亞馬遜廣告位大調整！賣家廣告費要暴漲？

最近，亞馬遜搜索頁面廣告位又有大調整了。

據(jù)外媒報道，亞馬遜增加了用于推廣其自有品牌的廣告位數(shù)量。在其網(wǎng)站上標準的12個廣告位和移動應用程序上的6個廣告位中，有3個廣告位展示了其自有品牌的產(chǎn)品。

為推廣自己的品牌，亞馬遜減少了品牌在市場上可用的廣告位數(shù)量，放棄了原本可以通過向品牌銷售廣告而獲得的廣告收入。

“當然，當該公司選擇不將空間用于第三方廣告時，亞馬遜放棄了它本可以從該空間中獲得的廣告費，”該公司去年10月在回答眾議院反壟斷委員會的記錄問題時表示。

今年5月，亞馬遜在搜索結果中引入了“精選于我們的品牌”標簽。這是2019年9月測試的“我們的品牌”標簽的升級版。亞馬遜改變了贊助產(chǎn)品系統(tǒng)，為其品牌使用了不同的標簽。他們并沒有通過調整搜索算法來偏愛自己的產(chǎn)品來突出這些產(chǎn)品。相反，它們來自廣告系統(tǒng)，使用“來自我們的品牌精選”標簽，而不是像其他產(chǎn)品一樣使用“贊助”標簽。

由于亞馬遜通過調整贊助產(chǎn)品系統(tǒng)(這減少了品牌在市場上可用的廣告位數(shù)量)來突出其產(chǎn)品，因此廣告價格上漲。最后，當該公司突出其產(chǎn)品時，它總是占據(jù)第一個贊助產(chǎn)品位置。因此，不僅品牌需要為廣告支付更高的價格，而且最顯眼的廣告位也無法獲得。

由于移動設備上的搜索布局是有一個贊助產(chǎn)品，然后是三個自然搜索結果，這使得品牌無法獲得第一名，除非它們是有機排名很高的暢銷書之一。

在對美國眾議院反壟斷委員會的同樣回應中，亞馬遜表示：“自2018年7月以來，每個月只有2-3%符合贊助商品廣告和“Sponsored Brands impressions”的空間突出了亞馬遜的自有品牌產(chǎn)品。”

的確如此，因為與亞馬遜的整體分類相比，亞馬遜的自有品牌目錄很少。僅當產(chǎn)品與搜索查詢匹配時才顯示產(chǎn)品。對于這些搜索，亞馬遜在其網(wǎng)站上的25%以及在移動設備上的50%的贊助商品廣告中突出展示了其自有品牌產(chǎn)品。

亞馬遜發(fā)言人表示：“亞馬遜突出展示其自有品牌是因為消費者更喜歡這些品牌。平均而言，亞馬遜的自有品牌產(chǎn)品比亞馬遜市場上其他同類品牌產(chǎn)品具有更高的客戶評價等級、更低的退貨率和更高的重復購買率。因此，與其他賣家一樣，亞馬遜在促銷和市場營銷中會突出展示自己的自有品牌?！?/span>

比如，搜索“power bank”后將返回Anker產(chǎn)品列表，其中每個產(chǎn)品的評分至少為4.5分(滿分5分)，還有數(shù)以萬計的評論。但是，就像TalkWorks的產(chǎn)品，它成為亞馬遜品牌之一之后，也成為了在亞馬遜上出售的數(shù)百個品牌之一。它于兩個月前在亞馬遜上線，有17條評論，多個5分滿分。亞馬遜沒有突出顯示它，但是因為客戶喜歡它，所以流量自然就高了起來。

有品牌業(yè)務可以讓亞馬遜在很多方面受益。它們擴大了消費者的產(chǎn)品選擇，同時讓亞馬遜獲得了更高的利潤率。供應鏈管理也變得容易。這也迫使一些較大的品牌商削價在亞馬遜上進行銷售，以保持競爭力。

在過去的三年里，亞馬遜一直在增加自有品牌，這引發(fā)了一些銷售競爭產(chǎn)品賣家和品牌的恐慌。但是現(xiàn)在亞馬遜去年悄悄地取消一些自有產(chǎn)品的促銷廣告，對這一變化部分賣家感到歡欣鼓舞。

盡管如此，亞馬遜仍在繼續(xù)增加自有品牌產(chǎn)品的數(shù)量。根據(jù)研究公司Gartner的數(shù)據(jù)，截至上個月，亞馬遜擁有119個自有品牌，另外還有314個僅在亞馬遜上銷售的獨家第三方品牌。