出海東南亞遇障礙!跨境賣家如何另尋突破口?

來源:HiNA海納營銷
作者:HiNA海納營銷
時間:2023-12-07
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印度尼西亞擁有全東南亞40%的人口,龐大的市場規(guī)模帶來了巨大的發(fā)展?jié)摿?。在東南亞成為出海必爭之地時,印尼也成為了能不能拿下東南亞的關鍵所在。

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印度尼西亞擁有全東南亞40%的人口,龐大的市場規(guī)模帶來了巨大的發(fā)展?jié)摿ΑT跂|南亞成為出海必爭之地時,印尼也成為了能不能拿下東南亞的關鍵所在。

根據(jù)調(diào)研機構(gòu)的數(shù)據(jù),2022年印尼電商用戶數(shù)量已經(jīng)達到1.7894億人,這一數(shù)字比上一年的1.5865億用戶增長了12.79%。從目前的趨勢來看,預計未來四年電子商務用戶數(shù)量的增長趨勢將持續(xù)下去,直到2027年該國電商用戶數(shù)量將達到2.4467億人。

各大電商平臺都摩拳擦掌,預備在印尼站穩(wěn)腳跟。其中包括越挫越勇的TikTok,突飛猛進的Temu,以及盤踞在東南亞已久的Shopee和Lazada。

01 越挫越勇的TikTok,是否能順利在印尼重啟?

自10月TikTok于印尼閉站后,TikTok就不斷交涉談判11月13日,印尼中小企業(yè)與合作社部長德登·馬斯杜基表示,短視頻社交平臺TikTok一直在與印尼電商就可能的合作關系進行談判。德登透露,TikTok已與GoTo電商部門Tokopedia、Bukalapak.com和Blibli等五家公司進行了談判。

TikTok

官方確認TikTok Shop即將在印尼重啟

據(jù)外媒消息,TikTok將通過與印尼電商平臺合作的方式重啟電商業(yè)務。

11月17日,印尼合作社和中小企業(yè)部Temmy Satya Permana就TikTok Shop將在印尼重新開業(yè)的消息發(fā)表了講話,證實了TikTok Shop將在該國重新開業(yè)的消息。他表示,TikTok Shop稍后將遵守印尼的所有適用法規(guī)。

TikTok正計劃投資印尼最大電商平臺

11月23日消息,TikTok正在洽談投資印尼GoTo集團旗下子公司Tokopedia,這是其試圖在其最大的電商市場重啟電商業(yè)務的幾個選擇之一。

Tokopedia印尼最大的本地電子商務公司,對其直接投資可能有助于TikTok進一步緩和與政府的關系。據(jù)稱,兩家公司正在研究對GoTo在線零售部門Tokopedia的潛在投資,該投資可能會在未來幾周內(nèi)完成。然而,該交易也可能采取兩家公司合資的形式,而不是直接投資。

TikTok是否能順利重啟印尼市場,順利以「社交電商」挖掘東南亞商機,還無從知曉。而印尼針對來勢洶洶的Temu以及已發(fā)展穩(wěn)固的Shopee和Lazada也設下了障礙。

02 突飛猛進的Temu,或?qū)⒊缘接∧衢]門羹?

自Temu去年9月出海美國以來,已迅速在全球市場擴張,截至目前已完成全球40多個國家和地區(qū)布局。不僅登頂法國電商市場,穩(wěn)居韓國、日本下載榜第一的位置,在澳大利亞和波蘭也獲得了非常亮眼的成績。

Temu

Temu躍居澳大利亞第三大電商

據(jù)澳大利亞媒體報道,截至10月份,Temu已成為澳大利亞月均訪問量第三大的電商平臺,超過了本土電商巨頭Kogan、Catch和MyDeal。

與此同時,亞馬遜也在加速在澳大利亞的擴張步伐,市場競爭愈發(fā)激烈。在澳大利亞,Temu自今年3月上線以來,每月平均訪問量達到768萬次,亞馬遜在同一時期的月平均訪問量達5000萬次。在上線一個月內(nèi),Temu網(wǎng)站月均訪問量增長了6倍,達到28萬次。

Temu沖上波蘭電商流量榜第二

11月28日消息,市場分析機構(gòu)Mediapanel公布了波蘭電商市場10月份的各平臺流量數(shù)據(jù),其中,Temu以1080萬的訪問量超過SHEIN、亞馬遜、速賣通等一眾跨境平臺,沖上了流量榜第二位,僅次于波蘭本土電商霸主Allegro。

但Temu將戰(zhàn)略目標重新放回距離我們更近的新興市場東南亞時,卻很可能在印尼吃到“閉門羹”。

根據(jù)11月24日消息,印尼合作社和中小企業(yè)部長Teten對進入東南亞市場的電商平臺Temu持謹慎態(tài)度,他向總統(tǒng)建議,應禁止Temu進入該國市場。

03 新規(guī)頻出,老玩家Shopee/Lazada優(yōu)勢不再?

因TikTok Shop社交電商的入場,被打得措手不防的老玩家Shopee和Lazada,才剛松一口氣,不僅又要開始擔心被TikTok和Tokopedia的聯(lián)手再次動搖市場地位,還要留意印尼頻出的新規(guī)。

Shopee和Lazada

印尼又出新規(guī),Shopee和Lazada將再次受到影響

據(jù)外媒消息,印尼合作社和中小企業(yè)部正在提議有關電子商務交易的附加法規(guī),其中之一是禁止Shopee、Lazada、Tokopedia等平臺使用“燒錢”策略來制造更便宜的商品價格。

他表示,未來電商平臺在電商之間的競爭中將不再能夠利用“燒錢”策略來增加市場份額。到目前為止,實體(線下)市場的中小微企業(yè)還無法參與競爭,因為電子商務的商品價格太便宜。擬議的附加法規(guī)計劃在未來幾個月內(nèi)納入修訂后的第31/2023號貿(mào)易部長法規(guī)中。

12月起,印尼站Shopee、Lazada雙雙上調(diào)管理費

11月27日,Shopee在官網(wǎng)宣布稱,將于12月1日起提高賣家管理費,此調(diào)整適用于Star/Star+和非Star類別的賣家。繼Shopee之后,Lazada印尼站將于12月18日起提高賣家傭金費率,費用將根據(jù)下單日期而非訂單發(fā)送日期收取。

出海東南亞的重要據(jù)點——印尼如此難攻,跨境賣家不僅被市場變化莫測的政策規(guī)定所制約,還要面對平臺上漲賣家傭金費率、管理費等情況,此時死磕「傳統(tǒng)電商」,或是「社交電商」都不能讓出海印尼的效益最大化,而選擇多線發(fā)展才能更有利于品牌立足新市場,闖出新天地。

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