽道正逐漸從輕度游戲切換為中重度游戲。

2

成熟市場陷入“新品荒”，

新興市場掀起“博弈”潮

盡管在投放產(chǎn)品總量上，以北美為代表的成熟市場依然占據(jù)領先，但新興市場緊追而上，以近40%的買量手游新增率持續(xù)增長中。其中休閑與博弈類起到了重要的助推作用，巴西、印尼的新增博弈游戲占比均在半數(shù)以上，新增休閑游戲占比在40%以上。從買量時間節(jié)點來看，齋月、圣誕節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)假日及世界杯等體育盛典是新興市場買量的重要時節(jié)。

3

“中度化”休閑游戲回本周期拉長，

“精品化”中重度游戲重拾買量信息

從平均獲客周期數(shù)據(jù)變化來看，輕度游戲獲客周期增長明顯。究其原因，一方面受益于輕度游戲龐大的用戶規(guī)模，開發(fā)者可以持續(xù)進行獲客投入，特別是已經(jīng)形成IP影響力的游戲；另一方面也從側面印證休閑游戲的回本周期進一步拉長的客觀事實，其自身ROI強依賴于持續(xù)引入新用戶。

反觀中重度游戲的平均獲客周期縮短，主要影響因素可能與近半年上新產(chǎn)品數(shù)量相關，大批近期新建的買量計劃，拉低了中重度品類大盤的平均投放周期。不過，這也反映出隨著全球手游市場精品化趨勢的加強，中重度游戲開發(fā)者也在加快產(chǎn)品上新節(jié)奏、同時強化自身的買量投入，從而在競爭激烈的市場環(huán)境下贏得用戶。

4

視頻、可玩素材持續(xù)搶占高位，

互動性成為素材獲客重點

從素材類型的占比走勢來看，2023 H1全球手游視頻買量素材的占比進一步提升，達到8成以上；同一時間，全球可玩廣告素材數(shù)也環(huán)比提升近8成。視頻、可玩廣告素材的數(shù)據(jù)表現(xiàn)進一步表明當前全球游戲開發(fā)者對于素材質(zhì)量與創(chuàng)意互動性的重視程度。當前全球手游獲客競爭加劇以及營銷成本提升的大環(huán)境下，開發(fā)者更傾心于創(chuàng)意呈現(xiàn)更豐富的視頻及互動素材，進而實現(xiàn)“廣告抓人眼球、產(chǎn)品規(guī)模增長”的雙重目標，如何高效制作優(yōu)質(zhì)視頻及互動創(chuàng)意素材也勢必成為2023年游戲開發(fā)者獲客重點。

總體來看，各國新增買量手游數(shù)據(jù)與投放產(chǎn)品總量數(shù)據(jù)基本正相關。美國、日本等T1國家手游市場整體下行趨勢明顯，其中美國市場總體買量產(chǎn)品數(shù)下降近2萬款，買量新游數(shù)量環(huán)比同樣銳減1.5萬款。印尼、巴西手游市場均處于上行表現(xiàn)，尤其是巴西市場2023 H1總體買量游戲新增率接近50%。

韓國手游市場表現(xiàn)較為意外，投放產(chǎn)品總數(shù)環(huán)比略有上升超過3.3萬款的表現(xiàn)下，新增買量手游占比則環(huán)比下降了7%，一定程度上與韓國手游用戶對中重度游戲有著較高的忠誠度有關，促使廠商持續(xù)進行買量投入。

試玩廣告素材在各主要國家市場均得到重視，在美國、日本等成熟國家市場，可玩廣告，尤其是巴西、印尼等新興市場國家，各品類增幅超過100%。

5

重點市場獲客方法論，

助力手游全球獲客增長

面對全球買量獲客新變化，為助力全球手游開發(fā)者更高效獲客增長，匯量科技作為中國出海浪潮中的先行者之一，針對美國、日本、韓國、巴西、印尼、阿聯(lián)酋等重點買量市場進行深度剖析，總結出全套獲客增長方法論。對本地化、游戲玩法、素材制作、達人推廣、渠道選擇、買量策略等方面全方位調(diào)優(yōu)，幫助全球開發(fā)者2023下半年手游全球獲客增長。