「出海前站」選香港，為何能實(shí)現(xiàn)品牌國際化的目標(biāo)？

隨著企業(yè)規(guī)模的壯大，加上當(dāng)?shù)厥袌鰞?nèi)卷嚴(yán)重，為了搶占更廣闊的市場，獲得更寬廣的發(fā)展空間，“出海”成了眾多品牌發(fā)展歷程的重要一步。而大多品牌會選擇擁有“國際金融中心”、“國際商業(yè)樞紐”、“國際航運(yùn)和貿(mào)易中心”等多重加成的香港市場作為出海前站。

#香港-出海前站

01 生物科技企業(yè)

諾輝健康在香港成立研究所，為品牌進(jìn)軍歐美市場積累經(jīng)驗(yàn)，為進(jìn)入東南亞市場鋪好道路。

02 食品品牌

澄明食品將香港作為出海窗口，打造樣板市場，積累成功經(jīng)驗(yàn)，再聚焦東南亞、歐美、澳新市場，致力實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)突破，逐步完成品牌全球化目標(biāo)。

03 酒類品牌

貴州珍酒協(xié)同茅臺、習(xí)酒等貴州醬酒品牌致力將貴州白酒拓展至香港市場、乃至國際市場。

04 服裝品牌

ONE BOY將出海首站鎖定在香港市場，期待通過香港市場將品牌理念擴(kuò)展至亞洲地區(qū)更多市場。

05 電商平臺

Pinkoi以香港為首站積極拓展海外市場，陸續(xù)進(jìn)軍東京和曼谷，開拓了更多亞洲市場。

06 手機(jī)應(yīng)用

美團(tuán)外賣、小紅書將香港市場作為出海的中轉(zhuǎn)站，致力實(shí)現(xiàn)更多出海目標(biāo)。

從各行各業(yè)對出海前站的選擇可以看見，香港市場正在孕育著無限商機(jī)。

作為世界金融、商業(yè)、航運(yùn)和貿(mào)易中心的香港，擁有成熟的商業(yè)貿(mào)易環(huán)境、得天獨(dú)厚的地理位置，其歷史傳承也讓香港擁有雙語環(huán)境和雙重文化背景的優(yōu)勢，因此成為了連接內(nèi)地和海外的天然樞紐。

在香港，品牌不僅可以更好地實(shí)現(xiàn)本地化運(yùn)營，順利開拓新市場，又能借助其本身具備的“海外市場特征”，以較低成本測試出海模式的可行性、積累出海經(jīng)驗(yàn)。

那么品牌應(yīng)該如何在香港市場打響品牌聲量，完成出海第一步呢？

探索市場本地化

市場的相似性決定了入場門檻的高低，而如何用本地化跨過市場的差異性，則決定著品牌能達(dá)到的高度。在香港市場需要進(jìn)行本地化處理的包括：素材內(nèi)容、營銷推廣平臺以及KOL選擇。

在素材內(nèi)容方面，海納互動提供素材音頻和文字等內(nèi)容的本地化處理，并會適配媒體矩陣其中不同的廣告類型進(jìn)行針對性的二次創(chuàng)作。

在營銷推廣平臺方面，海納互動將結(jié)合香港當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的瀏覽習(xí)慣和出行習(xí)慣，結(jié)合線上推廣（包括Google搜索平臺、社交媒體、新聞資訊類平臺等）和線下廣告（包括地鐵站廣告、商圈廣告、數(shù)字戶外廣告等）形成品牌營銷網(wǎng)絡(luò)，搶占當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心智。

在KOL選擇方面，海納互動會綜合香港當(dāng)?shù)赜脩舫Ｓ玫纳缃幻襟w（如Instagram、Facebook以及Youtube）以及KOL賬戶定位和粉絲體量，選擇適合品牌的KOL組合。