四兩撥千斤！最受青睞的Instagram，廣告主如何巧用腰尾部網(wǎng)紅營銷？

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作者：網(wǎng)紅營銷最有道

時間：2021-07-15

廣告主為何偏愛中尾部網(wǎng)紅？

Instagram 還火嗎？

早在2018年，Instagram全球用戶數(shù)量已突破10億大關(guān)，月活躍用戶（MAU）高達(dá)11.5億，其中18至29歲用戶占據(jù)了55%。

上架十年以來，INS的熱度和吸金能力絲毫不減，能夠在規(guī)模和變現(xiàn)上與其正面硬剛的對手寥寥。

憑借著龐大的年輕流量、圖文+短視頻相結(jié)合的新潮玩法以及全球明星+垂類網(wǎng)紅的青睞，INS已經(jīng)形成了完善的生態(tài)閉環(huán)，并借助于Facebook的用戶數(shù)據(jù)和畫像，成為具有“鈔”能力的變現(xiàn)平臺。

集用戶及廣告主喜愛于一身

無論是對千禧一代，還是對Z世代而言，以圖片社交著稱的INS和Youtube并駕齊驅(qū)，至今牢牢占領(lǐng)這兩代人的用戶心智。

流量為王。覆蓋不同層級消費(fèi)主力的INS也備受品牌方的青睞，因?yàn)樗鼭撘颇赜绊懼?0%以上的用戶消費(fèi)行為及決策。

INS的魔力有多大？

79%的用戶會主動搜索更多相關(guān)信息
65%的用戶會主動查看品牌官網(wǎng)或應(yīng)用軟件
46%的用戶會購買推廣產(chǎn)品

正因?yàn)槠娓叩霓D(zhuǎn)化率，全球1500萬廣告主入駐INS平臺上創(chuàng)建了賬號用于自身的品牌推廣，同時也有100萬的廣告主選擇與INS上的博主進(jìn)行合作推廣。

根據(jù)Socialbakers數(shù)據(jù)，INS平臺活躍度最高的品牌主要來自時尚、電商及美妝行業(yè)。品牌商家能夠抓住平臺調(diào)性，利用視覺創(chuàng)意進(jìn)行廣告宣傳，提升品牌價值，與消費(fèi)者互動交流。

可見，Instagram已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從一個簡單的照片分享應(yīng)用到一個全面營銷渠道的完美轉(zhuǎn)型。它為各種規(guī)模、各種行業(yè)的企業(yè)提供了平臺，商家品牌得以吸引目標(biāo)受眾，提升知名度及轉(zhuǎn)化率。

INS常見廣告營銷形式

目前，INS 能夠使用Facebook的用戶數(shù)據(jù)向特定目標(biāo)用戶準(zhǔn)確投放廣告，主要包括五種形式：

快拍廣告 (Story Ad)
照片廣告 (Photo Ad)
視頻廣告 (Video Ad)
輪播廣告 (Carousel Ad)
精品欄廣告 (Collection Ad)

在繁多的廣告形式中，70%以上的廣告主認(rèn)為Instagram Post 和 Instragram Stories 是較為有效的營銷手段。而平臺觀看量最高的 INS Story，三分之一都是廣告相關(guān)內(nèi)容。

除了INS本身的平臺廣告投放，INS在非標(biāo)的網(wǎng)紅內(nèi)容營銷方面也是首屈一指。

僅在2019年，69%的廣告主重點(diǎn)在INS平臺進(jìn)行網(wǎng)紅營銷活動，對自家品牌產(chǎn)品進(jìn)行推廣。到2020年，廣告主用于INS網(wǎng)紅營銷的支出預(yù)計(jì)將達(dá)到23億美元。

那么，在INS進(jìn)行網(wǎng)紅營銷活動，應(yīng)該如何挑選合作網(wǎng)紅呢？是不是粉絲越多，推廣效果越好呢？

盡管明星及頭部網(wǎng)紅總體上吸引了更多的消費(fèi)者，但腰部網(wǎng)紅粉絲忠誠度和互動率更高。這一點(diǎn)在INS上更為清晰，其百萬級博主和萬級博主的互動率分別為0.7%和4.4%，相差6倍多。

換言之，對于追求互動和轉(zhuǎn)化的品牌，在選擇INS平臺進(jìn)行網(wǎng)紅營銷時應(yīng)該選擇尾部及腰部網(wǎng)紅，不僅性價比更高，而且效果尤佳。

INS腰尾部網(wǎng)紅營銷案例

接下來，小編將與大家分享四個知名品牌與Ins 腰部網(wǎng)紅合作的營銷案例。

COCA-COLA

Miette Dierckx – 35.8K Followers

Miette Dierckx是旅行和美食垂類的腰部網(wǎng)紅，INS粉絲超過35,000。作為可口可樂的品牌大使，她定期發(fā)布可口可樂相關(guān)的廣告帖子，并貼上#cokeambassador標(biāo)簽。

照片里的Miette一邊喝著可樂，一邊分享著自己的生活片段，以確保其真實(shí)性和對小眾受眾的強(qiáng)烈吸引力?？煽诳蓸吠ㄟ^與腰部網(wǎng)紅的長期合作關(guān)系，有效地?cái)U(kuò)大品牌的覆蓋范圍。

營銷效果：點(diǎn)贊數(shù)：1,261，評論數(shù)：20

互動率：3.6％

FOREVER21

Kristal Heredia – 13.8K Followers

大碼時尚博主克里斯塔勒·埃雷迪亞（Kristal Heredia）分享自己身穿Forever21品牌服裝的照片，充分展示個人魅力，并加上#Forever21Plus的標(biāo)簽，通過回復(fù)評論積極與粉絲互動互動。通過合作，F(xiàn)orever21在Kristal的忠實(shí)粉絲中建立品牌信任度，提升品牌口碑。