隨著國內(nèi)經(jīng)濟的快速發(fā)展，精致養(yǎng)娃成為當下新時代父母關(guān)注的重點。
在吃穿住行上，新一代父母會給孩子盡量提供最好的物質(zhì)條件，而為了滿足這一需求，行業(yè)中很多相應(yīng)的兒童品牌孕育而生，其中在童鞋方面，有不少消費者坦言，“泰蘭尼斯?jié)M足了對童鞋的需求。”
談及使用感受，大多數(shù)提及：“孩子穿著很舒服，并且走路變穩(wěn)了”。而這些家長為何會選擇泰蘭尼斯，一部分消費者表示：“是朋友、親戚安利的，據(jù)說很好穿，所以買來試試?！边€有一部分消費者表示：“坐電梯經(jīng)常看到廣告，覺得很適合自己孩子的需求，所以第一反應(yīng)就是買來試一試，沒想到孩子穿著很舒服，很多在行走上的問題，泰蘭尼斯的鞋都關(guān)注到了?！?/p>
“我家孩子一直在穿泰蘭尼斯，每次都是去實體店買，非常耐穿。”正在備孕二胎的湖北媽媽杜玲（化名）表示，“現(xiàn)在天熱了，所以又買了穩(wěn)穩(wěn)鞋的涼鞋，孩子現(xiàn)在每天都只穿穩(wěn)穩(wěn)鞋，可能和普通版不一樣，穩(wěn)穩(wěn)鞋更舒服。”
杜玲還分享：“孩子從小學(xué)步穿的就是泰蘭尼斯，到現(xiàn)在腳型維持得很好，而且相比買的其他鞋子會在瓷磚地滑倒，泰蘭尼斯反而更穩(wěn)些。最重要的是，在外形上泰蘭尼斯非常好搭衣服?！?/p>
能夠受到如此多消費者的認可，可見泰蘭尼斯在產(chǎn)品細節(jié)上的重視確實精準解決了消費者需求。畢竟在現(xiàn)在的消費時代，無論衣服還是食品，太多用料不講究，并且不健康的成分在，相比之下，泰蘭尼斯在材料安全、穿著舒服，透氣防滑等方面的細節(jié)考量，足見用心。
01
做產(chǎn)品上的“加法”，
重視細節(jié)，引發(fā)共鳴
作為高端童鞋行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，泰蘭尼斯現(xiàn)在有多受家長的喜愛？
就拿被杜玲一再評價好穿的穩(wěn)穩(wěn)鞋來說，這款產(chǎn)品在去年8月宣布上架，在推出不到一年的時間里，單品GMV就已經(jīng)破億。
而銷量爆火的背后，是穩(wěn)穩(wěn)鞋看準消費需求后，在產(chǎn)品上所做的“加法”。
除了在顏值上能夠讓年輕一代的父母一眼相中，在技術(shù)上，穩(wěn)穩(wěn)鞋的打造理念更是為了讓小孩走路變穩(wěn)、少摔。比如首創(chuàng)多密度分區(qū)支撐鞋底、獲得了BV mark全球防滑認證，防滑系數(shù)比登山鞋、雪地靴、浴室拖鞋更高等。
在這個消費時代，消費者的選項變得豐富且讓人眼花繚亂，如今甚至“酒香也能怕巷子深”，但真正用心做的產(chǎn)品，消費者也往往能夠感受到。
浙江的劉唐（化名）在5月份給自家寶寶買了一雙穩(wěn)穩(wěn)鞋，據(jù)其所說：“去年就想買這款鞋的入冬款，但當時產(chǎn)品剛出來，不知道是不是真的這么神奇，所以當時買了泰蘭尼斯另一款鞋，也是適合學(xué)步的鞋，不僅好看透氣，寶寶走路也穩(wěn)。”
到了今年入夏，劉唐因為一直被身邊朋友安利另一品牌的鞋子，便去商場轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)。“當時真的被那些款式丑到了，挑了很久也沒挑出一雙順眼的。后來轉(zhuǎn)去泰蘭尼斯，看到有夏季款穩(wěn)穩(wěn)鞋，就給孩子買了一雙，比之前的更合腳，而且我按了按鞋底，不同區(qū)域的硬度居然是不一樣的，這很出乎意料，感覺非常專業(yè)?！?/p>
和劉唐同樣一開始被泰蘭尼斯的顏值吸引的消費者并不少，但購買后真正讓消費者認可的，反而是鞋子在安全性上的用心。
劉唐也提及：“之前給孩子買過一些鞋，有的穿上后總是摔跤，孩子的臉鼻青臉腫的，后來才知道是鞋的問題，也就開始重視起鞋的安全性了，之所以會更喜歡泰蘭尼斯，也是因為在顏值之外，也保證了孩子走路穩(wěn)不摔跤的安全性?！?/p>
實際上，作為如今備受家長們喜愛的童鞋品牌，泰蘭尼斯旗下有多款火爆產(chǎn)品，除了如今好評如潮的穩(wěn)穩(wěn)鞋，還有211、311、101，面包鞋等都受到消費者喜愛，不僅在線上線下賣得火熱，銷量更是早已破億。
2022年，泰蘭尼斯在天貓雙11期間，以1.5億元的GMV拿下雙11童鞋品類第一；2023年，GMV（商品交易總額）更是達到20億元，成為童鞋類目的頭部品牌。
也由于鞋子本身的質(zhì)量與細節(jié)很戳當代父母關(guān)注的點，所以泰蘭尼斯的復(fù)購率尤其高。在接受媒體采訪時，泰蘭尼斯創(chuàng)始人丁飛透露，目前泰蘭尼斯的整體復(fù)購率達到80%-90%，會員復(fù)購率達到95%。2023年前，每年增長幅度都能達到50%-70%，今年預(yù)計增長率在30%-40%左右。
產(chǎn)品之所以能夠?qū)崿F(xiàn)如此高的復(fù)購率，丁飛也坦言：為了做好每一款產(chǎn)品，泰蘭尼斯每款新品上市周期普遍要一年之久。
可見，在對產(chǎn)品的打造上，泰蘭尼斯有著自己的嚴格標準。
02
在梯影，鎖定目標群體，
高頻重復(fù)打爆心智
除了在產(chǎn)品上用心外，泰蘭尼斯為了能吸引年輕一代的父母，不僅在產(chǎn)品顏值上下了功夫，更是在營銷上達到了精準覆蓋。
隨著消費市場從流量步入存量時代，如何吸引消費者目光并實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，也是如今營銷的核心內(nèi)容。
如果說，大多數(shù)品牌重點選擇的都是聯(lián)名營銷或線上廣告，那么泰蘭尼斯就是把梯媒的效果深挖到精準覆蓋目標群體的地步。
（圖/泰蘭尼斯電梯廣告）
實際上，作為從線下發(fā)家的泰蘭尼斯，至今一直都對線下市場投入更多地重視。因為在泰蘭尼斯看來，電商銷售童鞋，會面臨一些固有問題，比如孩子無法提前試穿，無法精準鞋碼大小，這和成人鞋有本質(zhì)區(qū)別。
相比成人鞋，童鞋更加非標準化，每個品牌尺碼標準也大小不一，而舒適感上則要求更甚。所以相比線上，線下銷售反而能有提供試穿，精準找到合適的鞋子，并減少退貨率。
直至目前，泰蘭尼斯仍更加依賴線下市場，據(jù)泰蘭尼斯向媒體透露，公司現(xiàn)在一年GMV大概在20億元，線上線下4:6左右，大頭仍是線下板塊。
這種情況下，線下的營銷，自然也成為泰蘭尼斯的首選，比如和梯影的合作廣告投放。
Morketing了解到，在泰蘭尼斯與梯影的合作中，泰蘭尼斯的相關(guān)廣告可以同時在20多個城市觸達核心的目標消費者。不僅在一線城市北京、上海、深圳等核心地區(qū)有布局梯影廣告，在長沙、武漢、長春、洛陽、保定等二、三線城市都有覆蓋。
而這些廣告又集中在離”精致寶爸寶媽“最近的地方，比如高端寫字樓、高檔社區(qū)等地，保證在“最后一公里”出現(xiàn)，這些人群，正是泰蘭尼斯的目標用戶，實現(xiàn)精準觸達。
（圖/泰蘭尼斯電梯廣告）
尤其是，當“花小錢辦大事”成為所有營銷人追求的目標，梯媒其實也是一種最優(yōu)解。
據(jù)CTR《2023廣告主營銷趨勢調(diào)查》顯示，78%的廣告主同意“降本增效”是2023年的營銷主題，大家紛紛精簡開支縮減營銷費用，精準配比全年廣告支出，以期更好的價值回饋。
這種背景下，2023年梯媒市場卻實現(xiàn)了15%的增長。
CTR媒介智訊的數(shù)據(jù)顯示，2023年1-11月份，電梯LCD、電梯海報花費同比上漲31.8%和34.2%，諸多重點行業(yè)如飲料、娛樂及休閑、化妝品、藥品的廣告花費同比增幅都超過了20%。
與此同時，相比線上營銷，作為“線下中心化流量”的梯媒其實，也具備更強的穿透性和聚焦性。
互聯(lián)網(wǎng)營銷的廣告之多，甚至讓消費者很難在一天內(nèi)看到兩遍一樣的廣告內(nèi)容，再加上現(xiàn)代人更喜歡刷手機，而手機上的內(nèi)容互動平臺又有很多，這就造成一定的分流。
而梯媒的優(yōu)勢，在于反復(fù)觸達，可以讓目標受眾短期內(nèi)看見多次廣告——每個人在反復(fù)乘坐電梯的過程中，會被每天播放幾百次的電梯廣告反復(fù)接受信息，而重復(fù)帶來最直接、最有效的觸達。
實際上，泰蘭尼斯與梯影合作的廣告在精準投放后，效果驚人。
據(jù)泰蘭尼斯分享的數(shù)據(jù)顯示，在不提示廣告畫面的情況下，超六成的目標受眾表示看過本次梯影投放在樓宇電梯投影媒體上的泰蘭尼斯廣告，提示廣告畫面后，表示看過本次廣告的受眾上升至93.2%。
其中，看過三次及以上的受眾超七成，超九成的廣告受眾表示廣告提升了其對泰蘭尼斯品牌的喜愛度。
不僅如此，在廣告精準覆蓋潛在客戶人群的同時，泰蘭尼斯的廣告內(nèi)容也直擊消費者需求。就像很多消費者對于童鞋的擔心都集中在安全性上，泰蘭尼斯的廣告則強調(diào)了其鞋子的支撐布局和防滑技術(shù)，這也是在梯影反復(fù)輸出信息后，消費者還能實現(xiàn)購買行為的主要原因。
當然，在這個營銷打擂的時代，線上營銷自然也不能放過。
除了最主要的梯媒營銷，在小紅書、抖音等視頻平臺上，泰蘭尼斯同樣有內(nèi)容輸出。在線上線下一體化的營銷策略和對產(chǎn)品的精雕細琢下，泰蘭尼斯也成為眾多寶爸寶媽的童鞋首選。
03
走出國門，開啟“全球化”布局
在布局國內(nèi)市場之外，泰蘭尼斯也開始世界征途。
近幾年，出海成了本土品牌的一大發(fā)展趨勢。除了消費品牌外，就連OTA平臺等企業(yè)都在大力布局海外領(lǐng)域。
在中國企業(yè)陸續(xù)出海的大趨勢下，泰蘭尼斯于2024年4月，第一家海外旗艦店正式落地美國加州比弗利中心，這也是該商場入駐的第一個中國童鞋品牌。
這一舉動，也正式開啟泰蘭尼斯的全球化之路。
不僅如此，在門店開店后第三個月，便已經(jīng)實現(xiàn)盈利。對此，丁飛在接受媒體采訪時透露：今年美國還有二店，三店，四店等開業(yè)。并且在泰蘭尼斯全球化的戰(zhàn)略下，今年泰蘭尼斯計劃在美國開出十家門店。
實際上，如今童裝已經(jīng)是服裝行業(yè)中最賺錢的細分市場之一。根據(jù)《2024全球童裝市場洞察》顯示，2024年，全球童裝市場的收入估計為2794億美元，2024-2027年的復(fù)合年增長率預(yù)計為2.45%，其中，美國、中國、印度、英國和德國是規(guī)模最大的童裝市場。一些規(guī)模較小的國家市場預(yù)計將出現(xiàn)更高的增長。
當然，相對而言，美國市場在全球市場中排行名列前茅，并且市場也相對更為成熟。
根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，早在2021年，美國童裝銷量就占據(jù)全球22.67%的市場份額，其中童鞋銷量的全球占比為13.63%。當年，美國童鞋零售市場規(guī)模達105.10億美元，接近疫情前水平，同比增長20.42%。同時，美國出生率出現(xiàn)反彈加上居家限制期間導(dǎo)致的美國儲蓄大幅增加，均促進了童鞋銷售的增長。
并且，美國和法國兒童人均童鞋消費品普遍較高。數(shù)據(jù)顯示，2021年兩個國家童鞋平均消費為175美元和120美元；中國、日本兒童的人均童鞋消費則尚有一定差距，但從2023年到2028年全球童裝市場規(guī)模來看，印度和中國的年均復(fù)合增長率最高，分別為12.5%和8.12%。
對此，丁飛表達了同樣的觀點：“美國人均消費力足夠高，跨境做電商是個比較好的首選地。如果選擇歐洲的話，那涉及國家太多了，不同國家有各自的稅法和條款，比較折騰?！?/p>
但是，美國市場雖然更成熟，可競爭和成本同樣不低。像是卡特、Gap、耐克都是美國市場中有力的競爭對手。同時據(jù)泰蘭尼斯透露，美國開店成本大概是國內(nèi)的2倍，但消費力挺強，目前美國售價是國內(nèi)價格的1.4倍。
在這種背景下，中國崛起的童鞋品牌憑借質(zhì)量和創(chuàng)新在迅速搶占市場，而泰蘭尼斯的創(chuàng)始人丁飛則有信心：“未來，泰蘭尼斯要讓世界童鞋看中國?！?/p>
值得一提的是，泰蘭尼斯在關(guān)注自身發(fā)展的同時，也不忘開展兒童公益事業(yè)。
在2014年，泰蘭尼斯開啟“黃色郵筒計劃”，并與浙江省婦女兒童基金會合作，深入昭化、甘孜、阿克蘇等地進行公益活動，同時以“以舊換新”的方式呼吁消費者積極參與愛心捐贈。
在2014年-2024年這十年間，黃色郵筒計劃幫助了數(shù)以萬計的兒童，僅2023年捐贈童鞋就超過3萬雙。
對于泰蘭尼斯來說，其一直踐行“不止舒適，更要精致”的品牌理念，但同時，也在實行一個企業(yè)的社會責任，就像其舉辦公益活動的初心：不僅是專業(yè)高端時尚的童鞋品牌，更是孩子們成長路上的貼心伙伴。
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