中國(guó)港臺(tái)手游市場(chǎng)，從頭部ASA投放上能分析出什么？

作為同屬中國(guó)的地區(qū)，中國(guó)香港和中國(guó)臺(tái)灣兩塊市場(chǎng)，與中國(guó)大陸市場(chǎng)相比，有其特殊性，但由于同為漢語(yǔ)市場(chǎng)，同時(shí)基于共性較強(qiáng)的游戲文化傳承，這兩塊市場(chǎng)也與中國(guó)大陸市場(chǎng)有著很多相似性，使得大陸游戲企業(yè)常常將港臺(tái)地區(qū)作為出海首選。

據(jù)Newzoo此前公開(kāi)的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)有約1450萬(wàn)移動(dòng)游戲玩家，而其總?cè)丝谝膊坏?400萬(wàn)，也就是說(shuō)，超過(guò)6成的臺(tái)灣人都是移動(dòng)游戲玩家。而據(jù)AppAnnie的報(bào)告顯示，就移動(dòng)游戲領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，臺(tái)灣的市場(chǎng)規(guī)模僅排在中、美、日、韓之后位列全球第五，是非常大的一塊主要市場(chǎng)；另一方面，與臺(tái)灣市場(chǎng)比較相似的香港市場(chǎng)，雖然規(guī)模較小，但也擁有數(shù)百萬(wàn)移動(dòng)游戲人口，且具備相對(duì)較強(qiáng)的付費(fèi)能力。就出海來(lái)講，香港和臺(tái)灣通常是一起做的兩塊市場(chǎng)，那么作為漢語(yǔ)地區(qū)的出海首選，以及具有相當(dāng)規(guī)模的優(yōu)質(zhì)移動(dòng)游戲市場(chǎng)，其當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)情況如何？又有哪些細(xì)分領(lǐng)域還存留著機(jī)會(huì)？量江湖將通過(guò)本次香港和臺(tái)灣兩地市場(chǎng)中ASA投放TOP100游戲的一次調(diào)研，來(lái)嘗試分析。

香港市場(chǎng)：MMO和卡牌等大陸市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品類仍為主流

本文中統(tǒng)計(jì)的ASA投放排名，基于單個(gè)App歷史成功競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞的個(gè)數(shù)；本文中的游戲分類，將以抽卡為核心的游戲歸為卡牌，其余非MMO類產(chǎn)品，根據(jù)核心玩法歸為RPG、動(dòng)作、射擊，“三國(guó)殺”類的產(chǎn)品歸為多人競(jìng)技；傳統(tǒng)紙牌接龍等游戲歸為棋牌，除此之外的輕度玩法歸為休閑游戲；宮廷和官場(chǎng)游戲歸為養(yǎng)成類。

休閑游戲熱潮是在全球市場(chǎng)中都流行的大趨勢(shì)，香港市場(chǎng)也是如此，在本次統(tǒng)計(jì)的ASA投放游戲產(chǎn)品TOP100中，休閑游戲占其中的32款，雖然仍是其中大部分，但相比于此前觀察過(guò)的日本和俄羅斯市場(chǎng)里，休閑游戲占據(jù)ASA投放頭部產(chǎn)品半壁江山的狀況，這種情況在香港市場(chǎng)并不是非常明顯。究其原因，在于中國(guó)香港市場(chǎng)是中國(guó)大陸游戲企業(yè)出海的首選地區(qū)之一，大量高品質(zhì)MMO和卡牌等強(qiáng)勢(shì)品類產(chǎn)品進(jìn)入香港市場(chǎng)，因此，香港市場(chǎng)的這些垂直領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。此外，模擬經(jīng)營(yíng)游戲的占比基本與其他市場(chǎng)相當(dāng)，這是因?yàn)槟M經(jīng)營(yíng)游戲中的的頭部產(chǎn)品在全球各個(gè)市場(chǎng)均有強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)。值得注意的是，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的香港市場(chǎng)中，有三款“升官”游戲幾乎占據(jù)了這塊垂直領(lǐng)域，品類市場(chǎng)接近飽和。

臺(tái)灣市場(chǎng)：與香港市場(chǎng)高度趨同，細(xì)分品類更豐富

臺(tái)灣市場(chǎng)ASA投放排名的依據(jù)，以及游戲產(chǎn)品歸類邏輯均與香港相同。

相比之下，熱潮中的休閑游戲在臺(tái)灣市場(chǎng)ASA游戲投放TOP100中占比與香港市場(chǎng)類似，但具體到數(shù)量上，實(shí)際還要更少一些，而MMO和卡牌兩個(gè)品類也一樣，雖然占比與香港市場(chǎng)接近，但數(shù)量上要更多。除了TCG等個(gè)別細(xì)分領(lǐng)域的區(qū)別之外，香港和臺(tái)灣市場(chǎng)ASA游戲投放TOP100中的類型分布占比大致趨同。但眾所周知的一點(diǎn)是，臺(tái)灣人口和移動(dòng)游戲人口均高于香港，因此，在MMO和卡牌等大品類上，也要比香港市場(chǎng)空間更大。

附香港和臺(tái)灣市場(chǎng)ASA游戲投放TOP100表格：

結(jié)語(yǔ)

就游戲出海來(lái)講，中國(guó)香港和中國(guó)臺(tái)灣是大陸游戲企業(yè)的首選地區(qū)，由于其二者同為繁體中文市場(chǎng)，各方面特點(diǎn)都趨同，在游戲出海中也常常捆綁在一起進(jìn)行操作。對(duì)比我們過(guò)去調(diào)研過(guò)的日本、俄羅斯等外國(guó)市場(chǎng)，香港和臺(tái)灣地區(qū)對(duì)同屬中國(guó)的游戲產(chǎn)品、品類和玩法等等接受度要更高，用戶偏好等等相對(duì)也更接近大陸，同時(shí)，香港和臺(tái)灣受到休閑游戲熱潮的影響小于外國(guó)市場(chǎng)，是新近尋求出海的游戲企業(yè)可以首先考慮的目標(biāo)。而在真正的推廣實(shí)操中，Apple Search Ads（ASA）的投放則是不可或缺的一環(huán)，據(jù)多年從事港臺(tái)市場(chǎng)游戲發(fā)行的業(yè)內(nèi)人士稱，在香港和臺(tái)灣市場(chǎng)發(fā)行游戲，除買量之外，線上和線下的品牌推廣和營(yíng)銷也必不可少，而這部分操作也更有助于類似Apple Search Ads的競(jìng)價(jià)搜索廣告，量江湖提醒開(kāi)發(fā)者和游戲企業(yè)在香港和臺(tái)灣兩塊市場(chǎng)針對(duì)ASA投放做更多了解與準(zhǔn)備。