Yagla團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)著一個(gè)出色的電報(bào)頻道，他們?cè)谄渲邪l(fā)布有關(guān)商業(yè)和營(yíng)銷的專家意見和原創(chuàng)長(zhǎng)讀文章，其中許多內(nèi)容不會(huì)出現(xiàn)在該網(wǎng)站上。
什么是點(diǎn)擊率？
CTR（點(diǎn)擊率）=用戶點(diǎn)擊次數(shù)/廣告展示次數(shù) 100%。該指標(biāo)攜帶的主要信息是我們的廣告和優(yōu)惠作為一個(gè)整體對(duì)人們的反應(yīng)有多大，并相應(yīng)地引起了人們的興趣，使他們點(diǎn)擊并轉(zhuǎn)向該網(wǎng)站。
點(diǎn)擊率有何影響？
值得注意的是，與所有直接學(xué)家、目標(biāo)學(xué)家和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人員都在努力提高的轉(zhuǎn)化率相比，該指標(biāo)并不表明互聯(lián)網(wǎng)上廣告活動(dòng)的有效性。
但上下文廣告的可點(diǎn)擊性是在Ya.Direct特殊展示位置塊中選擇廣告的基礎(chǔ)。廣告的選擇和分析是由人工智能進(jìn)行的。在這種情況下，為分析準(zhǔn)備有利的基礎(chǔ)對(duì)我們來(lái)說(shuō)很重要。因?yàn)閅andex可以通過(guò)展示引起人們興趣的廣告來(lái)獲利，這樣他們就會(huì)點(diǎn)擊它，進(jìn)入登陸頁(yè)面，而Yandex會(huì)賺取更多。
高點(diǎn)擊率表明廣告質(zhì)量高，符合用戶的興趣。因此，點(diǎn)擊率越高，每次點(diǎn)擊支付的價(jià)格就越低，在搜索結(jié)果中占據(jù)的位置就越高。
如果點(diǎn)擊率較低，廣告可能會(huì)停止展示，或者出價(jià)會(huì)非常高。
轉(zhuǎn)化率、訂單和利潤(rùn)增長(zhǎng)的示例
如何在嚴(yán)格限制下個(gè)性化登陸頁(yè)面并獲得2.6倍的潛在客戶。電信運(yùn)營(yíng)商案例
如何將您的廣告預(yù)算減少22%，并獲得2倍以上的申請(qǐng)。運(yùn)輸公司案例
什么點(diǎn)擊率被認(rèn)為是好的？
一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)廣告渠道都有一定的、或多或少的正常點(diǎn)擊率值。如果我們以搜索為例，我想您會(huì)明白，在搜索中，有更熱門的受眾正在此時(shí)此地尋找問(wèn)題的答案，他們喜歡您的產(chǎn)品并點(diǎn)擊廣告的可能性要高得多，因此點(diǎn)擊-搜索的通過(guò)率被認(rèn)為是5-10%。
但值得注意的是，利基也會(huì)影響點(diǎn)擊率。假設(shè)我們銷售智能手機(jī)和叉車，那么很明顯，在第一種情況下，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更高，相應(yīng)地，點(diǎn)擊率會(huì)更低，并且它們?cè)谒阉魃系闹笜?biāo)也會(huì)有所不同。
在YAN，情況是我們的廣告覆蓋面更大，被更廣泛的受眾看到，這就是點(diǎn)擊率低于搜索的原因。點(diǎn)擊率還會(huì)受到所謂橫幅盲目性的存在和不存在的影響，即人們厭倦了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和連續(xù)所有人的侵入性廣告優(yōu)惠，而他們根本沒有注意到它們。因此，YAN的點(diǎn)擊率在0.5-0.6%之間算是正常的。
為什么點(diǎn)擊率可能較低？
在尋找提高點(diǎn)擊率的方法之前，重要的是要了解為什么點(diǎn)擊率可能較低。
主要原因有3個(gè)：
您向錯(cuò)誤的人展示了廣告。那些。受眾對(duì)購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)不感興趣。例如，如果您向沒有孩子的人展示嬰兒車廣告，他們不太可能點(diǎn)擊您的廣告。
選擇了合適的受眾，但他們不喜歡這個(gè)提案。您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能有更好的報(bào)價(jià)；他們還提供一些額外的好東西、禮物和獎(jiǎng)金。與他們相比，你就輸了，你的大部分觀眾都會(huì)轉(zhuǎn)向你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
該廣告看起來(lái)沒有吸引力。它會(huì)丟失在互聯(lián)網(wǎng)頁(yè)面的內(nèi)容和其他信息中。再次，您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從您身邊經(jīng)過(guò)并注意到他們的廣告。
提高點(diǎn)擊率的各種方法和途徑
現(xiàn)在讓我們看看由于我之前列出的原因而增加該指標(biāo)的方法。
通過(guò)適當(dāng)?shù)亩ㄎ粊?lái)提高點(diǎn)擊率的方法
第一種方法是使用相關(guān)的標(biāo)題和文本。這是為了向人們準(zhǔn)確地展示他們正在尋找的東西。那些。如果一個(gè)人正在尋找陽(yáng)臺(tái)的玻璃，那么我們會(huì)向他展示有關(guān)陽(yáng)臺(tái)玻璃的報(bào)價(jià)，而不是房屋玻璃的報(bào)價(jià)。然后這個(gè)人就會(huì)發(fā)現(xiàn)這就是他正在尋找的東西，這會(huì)引起他更多的共鳴，并且他將更有可能點(diǎn)擊你的廣告。
使用語(yǔ)義核心也非常重要。重點(diǎn)是擴(kuò)展語(yǔ)義核心并在那里添加更多低頻查詢。通過(guò)這樣做，我們?cè)黾恿它c(diǎn)擊率增加的機(jī)會(huì)。作為獎(jiǎng)勵(lì)，我們可以找到那些成本明顯低于我們領(lǐng)域平均價(jià)格的鑰匙。
此外，在使用語(yǔ)義核心時(shí)，正確使用查詢匹配類型非常重要，以便再次排除可能針對(duì)某些查詢而來(lái)的不必要的受眾。我說(shuō)的是強(qiáng)制單詞匹配(+)、短語(yǔ)匹配（引號(hào)）、固定順序匹配（方括號(hào)）和精確匹配(?)等運(yùn)算符。
下一個(gè)方法是編制一個(gè)廣泛的否定關(guān)鍵詞列表，以便只有目標(biāo)受眾才能看到廣告，并切斷那些不應(yīng)該看到我們廣告的受眾。
我們?cè)谶@里制作了一個(gè)送水廣告，并拒絕了以下請(qǐng)求。
我們?yōu)閺V告系列收集的否定關(guān)鍵詞越多，就會(huì)有越多的目標(biāo)受眾看到我們的廣告。
如果我們使用它，我們還應(yīng)該縮小自動(dòng)定位類別的范圍。您知道，現(xiàn)在將在搜索中強(qiáng)制啟用自動(dòng)定位。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，重要的是要明白，我們選擇的自動(dòng)定位類別越多，我們的覆蓋范圍就越大。因此，我們的廣告被目標(biāo)受眾以外的人看到的可能性就會(huì)增加。因此，我們明智地使用自動(dòng)定位；如果我們想縮小范圍以便擁有最大的目標(biāo)受眾，那么我們就使用有針對(duì)性的查詢。
要進(jìn)一步縮小時(shí)間目標(biāo)，您可以設(shè)置時(shí)間限制。
那些。如果您知道您的受眾在某個(gè)時(shí)間尋找商品/服務(wù)，您可以進(jìn)行調(diào)整，例如，將廣告從上午8點(diǎn)投放到晚上8點(diǎn)。我們?cè)贐2B利基市場(chǎng)（軋制金屬）中做到了這一點(diǎn)，當(dāng)人們?cè)诠ぷ鲿r(shí)間尋找一家公司來(lái)解決他們的問(wèn)題時(shí)。所以我們的點(diǎn)擊率提高了2-3%。
為了進(jìn)一步縮小您的定位范圍，您需要禁用YAN中的無(wú)效網(wǎng)站。所謂無(wú)效，是指失敗率超過(guò)40-50的情況。這可以從一開始就完成；粗略地說(shuō)，一些專家有一個(gè)明顯不良網(wǎng)站的列表。另外，當(dāng)然，對(duì)您的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行持續(xù)分析，查看哪些網(wǎng)站跳出率較高，然后將其關(guān)閉也很重要。這樣我們就能更準(zhǔn)確地鎖定我們需要的目標(biāo)受眾。
下一個(gè)方法是通過(guò)Yandex Audience向目標(biāo)受眾推出HR。關(guān)鍵是，為了解析我們需要的受眾，我們可以通過(guò)某些服務(wù)解析受眾的電話，例如通過(guò)Target Hunter，然后專門針對(duì)特定細(xì)分市場(chǎng)設(shè)置受眾的選擇。接下來(lái)，我們從Yandex Audiences創(chuàng)建一個(gè)細(xì)分。事實(shí)證明，我們正是向我們需要的人展示廣告。事實(shí)證明，看到我們廣告的人和需要的人幾乎100%匹配。
由于USP的發(fā)展
這里重要的是在標(biāo)題中添加更多數(shù)字和細(xì)節(jié)。您可能知道人們最常關(guān)注整個(gè)廣告的標(biāo)題和圖像。因此，通過(guò)標(biāo)題本身來(lái)吸引一個(gè)人是很重要的。
您可以關(guān)注觸發(fā)因素，例如預(yù)期結(jié)果、好處、消除恐懼/問(wèn)題、緊迫性等。我嘗試使用大量數(shù)字，因?yàn)槿藗兏有湃嗡鼈?，并且它?qiáng)化了標(biāo)題。
各種禮物、免費(fèi)商品、服務(wù)和促銷也可以提高您的點(diǎn)擊率。人們非常喜歡這個(gè)，他們被它觸發(fā)。
重要的是不要在這里做得太過(guò)分；如果有太多免費(fèi)的東西，你可以簡(jiǎn)單地聚集一群貪圖便宜的人，他們會(huì)來(lái)，但不會(huì)購(gòu)買。因此，這里你需要小心。但必須有一些最低限度的獎(jiǎng)金。添加號(hào)召性用語(yǔ)也很重要，這樣當(dāng)人們看到您的廣告時(shí)，大腦就不會(huì)考慮下一步該做什么。并讓這一步的壓力減輕。
我還建議添加限制（免費(fèi)座位、商品、促銷時(shí)間等）。如果你的提議很好而且很有趣，那么這將進(jìn)一步鼓勵(lì)這個(gè)人此時(shí)此地利用它，因?yàn)樗麜?huì)害怕錯(cuò)過(guò)。這些限制可以用在標(biāo)題和文本中。
促銷等廣告形式也很適合。一般來(lái)說(shuō)，很少有人使用它們，但我總是這樣做并推薦給大家。
通過(guò)提高吸引力
首先也是最重要的是最大限度地利用和填寫廣告的所有元素。這樣，我們的廣告將盡可能大并且看起來(lái)有吸引力，相應(yīng)地，點(diǎn)擊的可能性也會(huì)增加。
因此，我們一定要盡可能多地填寫標(biāo)題，指示帶有說(shuō)明的快速鏈接、所有說(shuō)明，并務(wù)必填寫聯(lián)系信息。
生活小竅門：您可以使用方括號(hào)進(jìn)行快速鏈接；它們會(huì)立即引起注意并突出顯示該塊。根據(jù)我們的數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率因此增加了1-2%。但Yandex審核經(jīng)常拒絕它們，您有大約50%的可能性會(huì)錯(cuò)過(guò)這些括號(hào)。
提高廣告吸引力的最后一個(gè)方法是使用引人注目的圖片來(lái)突破橫幅盲目性。
圖片通常應(yīng)該從一些有趣的角度或購(gòu)買時(shí)的情感、一些美麗的微笑工匠或一群工匠來(lái)傳達(dá)產(chǎn)品本身。
還有一個(gè)生活小竅門可以提高您的點(diǎn)擊率。我們有諸如“不要購(gòu)買閣樓式家具”、“不要訂購(gòu)吊頂”等標(biāo)題。重點(diǎn)是現(xiàn)在有興趣的人看到這個(gè)就會(huì)很感興趣，為什么不買，他們就會(huì)點(diǎn)擊。優(yōu)惠的本質(zhì)是，在您看到我們的優(yōu)惠之前不要購(gòu)買。但你需要小心這一點(diǎn)，因?yàn)?.....這可能會(huì)導(dǎo)致非目標(biāo)流量。如果您的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)上沒有強(qiáng)大而炫酷的優(yōu)惠，那么人們只會(huì)點(diǎn)擊廣告并離開。
Yandex
專欄
閩公網(wǎng)安備 35010202001226號(hào)
