抄作業(yè)了！最火TikTok挑戰(zhàn)賽怎么玩？這些品牌的成功案例，了解一下！

如果要問(wèn)2021年的出海營(yíng)銷新趨勢(shì)，TikTok可能是繞不開(kāi)的主題。

作為全球領(lǐng)先的短視頻平臺(tái)，TikTok靠用戶原創(chuàng)內(nèi)容（UGC）引爆營(yíng)銷，根據(jù)用戶興趣形成社群乃至實(shí)現(xiàn)短視頻的病毒式傳播。

憑借著簡(jiǎn)單洗腦的旋律、逗趣的多元內(nèi)容以及博主與粉絲更為親密的雙向互動(dòng)，TikTok后來(lái)居上，逐漸獲得新老廣告主的青睞，對(duì)傳統(tǒng)的Youtube、Instagram形成挑戰(zhàn)。

TikTok 廣告形式一覽

坐擁全球12億的龐大月活流量， TikTok 為廣告主提供了五種不同的廣告投放組合，供營(yíng)銷人員根據(jù)預(yù)算和目標(biāo)選擇：

• 原生開(kāi)屏廣告 TopView Ads

• 普通開(kāi)屏廣告 Brand Takeover Ads

• 信息流廣告 In-feed Ads

• 品牌貼紙 Branded Effects

• 品牌挑戰(zhàn)賽 Branded Hashtag Challenge

其中，以話題標(biāo)簽（Hashtag）為載體挑戰(zhàn)賽新玩法，能夠組合相似內(nèi)容并形成新的趨勢(shì)，在構(gòu)建社群中扮演著不可或缺的角色。

據(jù)Mediakix統(tǒng)計(jì)，發(fā)動(dòng)TikTok挑戰(zhàn)賽的前四類品牌為食品、娛樂(lè)、美妝時(shí)尚類，占據(jù)了近70%的投放總額。

品牌方更傾向于與頭部網(wǎng)紅合作，以迅速擴(kuò)大挑戰(zhàn)賽受眾覆蓋面，提高活動(dòng)影響力。受品牌方邀約發(fā)起挑戰(zhàn)賽的網(wǎng)紅中，68%為百萬(wàn)以上粉絲量級(jí)的頭部網(wǎng)紅，頭部、腰部、尾部網(wǎng)紅投放比例大致為7：2：1。

什么是TikTok挑戰(zhàn)賽？

圍繞TikTok挑戰(zhàn)賽，用戶通過(guò)拍攝短視頻記錄特定動(dòng)作或接受挑戰(zhàn)，激勵(lì)其他觀眾完成這項(xiàng)挑戰(zhàn)或重新設(shè)計(jì)獨(dú)特版本，激發(fā)大量原創(chuàng)視頻內(nèi)容。

挑戰(zhàn)賽能激活品牌病毒營(yíng)銷潛力，傳播至數(shù)以萬(wàn)計(jì)的觀眾，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出挑戰(zhàn)首發(fā)者的粉絲數(shù)。

作為TikTok上規(guī)模最大的廣告形式，挑戰(zhàn)賽能夠?qū)崿F(xiàn)多點(diǎn)曝光、豐富營(yíng)銷觸點(diǎn)，最大化提高品牌知名度及互動(dòng)。挑戰(zhàn)賽主要由Banner圖及挑戰(zhàn)賽頁(yè)面兩部分組成：

Banner圖

Banner圖被認(rèn)為是應(yīng)用程序上的黃金地段——至少需要花費(fèi)15萬(wàn)美元才能在此推廣。大型知名品牌常發(fā)起品牌挑戰(zhàn)賽為新產(chǎn)品造勢(shì)，迅速建立產(chǎn)品口碑。

挑戰(zhàn)賽頁(yè)面

品牌贊助的標(biāo)簽會(huì)指向挑戰(zhàn)賽頁(yè)面，頁(yè)面一般包括品牌標(biāo)識(shí)、挑戰(zhàn)描述、贊助免責(zé)聲明以及公司網(wǎng)站或購(gòu)物平臺(tái)鏈接。大多數(shù)公司選擇與知名TikTok網(wǎng)紅合作，制作官方視頻，激發(fā)用戶原創(chuàng)內(nèi)容(UGC)，提高用戶參與率。

與TikTok網(wǎng)紅合作為品牌挑戰(zhàn)賽創(chuàng)建內(nèi)容，不僅能為挑戰(zhàn)奠定基調(diào)，還能利用他們的專業(yè)知識(shí)及忠實(shí)粉絲推動(dòng)深度合作。

除了發(fā)動(dòng)挑戰(zhàn)賽，品牌方還可以結(jié)合其他TikTok廣告產(chǎn)品（例如TopView廣告，In-feed廣告或通過(guò)TikTok的"Hashtag Challenge Plus"功能進(jìn)行內(nèi)購(gòu)），增加曝光。

品牌挑戰(zhàn)賽爆款營(yíng)銷案列

TikTok預(yù)估，超過(guò)35%的用戶會(huì)參加挑戰(zhàn)賽，因此大量知名品牌選擇在TikTok上發(fā)起挑戰(zhàn)賽("Branded Hashtag Challenge")推廣產(chǎn)品，以塑造品牌的大眾認(rèn)知及知名度。

下面讓我們走近三大品牌挑戰(zhàn)賽爆款營(yíng)銷，探討TikTok營(yíng)銷新形式。

1    LAURA MERCIER 羅拉瑪斯亞

#ReadySETgo 美妝挑戰(zhàn)

羅拉瑪斯亞與5位美妝網(wǎng)紅博主合作，共同發(fā)起#ReadySETgo品牌挑戰(zhàn)賽推廣散粉，總影響力達(dá)1960萬(wàn)。

參與用戶通過(guò)視頻剪輯展示妝前妝后效果，該標(biāo)簽共獲得超過(guò)81億的瀏覽量和2500篇用戶原創(chuàng)內(nèi)容。

營(yíng)銷亮點(diǎn)：

• 在美妝圈發(fā)動(dòng)挑戰(zhàn)賽，迅速吸引目標(biāo)受眾關(guān)注；

• 以產(chǎn)品贈(zèng)品作為挑戰(zhàn)獎(jiǎng)勵(lì)，促進(jìn)用戶參與；

2    Netflix 網(wǎng)飛

#WhatsYourPower 挑戰(zhàn)賽激發(fā)原創(chuàng)內(nèi)容

Netflix是TikTok上最頻繁發(fā)動(dòng)品牌挑戰(zhàn)賽的廣告主，平均每月都會(huì)舉辦一次活動(dòng)。在#WhatsYourPower挑戰(zhàn)賽中，Netflix設(shè)計(jì)了一種隨機(jī)決定用戶超能力的互動(dòng)特效，激發(fā)用戶參與挑戰(zhàn)。

超過(guò)10萬(wàn)個(gè)用戶拍攝了視頻參與這一挑戰(zhàn)，6位網(wǎng)紅合作上傳特效短視頻。

營(yíng)銷亮點(diǎn)：

• 挑戰(zhàn)賽通過(guò)主題特效激發(fā)用戶的創(chuàng)造力；
  

• Netflix與時(shí)尚、喜劇等不同垂類的網(wǎng)紅合作，觸及不同的目標(biāo)受眾，最大化提高TikTok不同社區(qū)參與度；

• 用戶得以將特效融入現(xiàn)實(shí)生活場(chǎng)景，使品牌走進(jìn)日常生活

3    ASOS

#ASOSFASHUNWEEK 虛擬與現(xiàn)實(shí)結(jié)合

11位時(shí)尚/生活垂類網(wǎng)紅為該挑戰(zhàn)賽提供了秀場(chǎng)T臺(tái)造型，并在他們的視頻描述中附上優(yōu)惠券代碼。作為品牌挑戰(zhàn)賽的一部分，ASOS還利用Hashtag Challenge Plus功能，允許用戶通過(guò)購(gòu)物外鏈標(biāo)簽在應(yīng)用內(nèi)瀏覽產(chǎn)品。

超過(guò)1萬(wàn)名用戶發(fā)布了挑戰(zhàn)視頻，使用了他們的活動(dòng)音效或品牌特效(Branded Effect)。

通過(guò)網(wǎng)紅合作、品牌特效、優(yōu)惠券碼和TikTok內(nèi)置購(gòu)物體驗(yàn)，ASOS在他們的#ASOSFashunWeek活動(dòng)中以多種形式與用戶互動(dòng)。

營(yíng)銷亮點(diǎn)：

• 通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)紅合作和TikTok廣告方案，ASOS營(yíng)造了自家品牌的“線上秀場(chǎng)”，用戶可以直接在應(yīng)用內(nèi)探索和購(gòu)買產(chǎn)品；

• 在品牌特效中添加表情包（MEME）元素，提高品牌知名度；

• ASOS選擇TikTok上不同年齡、性別網(wǎng)紅擴(kuò)寬目標(biāo)受眾；