出海指南01期 | 足球、明星、桑巴舞，巴西手游素材如何與當地文化巧妙融合？

對于全球手游廠商來說，拉美地區(qū)是近些年不可忽視的新興市場之一。而巴西作為拉美地區(qū)最大的游戲市場，已被各方勢力所覬覦，中國出海游戲廠商也在不遺余力地對巴西進行重點攻破。

雖然巴西市場的用戶增量十分可觀，但也是拉美地區(qū)最難啃的一塊骨頭，特別是在本地化運營、廣告投放、營銷推廣等方面頗為嚴苛，因此，把握好巴西手游市場的運行規(guī)則至關重要。

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消除、模擬類游戲：

上半年巴西市場的“吸金獸”

匯量科技通過對2023上半年巴西市場凈收入領先的頭部手游進行分析發(fā)現，歐美游戲在Top10中占據了強勢地位，中國出海游戲僅有1款進入前十。具體來看，Moon Active的《Coin Master》、Roblox的《Roblox》以及King的《Candy Crush Saga》位居前三甲，騰訊的《Call of Duty?:Mobile》排在巴西市場凈收入的第七位。

從上半年巴西市場頭部收入手游類型占比分布上看：

·消除類游戲占比最大，約為20%左右，在巴西市場最為暢銷，比較經典的消除游戲，如《Candy Crush Saga》、《Gardenscapes》、《Royal Match》、《Fishdom》等均榜上有名；

·模擬類游戲僅次于消除類游戲，占比在16%左右，《Roblox》、《Township》、《Hay Day》在巴西受歡迎度較高；

·除此之外，射擊、策略、體育、動作等在巴西也有較高的付費意愿。

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博弈類頭部單品：

巴西買量市場的“主角”

根據廣告投放監(jiān)測數據，從近30天巴西市場各類型投放產品數占比分布上看，安卓端休閑游戲、益智類處在第一投放梯隊，休閑游戲占比超過20%，益智類在15%左右；博弈類、街機類處在第二投放梯隊，投放產品數占比均超過10%。

動作類在iOS端投放產品數上占有絕對優(yōu)勢，占比超過40%，其次是街機，占比在15%左右，益智、模擬類排在第三和第四位，占比均接近10%。

從素材展現量占比上看，休閑游戲、博弈類、益智類位列安卓端投放量級前三甲，休閑游戲占比在30%左右，博弈類占比超過20%；iOS端動作類在素材展現量上優(yōu)勢明顯，占比接近35%，其次是街機，占比在15%左右。

在重點投放渠道層面，近30天巴西市場安卓端Meta系平臺優(yōu)勢較為明顯，前四位分別為Facebook、Meta Audience Network、Instagram和Messenger，并且此四大平臺占比較為相近，約在15%左右；iOS端Mintegral、Admob、Unity排在前三甲，其中，Mintegral占比約為16%，Admob和Unity占比均在13%左右。

匯量科技通過對近30天巴西手游買量市場素材展現量Top10進行分析發(fā)現，無論在具體買量游戲上還是在投放類型上，安卓端和iOS端的區(qū)別均較大：

·安卓端博弈類游戲投放占比超過6成，是絕對的投放主角，《Slots King》、《Triple Slots》、《Jackpot Jubilee》等游戲投放量級較大；

·iOS端投放類型較為多元，動作、消除、策略、體育類均有涉及，其中，《1945》、《Royal Match》、《Viking Rise》位列iOS端投放前三甲；

·中國出海手游在雙端均有一款手游入榜，分別為Glacier的《Epic Heroes》以及IGG的《Viking Rise》，位列安卓端投放第一位和iOS端投放第三位。

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巴西手游素材與當地文化融合度較高

匯量科技通過對近期的投放素材進行分析發(fā)現，巴西市場的手游素材特色鮮明，具有很強的辨識度：

“足球元素”在巴西手游素材中占有重要位置

與其他國家僅在與體育類相關的素材中大量使用足球元素不同，巴西市場“足球元素”覆蓋面極廣，與競技、對決、團隊作戰(zhàn)等相關的游戲素材中均會頻繁出現，如MOBA、博弈類、動作類等。

而游戲中的戰(zhàn)斗畫面、角色的特色屬性和技能、裝備道具介紹等則自然穿插在球賽進程當中，銜接較為自然和絲滑。基于足球在巴西的全民屬性，此類素材在本地玩家中接受度較高。

葡萄牙語聚焦生活場景，無厘頭搞笑抓人眼球

匯量科技發(fā)現，在以葡萄牙語為核心的巴西本土素材中，并非以高品質、高大上、華麗劇情等為投放主旋律，而是普遍聚焦在日常生活場景，如家庭聚餐、朋友社交、外出購物等。

同時，視頻素材的劇情大部分融合了無厘頭搞笑元素，游戲相關的玩法和特色普遍在人物對話中自然露出，主打自然、輕松、真實的素材格調。整體上看，巴西市場的真人類素材很接地氣。

在素材創(chuàng)意方面，“借勢傳播”在巴西市場表現的比較明顯：

借助巴西本土明星人氣，最大限度為手游造勢

匯量科技觀察到，巴西本土明星素材占有一定投放比例。游戲廠商邀請明星加盟演出，并制作與游戲劇情相關的單獨資料片，持續(xù)擴大手游聲量，其中，巴西著名歌手ANITTA、著名體育明星內馬爾等均在素材中有所體現。

同時，素材中亦出現了與明星進行深度綁定的素材，以明星定制的游戲角色最為吸睛。綜合來看，基于本土明星在巴西的影響力，此類素材普遍轉化率較高，容易形成裂變式傳播。

INS博主、YouTuber等達人營銷類素材在巴西市場極為盛行

網紅和達人營銷類素材幾乎成為了全球手游進入巴西市場的標配。除了單人KOL解說外，巴西素材偏好于雙人或多人對戰(zhàn)的解說場景，并通過上下分屏或左右分屏的形式讓玩家直觀感受游戲中的氛圍。由于INS博主、YouTuber等本身具有較大的粉絲量和較強的號召力，他們通過真人出鏡的方式分享自身的游戲體驗具有信服力。

以桑巴、嘻哈等為主流的動感類BGM是巴西素材的一大創(chuàng)意特色

匯量科技發(fā)現，與其他國家的素材相比，熱情、動感的BGM配合節(jié)奏強烈的舞蹈是巴西素材的差異化特色。此類素材在博弈類手游中投放頻次較多，主要通過載歌載舞的形式第一時間吸引玩家眼球。而與游戲相關的文案則固定置于視頻畫面上方或下方，并用最簡練的語言呈現出游戲的核心賣點。

匯量科技認為，巴西手游素材與當地文化的融合度較高，游戲廠商能夠抓住玩家的興趣點和爽點進行廣告投放。同時，借助巴西本土明星和網紅達人的影響力，能夠更加廣泛地觸及本地玩家，對于游戲產品的用戶轉化起到了一定的助推作用。