根據(jù)已實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)優(yōu)化Google Ads廣告系列

自從Google Ads（以前稱(chēng)為AdWords）問(wèn)世以來(lái)，衡量轉(zhuǎn)化目標(biāo)就非常容易。通過(guò)簡(jiǎn)單的跟蹤像素，可以查看是哪個(gè)點(diǎn)擊導(dǎo)致了哪個(gè)轉(zhuǎn)化。除了歸因問(wèn)題，這是優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)工作的絕佳方法。盡管如此，基于轉(zhuǎn)化進(jìn)行優(yōu)化仍會(huì)帶來(lái)一個(gè)大問(wèn)題：一個(gè)轉(zhuǎn)化（價(jià)值）不是另一個(gè)。因此，許多營(yíng)銷(xiāo)人員轉(zhuǎn)向根據(jù)營(yíng)業(yè)額進(jìn)行優(yōu)化，但這實(shí)際上是短視的。您如何采取步驟基于已實(shí)現(xiàn)的余量進(jìn)行優(yōu)化，以及可以使用哪些工具？

超越交易，營(yíng)業(yè)額和成本

與網(wǎng)上商店合作經(jīng)常會(huì)遇到相同的問(wèn)題。大型和復(fù)雜帳戶(hù)，針對(duì)交易，收入或成本與成本的組合進(jìn)行了全面優(yōu)化訂單價(jià)值（ROAS）。我們的合作伙伴ActievandeDag.nl（Talpa電子商務(wù)的一部分）也是如此，這是一個(gè)范圍非常廣泛的快速交易網(wǎng)站。從一組新鍋到一個(gè)完整的假期。由于種類(lèi)繁多，ActievandeDag銷(xiāo)售的產(chǎn)品具有不同的訂單價(jià)值和利潤(rùn)率。就像其他具有大量產(chǎn)品的網(wǎng)上商店或平臺(tái)一樣，要使他們?cè)谒挟a(chǎn)品線中都獲得最大的收益，這對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)。

根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的凈貢獻(xiàn)（利潤(rùn)）管理活動(dòng)

理想情況下，您可以根據(jù)每次轉(zhuǎn)化利潤(rùn)來(lái)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)工作。通過(guò)這種方式，您可以準(zhǔn)確地了解已實(shí)現(xiàn)的轉(zhuǎn)換是否對(duì)運(yùn)營(yíng)結(jié)果做出了積極貢獻(xiàn)。計(jì)算營(yíng)銷(xiāo)工作是否做出積極貢獻(xiàn)的相對(duì)簡(jiǎn)單的方法是確定“凈營(yíng)銷(xiāo)貢獻(xiàn)”（NMC）或凈營(yíng)銷(xiāo)貢獻(xiàn)。

NMC=（總銷(xiāo)售額*保證金百分比）-營(yíng)銷(xiāo)支出

要在實(shí)踐中應(yīng)用此KPI，因此有必要將保證金數(shù)據(jù)返回給Google Ads，但是通過(guò)像素提交此敏感信息不一定是一個(gè)好主意。因?yàn)橥ㄟ^(guò)這種方式，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通常很容易看到您的定價(jià)和保證金如何協(xié)同工作。

通過(guò)Google Click ID（安全）更新保證金

跟蹤已實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的一種更好的方法是使用Google Click ID（gclid）的點(diǎn)擊將其鏈接到Google Ads。點(diǎn)擊ID是通過(guò)Google Ads系統(tǒng)衡量的每次點(diǎn)擊的唯一代碼。因此，可以通過(guò)此點(diǎn)擊ID來(lái)跟蹤哪個(gè)點(diǎn)擊帶來(lái)了哪個(gè)利潤(rùn)。然后，您仍然必須將點(diǎn)擊鏈接到已購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。您可以通過(guò)將列表，數(shù)據(jù)供稿與您的產(chǎn)品以及關(guān)聯(lián)的利潤(rùn)與購(gòu)買(mǎi)鏈接來(lái)實(shí)現(xiàn)此目的。轉(zhuǎn)換時(shí)，只要正確設(shè)置了Google Analytics（分析）和Google Ads，您還可以在轉(zhuǎn)換時(shí)加入唯一的產(chǎn)品ID。因此，借助Google Analytics（分析），我們可以確定轉(zhuǎn)換之前在客戶(hù)旅程中使用了哪些Google Click ID。然后，可以通過(guò)Google API將每個(gè)Google Click ID分配的保證金轉(zhuǎn)移到Google Ads。然后，可以在廣告系列，關(guān)鍵字或廣告級(jí)別獲得獲得的利潤(rùn)。

自動(dòng)化的保證金管理使您的營(yíng)銷(xiāo)更加高效

合理的下一步是利用這些利潤(rùn)率見(jiàn)解來(lái)優(yōu)化Google Ads廣告系列。自動(dòng)運(yùn)行當(dāng)然是理想的，手動(dòng)運(yùn)行幾乎是不可能的工作。好消息：借助Google Ads的目標(biāo)廣告支出回報(bào)率（ROAS）功能，可以根據(jù)利潤(rùn)率自動(dòng)優(yōu)化廣告支出回報(bào)率目標(biāo)。

目標(biāo)廣告支出回報(bào)率；這是如何運(yùn)作的？

目標(biāo)廣告支出回報(bào)率聽(tīng)起來(lái)很復(fù)雜，不是嗎。目標(biāo)廣告投資報(bào)酬率是由Google開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)，可自動(dòng)設(shè)置您的Google Ads出價(jià)以?xún)?yōu)化以達(dá)到設(shè)定的廣告支出回報(bào)率（ROAS）。因此，如果您希望每1歐元的營(yíng)銷(xiāo)成本獲得1歐元的利潤(rùn)，請(qǐng)將ROAS設(shè)置為100％。然后，Google將確保您在該目標(biāo)內(nèi)獲得最大的覆蓋面。您必須密切注意的是數(shù)據(jù)的純度。聽(tīng)起來(lái)有些陳詞濫調(diào)，“進(jìn)垃圾，出垃圾”在這里確實(shí)適用。（保證金）信號(hào)越純，Target ROAS可以做得更好。

實(shí)際上-ActionVandDay：+25％的保證金，無(wú)需更改預(yù)算

我們將此技術(shù)廣泛應(yīng)用于我們的客戶(hù)，并獲得了出色的效果。ActievandeDag是Target ROAS與保證金數(shù)據(jù)完美結(jié)合的主要案例之一。在四個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，使用ActionVandeDag取得了以下結(jié)果；

交易總數(shù)增加了15％

實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)率增長(zhǎng)了25％

成本幾乎保持不變，這必然導(dǎo)致廣告支出回報(bào)率增加

通過(guò)切換到目標(biāo)廣告支出回報(bào)率策略，減少了管理帳戶(hù)的工作時(shí)間

ActievandeDag的Alex Wouters：“在引入基于實(shí)際利潤(rùn)的自動(dòng)出價(jià)之后，我們立即看到了結(jié)果。由于對(duì)利潤(rùn)率的積極影響，廣告支出回報(bào)率有所提高，我們的出價(jià)管理實(shí)際上立即變得越來(lái)越有效?！?/span>