外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何訪問Google以及使用谷歌搜索客戶？

前言：看到很多帖子都是關(guān)于怎樣通過Google找客戶的，方法和案例都不少，但是發(fā)現(xiàn)還是有很多人不會具體操作。究其原因，應(yīng)該是哪些方法都太高大上了，有的太過抽象，有的太過復(fù)雜。這里將根據(jù)外貿(mào)客戶搜索遇到的不同情況，將現(xiàn)成的谷歌搜索語法總結(jié)一下，供廣大外貿(mào)小白直接套用即可。

首先我們將需要用到搜索的幾種情況進行分類。外貿(mào)中，使用Google搜索客戶，主要包含這幾種情況：

1.有了自己的{行業(yè)和產(chǎn)品}，要搜索相關(guān)的{客戶公司名}

2.有了{客戶公司名}或者{客戶網(wǎng)站}，但是找不到{客戶郵箱}

3.有了{客戶公司名}和{客戶郵箱}，但是不知道他們的具體{聯(lián)系人名字}

4.搜到很多的結(jié)果，但是大部分都是不相關(guān)的網(wǎng)頁，上面{沒有聯(lián)系方式}

5.想搜索{特定國家的客戶}，但是搜索出來的結(jié)果都不是我想要的。

谷歌搜索的一個重要概念就是相關(guān)性。只要我們利用好已知信息，絕大多數(shù)情況，都是搜索到我們想要的結(jié)果的。接下來我們就根據(jù)上面的邏輯逐一分析，該如何通過已知信息，搜索到目標(biāo)信息。

1.有了自己的{行業(yè)和產(chǎn)品}，要搜索相關(guān)的{客戶公司名}

普通的搜索方法一般是直接在谷歌搜索框中輸入自己的行業(yè)或者產(chǎn)品進行搜索，但是這樣的方法搜索出來的結(jié)果十分廣泛，有的人會加上importers，wholesaler等修飾詞，但是結(jié)果仍然不精確。如果想僅僅通過自己的行業(yè)和產(chǎn)品關(guān)鍵字就搜到比較精準(zhǔn)的客戶名單，可以試試以下幾條谷歌語法：

intext:"行業(yè)或產(chǎn)品"+"retailer"-B2B-Marketplace-leads-cn

intext:"行業(yè)或產(chǎn)品"+"importer"-B2B-Marketplace-leads-cn

intext:"行業(yè)或產(chǎn)品"+"wholesaler"-B2B-Marketplace-leads-cn

如何訪問Google以及使用谷歌搜索客戶？

2.有了{客戶公司名}或者{客戶網(wǎng)站}，但是找不到{客戶郵箱}

有時候，知道了客戶的公司名稱，但是還沒有具體的郵箱，可以通過以下幾條搜索命令搜索

知道客戶公司名稱，搜索公司郵箱：

intext:"公司名稱"+"email**"

如何訪問Google以及使用谷歌搜索客戶？

知道公司網(wǎng)站，搜索公司郵箱,一條命令秒殺：

“mail** 公司根域名”

如何訪問Google以及使用谷歌搜索客戶？

3.有了{客戶公司名}和{客戶郵箱}，但是不知道他們的具體{聯(lián)系人名字}

知道公司名稱，搜索該公司聯(lián)系人：

intext:"公司名稱"+"contact"

intext:"公司名稱"+"contact person"

intext:"公司名稱"inurl:contac

知道公司郵箱，需要該公司聯(lián)系人：

intext:"公司郵件域名"+"contact person"

其實，很多國外的公司，郵件地址本身就包含了聯(lián)系人的名稱，不妨直接使用這個名稱稱呼客戶，比如：Caroline.Coakley pfizer.com這個郵件地址，很明顯郵箱的主人，名字就是Caroline Coakley。還有些不是這么明顯的，其實也可以利用起來，比如：d.kumer gamil.com這個地址，寫郵件的時候直接稱呼他Dear Mr.D.Kumar。只要多動動腦筋，還是有很多方法的，就看怎樣去靈活地使用。

4.搜到很多的結(jié)果，但是大部分都是不相關(guān)的網(wǎng)頁，上面{沒有聯(lián)系方式}

在搜索的時候，遇到的一個比較頭疼的問題，就是有很多搜索出來的網(wǎng)頁，都不是我們想要的，而是一些類似B2B，廣告等頁面，雖然在手機公司名稱的時候，可以用來獲得公司名，但是由于很多都沒有聯(lián)系方式，所以實際的用處不是很大。這個時候，可以使用一些語法將這些不需要的結(jié)果排除掉，只要在原有的搜索語句后面加上一下的語句，就可以起到相應(yīng)的作用了：

去除B2B網(wǎng)站和黃頁

-B2B-Marketplace-leads-directory-member-yellowpages-online-"join free"-Categories-"Find Suppliers"

去除國內(nèi)網(wǎng)站

-China-Chinese-.cn

去除無關(guān)網(wǎng)站(論壇視頻招聘)

-forum-.edu-.gov-blog-wikipedia-interviews-Resumes-Industries

5.想搜索{特定區(qū)域的客戶}，但是搜索出來的結(jié)果都不是我想要的。

不同的行業(yè)和產(chǎn)品，需要鎖定的目標(biāo)市場也有差異。但是用谷歌搜索出來的結(jié)果，是全球性的。這個時候，使用基于國家的篩選方法，可以讓你找到特定區(qū)域的目標(biāo)客戶。只在你的搜索條件前面加上一個命令就可以了：

Site:.國家后綴比如搜索英國的網(wǎng)頁，就在前面加上site:.uk搜索印度的網(wǎng)頁，就在前面加上site:.in，以此類推

注意：這個方法會將那些使用com，net，org等域名的網(wǎng)站排除掉，所以結(jié)果并不是完整的，建議使用多種方法都搜索一下，互為補充。

各個國家的域名后綴列表如下：

上面的方法，也可以幾個之間互相結(jié)合使用，或者拆散了再組合，關(guān)鍵就看你如何靈活應(yīng)用。如果用你的行業(yè)和產(chǎn)品搜不到，那就去你的客戶網(wǎng)站上看下，他們是如何自我描述的，然后再根據(jù)這些關(guān)鍵詞進一步搜索，只要一步步實驗，一定可以找到大量的目標(biāo)客戶。