7萬(wàn)賣家出局，大洗牌下的越南電商市場(chǎng)，值得入場(chǎng)嗎？

在全球經(jīng)濟(jì)走低、營(yíng)利遇瓶頸的大趨勢(shì)下，發(fā)展空間大、速度快的新興市場(chǎng)成為了眾多品牌重振旗鼓的“青山”。雖說(shuō)新興市場(chǎng)遍地黃金，掘到商機(jī)就能搭上順風(fēng)車，乘風(fēng)而上。但掘金終歸不易，加上入場(chǎng)的品牌越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)隨之愈來(lái)愈激烈，優(yōu)勝劣汰是必然結(jié)果。

根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)平臺(tái)Metric發(fā)布的2023年越南電商市場(chǎng)報(bào)告顯示，2023上半年越南電商市場(chǎng)賣家店鋪數(shù)量大幅下降，共有超7.6萬(wàn)賣家停止運(yùn)營(yíng)。

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除了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)疲軟以及電商平臺(tái)政策調(diào)整等大環(huán)境上的客觀原因，更主要的原因是入場(chǎng)的零售商沒(méi)有深入研究市場(chǎng)特性，去制定一套適合這個(gè)市場(chǎng)的打法，也沒(méi)有制定可行的、合理的營(yíng)銷方案，站穩(wěn)市場(chǎng)地位。

而隨著跟風(fēng)入場(chǎng)的賣家被市場(chǎng)淘汰，整個(gè)市場(chǎng)巨大的利潤(rùn)會(huì)自然傾向真正對(duì)市場(chǎng)有深入了解并且有相應(yīng)規(guī)劃的賣家，此時(shí)做足準(zhǔn)備入場(chǎng)開拓越南市場(chǎng)的賣家，不僅無(wú)須進(jìn)行過(guò)多的無(wú)效競(jìng)爭(zhēng)便能脫穎而出，還能更大程度地調(diào)動(dòng)市場(chǎng)資源，爭(zhēng)取更多流量曝光。

讓我們一起深入了解越南市場(chǎng)，洞察商機(jī)所在。

01 市場(chǎng)洞察

越南為世界第15大的人口大國(guó)，全國(guó)約有9,950萬(wàn)人，目前18-44歲的青年人占據(jù)了總?cè)丝诘?1%左右，整體人口結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化，更具消費(fèi)活力；而越南網(wǎng)絡(luò)滲透率亦高達(dá)79.1%，網(wǎng)民平均每日的上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)達(dá)到6小時(shí)23分。

這些因素都為越南電商市場(chǎng)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)，同時(shí)也為社媒電商、直播帶貨等新業(yè)態(tài)提供了廣闊的施展空間。

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越南的電商市場(chǎng)在這樣得天獨(dú)厚的條件下，也的確不負(fù)眾望地步入了高速發(fā)展的道路。過(guò)去十年間，越南電商市場(chǎng)的平均成長(zhǎng)率超過(guò)60%，并仍在強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)中。目前越南電商的營(yíng)業(yè)額將近100億美元，約占全球零售市場(chǎng)的5.8%。

當(dāng)?shù)卣槃?shì)而上，大力支持電子商務(wù)，致力于2025年將越南對(duì)電商的使用率提高至55%，且將人均電商支出提高至600美元或以上。再加上這幾年RCEP全面生效，為賣家?guī)?lái)政策紅利，讓越南成為了跨境電商最具潛力的出海市場(chǎng)之一。

那么哪些品類的產(chǎn)品在越南市場(chǎng)的表現(xiàn)更佳？消費(fèi)者線上消費(fèi)的過(guò)程中，有怎么樣的偏好呢？

02 熱門品類

根據(jù)TMO Group2023年8月的市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，Shopee熱銷大類為電子產(chǎn)品及配件，單月銷售額達(dá)到3207萬(wàn)美元。而在電子產(chǎn)品及配件中，手機(jī)及配件所占總銷售額最多，為42.2%。

值得注意的是，越南消費(fèi)者對(duì)電子設(shè)備充滿熱情，在購(gòu)買電子產(chǎn)品時(shí)愿意忽略價(jià)格，去追求購(gòu)買質(zhì)量、質(zhì)感更佳的產(chǎn)品。

另一電商平臺(tái)Lazada的熱銷大品類則為健康美容，單月銷售額達(dá)到515萬(wàn)美元。在健康美容這個(gè)大品類之下，皮膚護(hù)理占銷售額之首，共占24.9%。

而在購(gòu)買美容健康類產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者更傾向于中等價(jià)位、性價(jià)比高的產(chǎn)品。

越南電商市場(chǎng)在蓬勃發(fā)展的大趨勢(shì)，以及8.8 Mega Sales等大促節(jié)點(diǎn)的加持之下，Shopee和Lazada在越南地區(qū)2023年8月的銷售額近13億美元。

而接下來(lái)還有11.11Mega Sales、12.12 Mega Sale、黑色星期五&網(wǎng)絡(luò)星期一、圣誕節(jié)等重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，也是賣家實(shí)現(xiàn)銷量爆發(fā)的重要跳板。

那么跨境賣家要怎樣在新市場(chǎng)搭上快車，在即將到來(lái)的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)做出成績(jī)呢？

03 營(yíng)銷方案

深入了解市場(chǎng)特性后，便需要定制因地制宜的營(yíng)銷方案。根據(jù)結(jié)合越南消費(fèi)者的上網(wǎng)習(xí)慣，搭建全鏈路營(yíng)銷矩陣，實(shí)現(xiàn)全量曝光，網(wǎng)羅消費(fèi)者心智。

根據(jù)DATAREPORTAL 2023年1月報(bào)告顯示，越南最受歡迎的網(wǎng)站為：Google、Youtube、Facebook、

VnExpress（越南快訊）、24H（24小時(shí)新聞）等；最受歡迎的社交軟件為：Facebook、Zalo、Tiktok、FB Messenger、Instagram等。

而在宣傳形式上，去年更多的數(shù)字營(yíng)銷投放預(yù)算流向了搜索廣告、橫幅廣告以及隨著社媒興起的視頻廣告。

因此，廣告主在制定投放策略時(shí)，可以優(yōu)先考慮以上自帶大量本地流量的平臺(tái)和網(wǎng)站，以及參考先進(jìn)場(chǎng)的品牌所做的投放策略，搭建合適的媒體渠道矩陣和廣告形式組合。