2021年3月25日-4月2日，Youdao ADs攜手Enjoy出海學(xué)院出海Go Global Developer Summit (GGDS) 春季開發(fā)者出海大會，從社交產(chǎn)品出海、電商品牌出海以及游戲出海的角度進(jìn)行了三場主題演講，面向廣大出海企業(yè)及同行分享營銷經(jīng)驗及獨特見解！
錯過直播的旁友不用擔(dān)心，下面讓小編帶你盤點揭秘網(wǎng)紅營銷新趨勢，尋找企業(yè)出海營銷的制勝之道。
多管齊下
荷爾蒙經(jīng)濟(jì)助推社交產(chǎn)品出海
人都是社交動物。在網(wǎng)絡(luò)世界，人們不同層次的荷爾蒙需求能夠以秀場直播、語音房、約會交友、1V1視頻等方式得到滿足。社交娛樂類應(yīng)用軟件是一項高需求服務(wù)，用戶通常具有較高的付費意愿，以充值會員、付費聊天或送禮打賞的方式滿足自身的荷爾蒙需求。
Youdao ADs高級營銷經(jīng)理鐘嬌總結(jié)了以海外頭部媒體直接投放、海外KOL本土化素材投放、網(wǎng)紅合作及線下活動為主的社交產(chǎn)品出海營銷方法，并強調(diào)出海應(yīng)尊重當(dāng)?shù)匚幕?/span>
海外頭部媒體直接投放
海外頭部媒體直接投放作為覆蓋面最廣泛的營銷手段，往往占據(jù)了營銷預(yù)算的大部分。鐘嬌表示，針對不同的推廣平臺，社交產(chǎn)品投放素材多元靈活，真人視頻及模板視頻可疊加投放。
海外KOL本土化素材投放
如何助力社交產(chǎn)品更好地獲取目標(biāo)市場？
鐘嬌的答案是：與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅合作產(chǎn)出本土方言化素材。由本土網(wǎng)紅創(chuàng)作的方言素材，更懂當(dāng)?shù)赜脩舻奈幕?xí)慣，也更易為接受和廣泛傳播，比常規(guī)視頻推廣效果更好。
社交產(chǎn)品出海推廣，通過邀請KOL與主播連麥并錄制視頻素材，以KOL素材投放大媒體，用戶獲取成本低，實現(xiàn)低成本大面積覆蓋，有效提升投資回報率及留存。
Youdao ADs 本地化投放案例，效果顯著
海外網(wǎng)紅合作及線下活動
鐘嬌認(rèn)為，刺激異性用戶荷爾蒙需求是社交產(chǎn)品出海的關(guān)鍵。出海社交產(chǎn)品可與知名網(wǎng)紅合作，采取創(chuàng)意視頻、直播、圖片等形式進(jìn)行營銷推廣：網(wǎng)紅在Youtube渠道發(fā)布創(chuàng)意視頻，或在推廣直播平臺做直播，亦或配合拍攝圖片上傳到社交產(chǎn)品渠道進(jìn)行宣傳。
此外，出海社交產(chǎn)品還可以與當(dāng)?shù)亟M織或品牌合作，舉辦大型線下活動，從而提高媒體曝光，改善潛在用戶對產(chǎn)品的原有刻板形象，提升社交產(chǎn)品口碑。
尊重當(dāng)?shù)匚幕陀脩袅?xí)慣
對想要出海的社交產(chǎn)品，鐘嬌最后建議，應(yīng)因地制宜，針對開放或保守的地區(qū)設(shè)計網(wǎng)紅視頻矩陣，持續(xù)影響粉絲，吸引粉絲下載。
例如，在保守的中東地區(qū)，Youdao ADs與某中東網(wǎng)紅合作以口播方式推廣某款社交小游戲app，號召粉絲下載，最終CPI和留存與Facebook投放相比更高。通過大媒體投放、網(wǎng)紅視頻投放、網(wǎng)紅視頻素材剪輯助力大媒體三方式結(jié)合，助力廣告主獲得較好的推廣效果。
選對玩法
孵化出海電商品牌
2020年疫情下的電商產(chǎn)業(yè)通過數(shù)字營銷和網(wǎng)紅營銷實現(xiàn)了逆境突圍。如今，電商行業(yè)競爭愈演愈烈，網(wǎng)紅營銷為影響力制勝之道。DTC (Direct-To-Customer) 品牌重視社交媒體布局和SEO流量挖掘，以精細(xì)化的網(wǎng)紅營銷手段獲取社交流量。Youdao ADs高級營銷經(jīng)理蘇雯從網(wǎng)紅營銷的優(yōu)勢及五大常見電商網(wǎng)紅營銷方式，介紹了電商網(wǎng)紅營銷出海方面的經(jīng)驗。
網(wǎng)紅營銷優(yōu)勢突出
與傳統(tǒng)廣告相比，網(wǎng)紅營銷更有利于建立品牌知名度，獲取用戶信任。蘇雯認(rèn)為，網(wǎng)紅營銷適用于電商品牌出海的全過程。出海前期，DTC品牌能夠借助網(wǎng)紅公信力塑造產(chǎn)品鮮明的形象，提升品牌知名度，扭轉(zhuǎn)新生品牌在市場占有上的劣勢。通過網(wǎng)紅推廣，粉絲會通過搜索引擎和購物平臺進(jìn)一步了解品牌和產(chǎn)品，有助于搜索引擎結(jié)果優(yōu)化。精準(zhǔn)篩選高契合度的網(wǎng)紅合作，利用Facebook、谷歌等大媒體平臺進(jìn)行二次廣告投放，能夠延長廣告的價值周期。
玩轉(zhuǎn)電商網(wǎng)紅營銷
那么，如何才能充分發(fā)揮網(wǎng)紅營銷的優(yōu)勢，助力出海電商品牌成功孵化呢？蘇雯以其豐富的網(wǎng)紅營銷經(jīng)驗，總結(jié)了五種常見的品牌出海網(wǎng)紅營銷手段：
開箱視頻/測評類。由品牌向有名氣的網(wǎng)紅寄去PR包裹供博主們開箱測評或粉絲抽獎，并借紅人之口宣傳商品信息，直接面對潛在買家“種草”；
直播帶貨。網(wǎng)紅在電商及社交媒體平臺直播中結(jié)合語境進(jìn)行產(chǎn)品推廣，可以利用用戶沖動消費欲及時收割訂單；
廣告植入。在Youtube和Tiktok平臺上的網(wǎng)紅原生創(chuàng)意視頻中植入產(chǎn)品或電商平臺的宣傳視頻，將品牌/產(chǎn)品宣傳與視頻做到深度互動和融合；
病毒式營銷。以Tiktok品牌挑戰(zhàn)賽為例，同質(zhì)內(nèi)容大量、快速鋪開，在站內(nèi)多點曝光，豐富營銷觸點最大化提升品牌曝光及互動，輕松破圈；
其他視頻/圖文。包括IGTV/Story 以及贈送產(chǎn)品的形式，由網(wǎng)紅展示宣傳。
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