亞馬遜廣告位大調(diào)整！賣家廣告費(fèi)要暴漲？

最近，亞馬遜搜索頁(yè)面廣告位又有大調(diào)整了。

據(jù)外媒報(bào)道，亞馬遜增加了用于推廣其自有品牌的廣告位數(shù)量。在其網(wǎng)站上標(biāo)準(zhǔn)的12個(gè)廣告位和移動(dòng)應(yīng)用程序上的6個(gè)廣告位中，有3個(gè)廣告位展示了其自有品牌的產(chǎn)品。

為推廣自己的品牌，亞馬遜減少了品牌在市場(chǎng)上可用的廣告位數(shù)量，放棄了原本可以通過向品牌銷售廣告而獲得的廣告收入。

“當(dāng)然，當(dāng)該公司選擇不將空間用于第三方廣告時(shí)，亞馬遜放棄了它本可以從該空間中獲得的廣告費(fèi)，”該公司去年10月在回答眾議院反壟斷委員會(huì)的記錄問題時(shí)表示。

今年5月，亞馬遜在搜索結(jié)果中引入了“精選于我們的品牌”標(biāo)簽。這是2019年9月測(cè)試的“我們的品牌”標(biāo)簽的升級(jí)版。亞馬遜改變了贊助產(chǎn)品系統(tǒng)，為其品牌使用了不同的標(biāo)簽。他們并沒有通過調(diào)整搜索算法來偏愛自己的產(chǎn)品來突出這些產(chǎn)品。相反，它們來自廣告系統(tǒng)，使用“來自我們的品牌精選”標(biāo)簽，而不是像其他產(chǎn)品一樣使用“贊助”標(biāo)簽。

由于亞馬遜通過調(diào)整贊助產(chǎn)品系統(tǒng)(這減少了品牌在市場(chǎng)上可用的廣告位數(shù)量)來突出其產(chǎn)品，因此廣告價(jià)格上漲。最后，當(dāng)該公司突出其產(chǎn)品時(shí)，它總是占據(jù)第一個(gè)贊助產(chǎn)品位置。因此，不僅品牌需要為廣告支付更高的價(jià)格，而且最顯眼的廣告位也無法獲得。

由于移動(dòng)設(shè)備上的搜索布局是有一個(gè)贊助產(chǎn)品，然后是三個(gè)自然搜索結(jié)果，這使得品牌無法獲得第一名，除非它們是有機(jī)排名很高的暢銷書之一。

在對(duì)美國(guó)眾議院反壟斷委員會(huì)的同樣回應(yīng)中，亞馬遜表示：“自2018年7月以來，每個(gè)月只有2-3%符合贊助商品廣告和“Sponsored Brands impressions”的空間突出了亞馬遜的自有品牌產(chǎn)品?！?/span>

的確如此，因?yàn)榕c亞馬遜的整體分類相比，亞馬遜的自有品牌目錄很少。僅當(dāng)產(chǎn)品與搜索查詢匹配時(shí)才顯示產(chǎn)品。對(duì)于這些搜索，亞馬遜在其網(wǎng)站上的25%以及在移動(dòng)設(shè)備上的50%的贊助商品廣告中突出展示了其自有品牌產(chǎn)品。

亞馬遜發(fā)言人表示：“亞馬遜突出展示其自有品牌是因?yàn)橄M(fèi)者更喜歡這些品牌。平均而言，亞馬遜的自有品牌產(chǎn)品比亞馬遜市場(chǎng)上其他同類品牌產(chǎn)品具有更高的客戶評(píng)價(jià)等級(jí)、更低的退貨率和更高的重復(fù)購(gòu)買率。因此，與其他賣家一樣，亞馬遜在促銷和市場(chǎng)營(yíng)銷中會(huì)突出展示自己的自有品牌?！?/span>

比如，搜索“power bank”后將返回Anker產(chǎn)品列表，其中每個(gè)產(chǎn)品的評(píng)分至少為4.5分(滿分5分)，還有數(shù)以萬計(jì)的評(píng)論。但是，就像TalkWorks的產(chǎn)品，它成為亞馬遜品牌之一之后，也成為了在亞馬遜上出售的數(shù)百個(gè)品牌之一。它于兩個(gè)月前在亞馬遜上線，有17條評(píng)論，多個(gè)5分滿分。亞馬遜沒有突出顯示它，但是因?yàn)榭蛻粝矚g它，所以流量自然就高了起來。

有品牌業(yè)務(wù)可以讓亞馬遜在很多方面受益。它們擴(kuò)大了消費(fèi)者的產(chǎn)品選擇，同時(shí)讓亞馬遜獲得了更高的利潤(rùn)率。供應(yīng)鏈管理也變得容易。這也迫使一些較大的品牌商削價(jià)在亞馬遜上進(jìn)行銷售，以保持競(jìng)爭(zhēng)力。

在過去的三年里，亞馬遜一直在增加自有品牌，這引發(fā)了一些銷售競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品賣家和品牌的恐慌。但是現(xiàn)在亞馬遜去年悄悄地取消一些自有產(chǎn)品的促銷廣告，對(duì)這一變化部分賣家感到歡欣鼓舞。

盡管如此，亞馬遜仍在繼續(xù)增加自有品牌產(chǎn)品的數(shù)量。根據(jù)研究公司Gartner的數(shù)據(jù)，截至上個(gè)月，亞馬遜擁有119個(gè)自有品牌，另外還有314個(gè)僅在亞馬遜上銷售的獨(dú)家第三方品牌。