沉寂已久的科技行業(yè)終于迎來了重磅IPO。
近日,美國最大的在線雜貨配送公司Instacart向納斯達克證券市場提交了上市申請,股票代碼為“CART”,結(jié)束了長時間以來科技公司的“上市荒”。
在Instacart的招股書中,最引起關注的是提到“廣告”一詞的次數(shù)多達249次,如果擴充至廣告相關詞語,如“廣告主”等可達到301次。如果進一步對比后不難發(fā)現(xiàn),“廣告”被提及的次數(shù)超過了“快遞”(171次)、“取貨”(63次)、“消費品”(46次)等詞語??梢?,廣告業(yè)務在Instacart的整體業(yè)務中占據(jù)了很大比重。
基于此,市場給出了這樣一種描述:Instacart不僅是一家雜貨配送公司,還是一家廣告公司。
01
廣告業(yè)務持續(xù)增長
從2019年首次推出付費搜索以來,廣告業(yè)務一直是Instacart的重要業(yè)務。
到了近幾年,Instacart的廣告業(yè)務并沒有放緩,反而是不斷推出新的廣告產(chǎn)品,例如,自助廣告平臺、品牌頁面和展示廣告套件、定向促銷活動和優(yōu)惠券、商品推廣廣告、視頻購物廣告、站外展示位以及一些測量和分析工具等等。
隨著這些產(chǎn)品的推出,Instacart的廣告主也在不斷增加根據(jù)招股書顯示,目前已有5500多個品牌使用Instacart Ads,與2019年相比數(shù)量增加了5倍。
從廣告收入來看,Instacart在2020年廣告收入為2.95億美元,到2021年幾乎翻了一番到達5.72億美元。去年,Instacart廣告收入進一步增長至7.4億美元,占其總收入的29%。同時廣告收入的增長也是其去年實現(xiàn)正向盈利的關鍵驅(qū)動力。
因此,保持廣告收入的增長勢頭是Instacart的核心戰(zhàn)略。
02
Instacart的長期盈利能力存在隱患
盡管Instacart的廣告收入呈現(xiàn)出上升趨勢,僅今年上半年就貢獻了4.06億美元的營收,同比增長24%。但Instacart仍不得不直面一個問題:支撐公司未來發(fā)展的兩個主要業(yè)務——雜貨銷售和廣告的長遠營收能力并不穩(wěn)定。
事實上在疫情期間,大規(guī)模的居家隔離使得生鮮、日用百貨的購買不便,因此線上購物和線下派送需求激增,Instacart的用戶量爆炸式增長,極大程度推動了其業(yè)務快速發(fā)展。但如今疫情的影響逐漸趨弱,實體店正在“卷土重來”。
雖然仍有數(shù)百萬人在網(wǎng)上訂購雜貨,但今年上半年Instacart上的雜貨訂單數(shù)量同比去年持平,未見增長趨勢。此外,即使現(xiàn)階段Instacart能夠通過提高收費標準來保持每個訂單收入的增加,但這種方法大概率只能短期內(nèi)奏效,并非長久之計。尤其是在獲客成本不斷上升的當下,長此以往可能會造成用戶的流失。
與此同時,當一個雜貨配送公司超出四分之一的營收依賴廣告業(yè)時很大可能就是一把“雙刃劍”。宏觀經(jīng)濟不確定時期,廣告主往往會削減營銷支出,更加注重廣告效果等常規(guī)操作。如果Instacart整體的銷售額下降,很大程度上會影響到其廣告效果,這樣一來,廣告主將更加不愿意為該平臺的廣告買單。
綜上所述,對于Instacart來說,雜貨銷售和廣告這兩個渠道的營收能力仍不穩(wěn)定,其是否具備長期盈利能力還是個未知數(shù)。