中國港臺手游市場，從頭部ASA投放上能分析出什么？

作為同屬中國的地區(qū)，中國香港和中國臺灣兩塊市場，與中國大陸市場相比，有其特殊性，但由于同為漢語市場，同時基于共性較強的游戲文化傳承，這兩塊市場也與中國大陸市場有著很多相似性，使得大陸游戲企業(yè)常常將港臺地區(qū)作為出海首選。

據Newzoo此前公開的數(shù)據顯示，中國臺灣地區(qū)有約1450萬移動游戲玩家，而其總人口也不到2400萬，也就是說，超過6成的臺灣人都是移動游戲玩家。而據AppAnnie的報告顯示，就移動游戲領域來說，臺灣的市場規(guī)模僅排在中、美、日、韓之后位列全球第五，是非常大的一塊主要市場；另一方面，與臺灣市場比較相似的香港市場，雖然規(guī)模較小，但也擁有數(shù)百萬移動游戲人口，且具備相對較強的付費能力。就出海來講，香港和臺灣通常是一起做的兩塊市場，那么作為漢語地區(qū)的出海首選，以及具有相當規(guī)模的優(yōu)質移動游戲市場，其當下競爭情況如何？又有哪些細分領域還存留著機會？量江湖將通過本次香港和臺灣兩地市場中ASA投放TOP100游戲的一次調研，來嘗試分析。

香港市場：MMO和卡牌等大陸市場強勢品類仍為主流

本文中統(tǒng)計的ASA投放排名，基于單個App歷史成功競價關鍵詞的個數(shù)；本文中的游戲分類，將以抽卡為核心的游戲歸為卡牌，其余非MMO類產品，根據核心玩法歸為RPG、動作、射擊，“三國殺”類的產品歸為多人競技；傳統(tǒng)紙牌接龍等游戲歸為棋牌，除此之外的輕度玩法歸為休閑游戲；宮廷和官場游戲歸為養(yǎng)成類。

休閑游戲熱潮是在全球市場中都流行的大趨勢，香港市場也是如此，在本次統(tǒng)計的ASA投放游戲產品TOP100中，休閑游戲占其中的32款，雖然仍是其中大部分，但相比于此前觀察過的日本和俄羅斯市場里，休閑游戲占據ASA投放頭部產品半壁江山的狀況，這種情況在香港市場并不是非常明顯。究其原因，在于中國香港市場是中國大陸游戲企業(yè)出海的首選地區(qū)之一，大量高品質MMO和卡牌等強勢品類產品進入香港市場，因此，香港市場的這些垂直領域競爭非常激烈。此外，模擬經營游戲的占比基本與其他市場相當，這是因為模擬經營游戲中的的頭部產品在全球各個市場均有強勢表現(xiàn)。值得注意的是，在競爭激烈的香港市場中，有三款“升官”游戲幾乎占據了這塊垂直領域，品類市場接近飽和。

臺灣市場：與香港市場高度趨同，細分品類更豐富

臺灣市場ASA投放排名的依據，以及游戲產品歸類邏輯均與香港相同。

相比之下，熱潮中的休閑游戲在臺灣市場ASA游戲投放TOP100中占比與香港市場類似，但具體到數(shù)量上，實際還要更少一些，而MMO和卡牌兩個品類也一樣，雖然占比與香港市場接近，但數(shù)量上要更多。除了TCG等個別細分領域的區(qū)別之外，香港和臺灣市場ASA游戲投放TOP100中的類型分布占比大致趨同。但眾所周知的一點是，臺灣人口和移動游戲人口均高于香港，因此，在MMO和卡牌等大品類上，也要比香港市場空間更大。

附香港和臺灣市場ASA游戲投放TOP100表格：

結語

就游戲出海來講，中國香港和中國臺灣是大陸游戲企業(yè)的首選地區(qū)，由于其二者同為繁體中文市場，各方面特點都趨同，在游戲出海中也常常捆綁在一起進行操作。對比我們過去調研過的日本、俄羅斯等外國市場，香港和臺灣地區(qū)對同屬中國的游戲產品、品類和玩法等等接受度要更高，用戶偏好等等相對也更接近大陸，同時，香港和臺灣受到休閑游戲熱潮的影響小于外國市場，是新近尋求出海的游戲企業(yè)可以首先考慮的目標。而在真正的推廣實操中，Apple Search Ads（ASA）的投放則是不可或缺的一環(huán)，據多年從事港臺市場游戲發(fā)行的業(yè)內人士稱，在香港和臺灣市場發(fā)行游戲，除買量之外，線上和線下的品牌推廣和營銷也必不可少，而這部分操作也更有助于類似Apple Search Ads的競價搜索廣告，量江湖提醒開發(fā)者和游戲企業(yè)在香港和臺灣兩塊市場針對ASA投放做更多了解與準備。