重磅！2億MAU平臺(tái)開(kāi)放小程序游戲，抽成15％！行業(yè)新機(jī)會(huì)？

Discord是個(gè)「神奇」的平臺(tái)，如今跑在海外小程序游戲前列。

這個(gè)成立于2015年的在線(xiàn)通訊社交平臺(tái)，最初目的是為了給玩家們創(chuàng)造一個(gè)互相交流的空間，經(jīng)常被應(yīng)用于開(kāi)黑語(yǔ)音、群聊互動(dòng)等領(lǐng)域。

但隨著平臺(tái)的功能的擴(kuò)展，如今用戶(hù)可以在上面進(jìn)行游戲直播、用Midjourney生成AI圖像……以及玩小游戲等等。

市場(chǎng)也普遍看好這個(gè)高兼容性平臺(tái)的發(fā)展前景：在12筆已經(jīng)披露的融資活動(dòng)中，Discord融資金額已達(dá)10億美元，市值已達(dá)150億美元，目前有870名員工。

最近用一系列行動(dòng)宣告其全面開(kāi)放小應(yīng)用功能（類(lèi)似微信小程序）的Discord，向各方開(kāi)發(fā)者發(fā)出進(jìn)駐邀請(qǐng)。它會(huì)成為小游戲出海新的必爭(zhēng)之地嗎，利弊如何？DataEye研究院今天就來(lái)聊聊Discord與它的「小應(yīng)用」。

一、Discord平臺(tái)數(shù)據(jù)

（一）MAU

Discord的首席執(zhí)行官Jason Citron披露，在2024年4月份平臺(tái)的月活躍用戶(hù)數(shù)已經(jīng)突破了2億。相比在2019年時(shí)的5600萬(wàn)用戶(hù)增長(zhǎng)了257%。平臺(tái)的MAU始終處于一個(gè)增長(zhǎng)的勢(shì)頭。

（二）年收入

根據(jù)各方數(shù)據(jù)預(yù)估，Discord在2023年的收入已經(jīng)達(dá)到了6億美元，年同比增長(zhǎng)34.8%。公司主要的收入來(lái)源其訂閱服務(wù)Nitro，以及廣告、第三方合作和周邊產(chǎn)品售賣(mài)等。

（三）用戶(hù)畫(huà)像

eMarketer報(bào)告顯示在Discord最流行的美國(guó)市場(chǎng)，有35%的用戶(hù)都是Z世代（13-25歲），這比其他流行的平臺(tái)如Reddit（30%）和Twitch（24%）都多。

在Discord上16-24歲用戶(hù)群中，每周平均使用App的時(shí)間為2.4小時(shí)；而在26歲以上的用戶(hù)中，每周的App使用時(shí)間下降到1.4小時(shí)。

（四）服務(wù)器

目前Discord每周活躍的服務(wù)器數(shù)量有1900萬(wàn)個(gè)，其中有18個(gè)服務(wù)器擁有超過(guò)80萬(wàn)用戶(hù)。

用戶(hù)數(shù)最多的Discord服務(wù)器是Midjourney，用戶(hù)數(shù)達(dá)到2044萬(wàn)。服務(wù)器的成員可以在其官方Discord頻道上使用該AI圖像生成程序。

在Top 10流行的服務(wù)器中，前4名均為AI工具相關(guān)的服務(wù)器，剩余均為游戲相關(guān)的服務(wù)器：《Roblox》及其衍生的玩法模式《Blox Fruits》和《All Star》，《原神》《無(wú)畏契約》以及Web3游戲《Fusionist》均有龐大的Discord用戶(hù)量。

在Top 20中，值得一提的是點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)的《無(wú)盡冬日》也榜上有名，其服務(wù)器同樣有著80.5萬(wàn)的用戶(hù)數(shù)。

二、Discord小程序游戲：全面開(kāi)放來(lái)臨，如何解讀

（一）發(fā)展回顧

Discord在2023年3月份推出的「活動(dòng)（Activity）」功能是平臺(tái)往內(nèi)置游戲前進(jìn)的第一大步。此功能內(nèi)嵌在平臺(tái)的語(yǔ)音頻道里，任何用戶(hù)開(kāi)啟活動(dòng)后其他進(jìn)入該頻道的用戶(hù)都能看見(jiàn)并加入。

最初，活動(dòng)功能大多由休閑社交游戲和互動(dòng)社交活動(dòng)組成，比如象棋游戲《Chess in the Park》、棋牌游戲《Blazing 8s》、迷你高爾夫游戲《Putt Party Paradise》、「你畫(huà)我猜」等。同時(shí)還有像「Watch Together」這樣的功能讓用戶(hù)可以在活動(dòng)中一起看同一個(gè)YouTube視頻。

第一批登上Discord的「活動(dòng)」

（二）從活動(dòng)到小程序應(yīng)用

在「活動(dòng)」功能推出后，它一直不溫不火地在平臺(tái)上發(fā)展，但Discord也一直在完善其開(kāi)發(fā)工具，準(zhǔn)備為更多開(kāi)發(fā)者提供便利的入駐方式。終于到2024年9月份，Discord宣布全新的「小應(yīng)用（Apps）」功能（可以理解為活動(dòng)的升級(jí)版、微信的小程序），并帶來(lái)一系列的舉措。

第一個(gè)直觀的改變是，應(yīng)用的入口更加明顯便捷了。無(wú)需像活動(dòng)再跑到語(yǔ)音頻道去，在任何頻道的聊天欄旁，用戶(hù)都能直接啟動(dòng)應(yīng)用，并且在側(cè)欄能看到在進(jìn)行游戲的其他用戶(hù)，可選擇隨時(shí)加入。這大大增加了應(yīng)用的可視性。

官方表示在進(jìn)行了這些改進(jìn)后，每個(gè)月的應(yīng)用啟動(dòng)次數(shù)增加了100萬(wàn)，目前有25%的每月活躍用戶(hù)——相當(dāng)于5000萬(wàn)的用戶(hù)都在使用小應(yīng)用功能。

另一個(gè)大的舉動(dòng)是，官方正式向所有開(kāi)發(fā)者開(kāi)放Discord的活動(dòng)功能，開(kāi)發(fā)者通過(guò)官方提供的嵌入式應(yīng)用程序SDK，可以開(kāi)發(fā)定制自己的小應(yīng)用，并在Discord上發(fā)布和進(jìn)行變現(xiàn)。

官方表示目前平臺(tái)上已經(jīng)有超過(guò)2000款小應(yīng)用，并且還在不斷增加中。從官方推薦的一些應(yīng)用中，我們或許可以看出Discord較為青睞的應(yīng)用類(lèi)型：合成類(lèi)益智游戲《Farm Merge Valley》、你畫(huà)我猜《Gartic Phone》、PvP戰(zhàn)棋游戲《Arena Kingdoms》、多人AI生存游戲《Death by AI》等。

（三）變現(xiàn)

隨著小應(yīng)用功能的全面開(kāi)放，官方也開(kāi)始為開(kāi)發(fā)者提供變現(xiàn)手段。這包括開(kāi)放IAP功能，開(kāi)發(fā)者可以在這些應(yīng)用中加入一次性購(gòu)買(mǎi)的選項(xiàng)，或者提供訂閱的功能，來(lái)允許玩家獲得更進(jìn)階的內(nèi)容體驗(yàn)。

但目前，這些功能僅對(duì)在美國(guó)、英國(guó)和歐盟國(guó)家的開(kāi)發(fā)者提供，并僅限于PC桌面版。官方表示未來(lái)會(huì)開(kāi)放更多的地區(qū)。

在平臺(tái)抽成方面，針對(duì)開(kāi)發(fā)者前100萬(wàn)美元的收入，Discord官方的抽成將從之前的30%降低至15%，以鼓勵(lì)更多的團(tuán)隊(duì)入駐。

在支持應(yīng)用變現(xiàn)的開(kāi)發(fā)者所屬地區(qū)和平臺(tái)選擇上，目前Discord仍處于較為局限的初期狀態(tài)。

三、小游戲出海的下一搶灘地？

小游戲出海的浪潮還在繼續(xù)，而海外的各大社媒平臺(tái)如Facebook、YouTube、TikTok也一直在探索屬于自己的「游戲」形態(tài)。就目前而言，顧及到平臺(tái)的特性和品牌統(tǒng)一性，海外各個(gè)平臺(tái)對(duì)于小游戲的開(kāi)放態(tài)度相對(duì)謹(jǐn)慎。

與其他社媒區(qū)分，作為本就以玩家社區(qū)為根基的Discord，在做小游戲上同樣有著自己的優(yōu)勢(shì)和傾向。針對(duì)有興趣進(jìn)駐Discord的開(kāi)發(fā)者，DataEye研究院認(rèn)為首先要理解平臺(tái)的特性：年輕、硬核、技術(shù)力。

技術(shù)力是Discord的根基，其大多數(shù)功能并非主打簡(jiǎn)明易用，而是以功能齊全、可定制化程度高吸引用戶(hù)。這也是為什么平臺(tái)能從一個(gè)簡(jiǎn)單的通訊工具發(fā)展成今天的各功能結(jié)合體——其順應(yīng)了最新技術(shù)的發(fā)展（如AI），并在功能應(yīng)用提供上做到先人一步。

在這個(gè)基礎(chǔ)上，Discord培養(yǎng)出了一批對(duì)游戲、前沿技術(shù)十分熱衷的年輕用戶(hù)。他們擅長(zhǎng)在其中玩轉(zhuǎn)各項(xiàng)最新功能，購(gòu)買(mǎi)各種訂閱服務(wù)，定制化自己的服務(wù)器。對(duì)于瞄準(zhǔn)海外許多游戲來(lái)說(shuō)，Discord已經(jīng)是廠商和玩家直接溝通的「指定頻道」，我們可以看到《原神》和《無(wú)盡冬日》的服務(wù)器就擁有龐大的用戶(hù)量。

目前來(lái)看，什么類(lèi)型的小游戲更符合Discord的平臺(tái)特性呢？

首先從游戲品類(lèi)來(lái)說(shuō)，基于平臺(tái)特性，輕休閑和強(qiáng)社交，是更容易在平臺(tái)上成功的小游戲的兩個(gè)大方向。輕休閑游戲占用戶(hù)在群聊和社交的碎片時(shí)間，通過(guò)簡(jiǎn)單的放置或點(diǎn)擊就能推動(dòng)進(jìn)度，如平臺(tái)上流行的《Farm Merge Valley》，便走的是合成消除+農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)典路數(shù)。

強(qiáng)社交游戲則是集中利用Discord的語(yǔ)音和視頻聊天室功能，促進(jìn)玩家進(jìn)行PvP游戲或派對(duì)活動(dòng)。你畫(huà)我猜的《Gartic Phone》就是一個(gè)經(jīng)典例子，此外有著回合制屬性的棋牌對(duì)戰(zhàn)游戲在平臺(tái)上也相當(dāng)流行。相比之下，對(duì)時(shí)間占用要求高的強(qiáng)即時(shí)PvP的游戲，則需考慮是否與平臺(tái)用戶(hù)的使用匹配的問(wèn)題。

此外Discord的技術(shù)工具屬性也不能忽視，平臺(tái)上《Death by AI》和《Viggle》等應(yīng)用的流行就是最大化了平臺(tái)與AI工具緊密結(jié)合的特性，同樣頗受用戶(hù)歡迎。

其次Discord相對(duì)硬核的游戲用戶(hù)基群對(duì)于小游戲來(lái)說(shuō)，是一個(gè)需要雙面看待的屬性。一方面核心用戶(hù)精準(zhǔn)，且依托于服務(wù)器功能，游戲能更快速找到其目標(biāo)玩家；另一方面對(duì)于這些有豐富游戲經(jīng)驗(yàn)的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，粗制濫造、玩法內(nèi)容不足的小游戲或許很快會(huì)被淘汰。

總體來(lái)說(shuō)，作為海外一大發(fā)展勢(shì)頭向好、以玩家社群為根基的平臺(tái)，Discord在用戶(hù)量的天花板上還未到頂；從其積極發(fā)展小應(yīng)用的動(dòng)作也能看出，Discord對(duì)此的開(kāi)放態(tài)度要比其他社媒平臺(tái)更加積極。在保持跟蹤其變現(xiàn)效果的同時(shí)，對(duì)于廣大小游戲出海廠商來(lái)說(shuō)，這個(gè)發(fā)展勢(shì)頭總能超出外界預(yù)料的平臺(tái)值得仔細(xì)研究與關(guān)注。