跨境電商亞馬遜FBA精品打造爆款，CPC廣告的作用和優(yōu)化，干貨分享

我們知道，國內(nèi)電商如淘寶，你去買產(chǎn)品，你有任何問題，可以通過阿里旺旺跟賣家直接溝通，而跨境電商亞馬遜，顧客有任何問題，只能通過郵件進(jìn)行溝通。

所有，亞馬遜的顧客購買產(chǎn)品，他們更多的是參考listing質(zhì)量來決定最終是否下單。So Listing 就是與客戶溝通最直接的橋梁。

應(yīng)各位FBA童鞋要求，今天分享CPC廣告的作用和優(yōu)化：

記?。篊PC廣告僅僅是一種輔助的功能，CPC廣告的作用是拉流量，給產(chǎn)品更多的曝光。

備注：有購物車的產(chǎn)品才能做CPC廣告

開廣告的目的：

1. 清庫存

2. 推排名

3. 推廣品牌

廣告燒高，主要的問題是listing質(zhì)量問題。

看懂這個(gè)閉環(huán)公式：

曝光->點(diǎn)擊->數(shù)據(jù)->問題->轉(zhuǎn)化率->銷量

解釋：開啟廣告，產(chǎn)品就有了充足曝光，有了曝光，產(chǎn)品就有點(diǎn)擊，有了點(diǎn)擊，就會(huì)有點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)（銷量數(shù)據(jù)和流量數(shù)據(jù)）看問題，優(yōu)化獲得更高轉(zhuǎn)化率，獲得更多銷量。

如果廣告數(shù)據(jù)跑得不好，那么如何優(yōu)化廣告：

1. 否定大詞和ASIN，做減法；

2. 降低競(jìng)價(jià)，降低預(yù)算（白天降低預(yù)算，晚上加大預(yù)算，防止同行惡意點(diǎn)擊），有時(shí)候可以暫停 同類商品和關(guān)聯(lián)商品

3. 選擇動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-只降低

另外，廣告數(shù)據(jù)難看，大部分情況，是listing質(zhì)量有問題。

什么樣的listing才算是沒有問題的？

1. 圖片很重要

2. 標(biāo)題很重要：簡(jiǎn)單產(chǎn)品標(biāo)題短，功能性產(chǎn)品標(biāo)題可以長(zhǎng)一點(diǎn)。

3. 評(píng)價(jià)盡量多

4. QA一定要有

5. A+安排上

6. 視頻安排上

7. Coupon安排上

8. FBA產(chǎn)品斷貨盡量在15天之內(nèi)

只要亞馬遜前臺(tái)模塊展示的內(nèi)容，該有的我們都應(yīng)該努力去獲得。

比如：amazon choice這個(gè)標(biāo)志等等

修改listing是否影響listing權(quán)重？

答案：不會(huì)影響的

另外，分享一個(gè)快速獲得好評(píng)的辦法：新品采購50個(gè)數(shù)量，發(fā)亞馬遜倉庫，到貨以后，以成本價(jià)售賣，然后建立店鋪的活躍度，建立價(jià)格優(yōu)勢(shì)，成本價(jià)賣，混一些review。

新品重點(diǎn)提升如下排名:

1. 類目排名

2. 關(guān)鍵詞搜索頁排名

3. 大類排名

新品推廣目標(biāo)：

冷門產(chǎn)品沖進(jìn)小類前30名

熱門產(chǎn)品沖進(jìn)小類前100名

幾個(gè)數(shù)據(jù)分享：

CTR：大于1%的CTR算是不錯(cuò)的。

ACOS理想比例：15%-23%

過分的控制ACOS比例會(huì)把有效流量失去

競(jìng)價(jià)是試出來的

建議競(jìng)價(jià)低一點(diǎn)跑數(shù)據(jù)比較好

任何一款產(chǎn)品，手動(dòng)廣告：出單的關(guān)鍵詞不會(huì)超過5個(gè)關(guān)鍵詞。

正常的手動(dòng)關(guān)鍵詞，一定是名詞，而不是形容詞。