出海東南亞遇障礙！跨境賣家如何另尋突破口？

印度尼西亞擁有全東南亞40%的人口，龐大的市場(chǎng)規(guī)模帶來(lái)了巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＴ跂|南亞成為出海必爭(zhēng)之地時(shí)，印尼也成為了能不能拿下東南亞的關(guān)鍵所在。

根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，2022年印尼電商用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到1.7894億人，這一數(shù)字比上一年的1.5865億用戶增長(zhǎng)了12.79%。從目前的趨勢(shì)來(lái)看，預(yù)計(jì)未來(lái)四年電子商務(wù)用戶數(shù)量的增長(zhǎng)趨勢(shì)將持續(xù)下去，直到2027年該國(guó)電商用戶數(shù)量將達(dá)到2.4467億人。

各大電商平臺(tái)都摩拳擦掌，預(yù)備在印尼站穩(wěn)腳跟。其中包括越挫越勇的TikTok，突飛猛進(jìn)的Temu，以及盤踞在東南亞已久的Shopee和Lazada。

01 越挫越勇的TikTok，是否能順利在印尼重啟？

自10月TikTok于印尼閉站后，TikTok就不斷交涉談判11月13日，印尼中小企業(yè)與合作社部長(zhǎng)德登·馬斯杜基表示，短視頻社交平臺(tái)TikTok一直在與印尼電商就可能的合作關(guān)系進(jìn)行談判。德登透露，TikTok已與GoTo電商部門Tokopedia、Bukalapak.com和Blibli等五家公司進(jìn)行了談判。

TikTok

官方確認(rèn)TikTok Shop即將在印尼重啟

據(jù)外媒消息，TikTok將通過(guò)與印尼電商平臺(tái)合作的方式重啟電商業(yè)務(wù)。

11月17日，印尼合作社和中小企業(yè)部Temmy Satya Permana就TikTok Shop將在印尼重新開(kāi)業(yè)的消息發(fā)表了講話，證實(shí)了TikTok Shop將在該國(guó)重新開(kāi)業(yè)的消息。他表示，TikTok Shop稍后將遵守印尼的所有適用法規(guī)。

TikTok正計(jì)劃投資印尼最大電商平臺(tái)

11月23日消息，TikTok正在洽談投資印尼GoTo集團(tuán)旗下子公司Tokopedia，這是其試圖在其最大的電商市場(chǎng)重啟電商業(yè)務(wù)的幾個(gè)選擇之一。

Tokopedia印尼最大的本地電子商務(wù)公司，對(duì)其直接投資可能有助于TikTok進(jìn)一步緩和與政府的關(guān)系。據(jù)稱，兩家公司正在研究對(duì)GoTo在線零售部門Tokopedia的潛在投資，該投資可能會(huì)在未來(lái)幾周內(nèi)完成。然而，該交易也可能采取兩家公司合資的形式，而不是直接投資。

TikTok是否能順利重啟印尼市場(chǎng)，順利以「社交電商」挖掘東南亞商機(jī)，還無(wú)從知曉。而印尼針對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的Temu以及已發(fā)展穩(wěn)固的Shopee和Lazada也設(shè)下了障礙。

02 突飛猛進(jìn)的Temu，或?qū)⒊缘接∧衢]門羹？

自Temu去年9月出海美國(guó)以來(lái)，已迅速在全球市場(chǎng)擴(kuò)張，截至目前已完成全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)布局。不僅登頂法國(guó)電商市場(chǎng)，穩(wěn)居韓國(guó)、日本下載榜第一的位置，在澳大利亞和波蘭也獲得了非常亮眼的成績(jī)。

Temu

Temu躍居澳大利亞第三大電商

據(jù)澳大利亞媒體報(bào)道，截至10月份，Temu已成為澳大利亞月均訪問(wèn)量第三大的電商平臺(tái)，超過(guò)了本土電商巨頭Kogan、Catch和MyDeal。

與此同時(shí)，亞馬遜也在加速在澳大利亞的擴(kuò)張步伐，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。在澳大利亞，Temu自今年3月上線以來(lái)，每月平均訪問(wèn)量達(dá)到768萬(wàn)次，亞馬遜在同一時(shí)期的月平均訪問(wèn)量達(dá)5000萬(wàn)次。在上線一個(gè)月內(nèi)，Temu網(wǎng)站月均訪問(wèn)量增長(zhǎng)了6倍，達(dá)到28萬(wàn)次。

Temu沖上波蘭電商流量榜第二

11月28日消息，市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)Mediapanel公布了波蘭電商市場(chǎng)10月份的各平臺(tái)流量數(shù)據(jù)，其中，Temu以1080萬(wàn)的訪問(wèn)量超過(guò)SHEIN、亞馬遜、速賣通等一眾跨境平臺(tái)，沖上了流量榜第二位，僅次于波蘭本土電商霸主Allegro。

但Temu將戰(zhàn)略目標(biāo)重新放回距離我們更近的新興市場(chǎng)東南亞時(shí)，卻很可能在印尼吃到“閉門羹”。

根據(jù)11月24日消息，印尼合作社和中小企業(yè)部長(zhǎng)Teten對(duì)進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的電商平臺(tái)Temu持謹(jǐn)慎態(tài)度，他向總統(tǒng)建議，應(yīng)禁止Temu進(jìn)入該國(guó)市場(chǎng)。

03 新規(guī)頻出，老玩家Shopee/Lazada優(yōu)勢(shì)不再？

因TikTok Shop社交電商的入場(chǎng)，被打得措手不防的老玩家Shopee和Lazada，才剛松一口氣，不僅又要開(kāi)始擔(dān)心被TikTok和Tokopedia的聯(lián)手再次動(dòng)搖市場(chǎng)地位，還要留意印尼頻出的新規(guī)。

Shopee和Lazada

印尼又出新規(guī)，Shopee和Lazada將再次受到影響

據(jù)外媒消息，印尼合作社和中小企業(yè)部正在提議有關(guān)電子商務(wù)交易的附加法規(guī)，其中之一是禁止Shopee、Lazada、Tokopedia等平臺(tái)使用“燒錢”策略來(lái)制造更便宜的商品價(jià)格。

他表示，未來(lái)電商平臺(tái)在電商之間的競(jìng)爭(zhēng)中將不再能夠利用“燒錢”策略來(lái)增加市場(chǎng)份額。到目前為止，實(shí)體（線下）市場(chǎng)的中小微企業(yè)還無(wú)法參與競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)殡娮由虅?wù)的商品價(jià)格太便宜。擬議的附加法規(guī)計(jì)劃在未來(lái)幾個(gè)月內(nèi)納入修訂后的第31/2023號(hào)貿(mào)易部長(zhǎng)法規(guī)中。

12月起，印尼站Shopee、Lazada雙雙上調(diào)管理費(fèi)

11月27日，Shopee在官網(wǎng)宣布稱，將于12月1日起提高賣家管理費(fèi)，此調(diào)整適用于Star/Star+和非Star類別的賣家。繼Shopee之后，Lazada印尼站將于12月18日起提高賣家傭金費(fèi)率，費(fèi)用將根據(jù)下單日期而非訂單發(fā)送日期收取。

出海東南亞的重要據(jù)點(diǎn)——印尼如此難攻，跨境賣家不僅被市場(chǎng)變化莫測(cè)的政策規(guī)定所制約，還要面對(duì)平臺(tái)上漲賣家傭金費(fèi)率、管理費(fèi)等情況，此時(shí)死磕「?jìng)鹘y(tǒng)電商」，或是「社交電商」都不能讓出海印尼的效益最大化，而選擇多線發(fā)展才能更有利于品牌立足新市場(chǎng)，闖出新天地。

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