網(wǎng)紅營銷，游戲出海標配的N種打法

游戲出海首選 網(wǎng)紅營銷三步走

游戲出海為什么要做網(wǎng)紅營銷？網(wǎng)紅營銷，是什么時候開始走入游戲領(lǐng)域的？曾祥龍以網(wǎng)易爆款TPS游戲《荒野行動》為案例，結(jié)合最新的行業(yè)數(shù)據(jù)進行了說明。

《荒野行動》在日本的爆火和長青，離不開網(wǎng)紅營銷背后的助攻?！痘囊靶袆印愤B續(xù)兩年與擁有300萬粉絲的音樂組合SKY PEACE (スカイピース)合作發(fā)布主題曲，迅速獲得百萬曝光，其中一周年主題曲更是已超千萬播放量。

此外，《荒野行動》還與頭部MCN機構(gòu)UUUM年終盛宴聯(lián)動，由MCN旗下知名KOL進行現(xiàn)場直播賽事及換裝游戲，并牽手最快破百萬的YouTube博主地球DJ社長，萬人合唱《荒野行動》新資料片“決戰(zhàn)東京”版本的主題曲，話題度飆升。

通過與KOL和MCN的深度合作，《荒野行動》借助網(wǎng)紅營銷迅速獲得更多曝光，并擴大了在Z世代用戶中的品牌認知。

從《荒野行動》到《第五人格》，每個出海爆款游戲，都有網(wǎng)紅的助力。2020年，Epic Games 不惜砸錢3800萬投放大量網(wǎng)紅營銷視頻，成為當年YouTube 北美網(wǎng)紅營銷砸錢最多的游戲公司，總時長高達89h。     

面臨市場競爭加劇和隱私新規(guī)調(diào)整，買量成本上升，非自然安裝量下跌。單靠代投式的買量，無法支撐游戲出海全流程營銷需求。

如何最大限度地利用營銷預(yù)算獲取更多新用戶，實現(xiàn)品效合一？

考慮到用戶習(xí)慣，網(wǎng)紅營銷的優(yōu)勢已然盡數(shù)體現(xiàn)。48%玩家花更多時間觀看游戲視頻，而73%的玩家愛看YouTube游戲KOL的試玩視頻。作為更本地化、接地氣的營銷手段，網(wǎng)紅營銷能直擊游戲用戶心智，成為出?！皹伺洹?。

游戲出海三步走 之 了解地區(qū)

游戲出海網(wǎng)紅營銷致勝的第一步，是深刻理解目標地的市場情況，包括題材畫風(fēng)、用戶喜好、媒體平臺、網(wǎng)紅特點以及市場動向等。從出海地區(qū)來看，美、日、韓是出海主要收入市場，三個地區(qū)總共占比近60%。

以熱門區(qū)域日本為例，當?shù)?/span>爆款游戲題材以戰(zhàn)艦/少女/三國/偶像題材為主，3D類-美術(shù)要求高。游戲出海的推廣策略，還需要考慮到社媒偏好，以確定海外營銷社媒主戰(zhàn)場。針對不同的游戲類型和推廣地區(qū)，網(wǎng)紅營銷都能迅速匹配最合適的KOL，用專業(yè)和創(chuàng)意為游戲出海保駕護航。

游戲出海三步走 之 階段需求

此外，網(wǎng)紅營銷的策略，需要服務(wù)于游戲的全生命周期營銷。針對不同階段推廣目的，匹配不同量級網(wǎng)紅矩陣。

• 擴大聲量：圈內(nèi)知名網(wǎng)紅廣泛鋪量，低CPM破圈

• 增加互動：獎勵刺激，高粘性網(wǎng)紅號召參與試玩活動，吸引二次創(chuàng)作迅速擴散

• 實效帶量：網(wǎng)紅授權(quán)獨家本地化素材，降低買量成本，倍數(shù)級放大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容影響力

游戲出海三步走 之 產(chǎn)品定位

游戲出海，應(yīng)針對不同游戲特色進行網(wǎng)紅篩選。挖掘多類型特色網(wǎng)紅，可以從粉絲量、類型、粉絲畫像、互動率、推廣經(jīng)驗等維度進行匹配。

多維度網(wǎng)紅匹配，既能聚焦核心用戶，也能兼顧泛用戶群及潛在用戶群。通過套用”地區(qū)+階段+產(chǎn)品“公式，可分別從目標地區(qū)、推廣階段、產(chǎn)品畫像對各個網(wǎng)紅營銷案例進行逐一拆解。