如何找準亞馬遜關(guān)鍵詞？提升排名必看

亞馬遜關(guān)鍵詞排名，指關(guān)鍵詞在亞馬搜索結(jié)果中的排位。搜索結(jié)果靠前的商品，自然就會在銷量的“爭奪戰(zhàn)”中占據(jù)極為有利的位置。

因此，對于亞馬遜賣家來說，如果要想目標客戶一眼找到我們的產(chǎn)品，就需要把亞馬遜關(guān)鍵詞研究透。

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關(guān)鍵詞是什么

關(guān)鍵詞是亞馬遜流量入口的重要渠道，優(yōu)化亞馬遜listing之前需要搜集關(guān)鍵詞，整理關(guān)鍵詞。因為你編輯listing的標題、五點、描述這些文案都需要合理的關(guān)鍵詞，并進行合理地埋詞。

關(guān)鍵詞的流量入口非常大，可以說是亞馬遜上面流量最大的入口。我們做好運營，必須首先做好關(guān)鍵詞搜集及整理。

按照定義分類，可以將關(guān)鍵詞分為三類：

1、廣泛詞：大詞、上位詞、流量大但不精準

2、核心詞：品牌名稱、產(chǎn)品名稱的名詞

3、長尾詞：更多定語和狀語修飾詞，更加精準細分

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如何獲取關(guān)鍵詞

想要提高關(guān)鍵詞排名并且穩(wěn)定排名，前提是需要獲取精準的關(guān)鍵詞，不精準的關(guān)鍵詞即使我們怎么打廣告，還是推不動排名，只是白白浪費廣告費，最后入不敷出，廣告ACoS（Advertising Cost of Sales）飆升！

1、從站內(nèi)查找

①搜索下拉框

②競品標題，五行描述、產(chǎn)品描述，review

③產(chǎn)品分類

④Brand Analytics

搜索關(guān)鍵詞

如何找那些競品的標題呢？第一種是找榜單里銷量好的Top產(chǎn)品listing標題，第二種是最近銷量沖的很猛的一般都是標題寫的不錯的。一共找10個左右產(chǎn)品標題，并摘錄出來。

然后，對10個標題進行分析對比。你會發(fā)現(xiàn)在這10個產(chǎn)品的標題中比較靠前的關(guān)鍵詞大概率是產(chǎn)品最大核心關(guān)鍵詞。每個標題都會融入有至少是3個關(guān)鍵詞，你可以對比提煉出來3個先記錄好，并在前臺搜索驗證，看結(jié)果是否與你的產(chǎn)品匹配。

五行描述是指在描述中會埋進去5-15個關(guān)鍵詞，重要程度僅次于標題重點核心關(guān)鍵詞。

凡是里面出現(xiàn)產(chǎn)品名稱的，你會發(fā)現(xiàn)他五行中每個句子每次闡述都有不同的名字，這個就是這個產(chǎn)品的不同叫法，這些詞就是產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。你可以分析個5家做的比較好的，提煉后記錄，并在前臺搜索驗證，看結(jié)果是否與你的產(chǎn)品一致。

2.從站外查找

①Google Adwords

②其他電商平臺，如速賣通，ebay

3.利用競價廣告

①利用手動廣告的建議關(guān)鍵詞獲取關(guān)鍵詞

創(chuàng)立手動廣告，投放關(guān)鍵詞，就在關(guān)鍵詞欄目那里可以看到很多建議關(guān)鍵詞；（建議關(guān)鍵詞是根據(jù)您所推廣的商品生成關(guān)鍵詞）

這些關(guān)鍵詞都是系統(tǒng)根據(jù)你投放的產(chǎn)品文案，還有客戶的搜索習慣等方面進行推薦的，非常有參考價值；這些關(guān)鍵詞對于后期廣告優(yōu)化還有文案優(yōu)化比較有用。

②利用自動廣告報告獲取關(guān)鍵詞

投放一段時間自動廣告分析廣告報告客戶的搜索詞，根據(jù)曝光量大，點擊量適中，轉(zhuǎn)化率大，ACoS低，選擇詞語進行廣告優(yōu)化，還有對于表現(xiàn)不是那么好的詞語也可以摘錄下來，可以用于后面優(yōu)化listing。

4.查看節(jié)假日關(guān)鍵詞日歷

賣家們可以通過亞馬遜官方日歷，能快速獲取站點的旺季熱詞，以9月1日為例清晰地標注了當天的熱點以及關(guān)鍵詞。日歷網(wǎng)址是：http://go.amazonsellerservices.com/advertising-eCalendar#1

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如何提高關(guān)鍵詞排名

1.關(guān)鍵詞快速上首頁

通過BD關(guān)鍵詞沖首頁：亞馬遜賣家都面臨這樣的問題：關(guān)鍵詞沖擊首頁后，我們很多都是去降低競價和廣告預(yù)算，甚至也有調(diào)整價格的情況。這樣關(guān)鍵詞容易掉到第二頁，甚至第三頁。

為了打首頁，花了大量廣告費，不可能再調(diào)回去，大額燒廣告。我們可以通過七天秒殺，利用七天時間的促銷把關(guān)鍵詞打到首頁和穩(wěn)定住排名。

2.短時間內(nèi)提高關(guān)鍵詞排名

搜索加購可以在短時間內(nèi)提高關(guān)鍵詞排名。操作方法是通過獨立賬號搜索關(guān)鍵詞、尋找商品、點擊加購，從而提高關(guān)鍵詞相關(guān)性和留存率。這兩個關(guān)鍵因素加權(quán)同時，關(guān)鍵詞排名也自然提升，實現(xiàn)上首頁的目的。

注意：搜索加購必須是當?shù)貒要毩P和賬號，進行真實搜索尋找ASIN，如果是同IP或超鏈接會被亞馬遜過濾掉，甚至危害賬戶安全；進入到產(chǎn)品頁面后停留60-90秒，最后加購或者放到心愿單。

3.穩(wěn)定關(guān)鍵詞排名

無論你用何種方式上首頁，你的listing銷量要和在首頁里面其他listing銷量相符合，至少也是差不多，才能夠穩(wěn)得住排名不會掉下來。想要穩(wěn)住排名，最主要的還是銷量，如果銷量遠遠低于同為首頁的其他賣家，那么無論什么黑科技也不管用，你的排名必定會跌！