洞察海內(nèi)外KOL營銷，探索流量引導(dǎo)和內(nèi)容創(chuàng)作的平衡點

KOL（Key Opinion Leader）營銷是一種在數(shù)字化時代越來越受歡迎的營銷策略，無論是國內(nèi)還是國外，KOL營銷都已經(jīng)成為了重要的營銷方式之一。憑借大量粉絲和強大的影響力,KOL能夠為品牌產(chǎn)生明顯的營銷效果，選擇適合的KOL進行推廣也已成為品牌進軍海外市場的重要途徑之一。面對如此龐大且增速飛快的市場，如何將KOL營銷效力發(fā)揮到極致？同樣是KOL營銷，但是國內(nèi)和海外又有哪些不同呢？

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流量帶貨與內(nèi)容創(chuàng)作的差異

近年來，海外KOL市場呈現(xiàn)出令人矚目的迅猛增長勢頭。一方面，傳統(tǒng)獲客渠道的回報率下降、內(nèi)容供給端的變化以及疫情改變了消費者的消費習(xí)慣和信息接收渠道，人們對社媒的依賴進一步加強，這些因素共同作用，為海外KOL市場的蓬勃發(fā)展提供了有力支撐。據(jù)Influencer Marketing Hub數(shù)據(jù)顯示，KOL營銷行業(yè)市場規(guī)模已從2016年的17億美元，飛速增長至2022年的164億美元，5年累積增速超過712%，超過68%的營銷人員表示會加大對KOL營銷的預(yù)算投入。與此同時，2021年全球KOL營銷相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)數(shù)量增長26%。與此同時，海內(nèi)外的KOL營銷有著其獨特的特點。相較于國內(nèi)KOL的變現(xiàn)渠道比較單一，主要來源于品牌推廣，依靠KOL自身積累的流量為品牌創(chuàng)造收益；海外KOL的變現(xiàn)渠道則更為多元，例如廣告、內(nèi)容本身播放量帶來的變現(xiàn)等，TikTok此前就曾上線過總額達到20億美元的創(chuàng)作者基金，并通過新功能、資金以及打賞工具，以幫助創(chuàng)作者變現(xiàn)。海外KOL對自己的定位更偏向于“內(nèi)容創(chuàng)作者”，在選品時，他們往往會更在意的是推廣的產(chǎn)品與自己的創(chuàng)作內(nèi)容調(diào)性是否契合。在impact.com與WARC共同發(fā)布的《2022-2023海外KOL營銷洞察報告》中對于內(nèi)容創(chuàng)作者的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，54%的受訪者認為自己是內(nèi)容創(chuàng)作者，KOL群體的合作方式，開始向內(nèi)容創(chuàng)作遷移。

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如何量身打造獨家的海外KOL營銷策略？

品牌如果想在在新興市場上迅速站穩(wěn)腳跟、提高品牌知名度，在選擇海外KOL，不僅要考慮其影響力，還要考慮其內(nèi)容創(chuàng)作能力，語言能力，以及其受眾群體是否與品牌的目標(biāo)市場相符。制作內(nèi)容時,也需要調(diào)整創(chuàng)意策略,考慮海外用戶的瀏覽習(xí)慣和審美傾向。相比國內(nèi)市場更看重流量和銷量,海外市場更看重內(nèi)容的質(zhì)量。隨著KOL營銷模式的發(fā)展，品牌也需要認識到潛在風(fēng)險的重要性。其中，KOL種草假貨、水軍欺詐等問題可能對品牌聲譽和客戶關(guān)系造成損害，在選擇合作伙伴時，品牌應(yīng)關(guān)注KOL的口碑和聲譽。

以某出海社交軟件為例，中國出海社交類App在東南亞市場涉及的細分領(lǐng)域非常多元，包括短視頻、在線直播、語音社交、視頻社交、約會交友等社交類重點領(lǐng)域。然而，盡管東南亞文化與中國在表面上看似相近，但實際上在語言和宗教等方面存在巨大差異。某軟件希望提升在東南亞市場的份額，并提高品牌知名度和下載量。通過EternityX力恒的精細化資訊營銷布局和社交媒體上KOL的影響力，該品牌在海外市場取得了突破性的成果。借助博主在大學(xué)校園開箱食堂的情景中自然地引入品牌的內(nèi)容，粉絲們更加親切地代入其中，并產(chǎn)生了共鳴。通過在社交娛樂場景中展示品牌，成功提高了品牌的知名度，最終實現(xiàn)觸達總?cè)藬?shù)46K,傳播總曝光345K,增強了粉絲們對該品牌的認知度。

在針對某跨境電商類APP的方案中，為了提升社媒傳播知名度，加強心智滲透，增強對品牌的好感度與認可度；帶動新用戶傳播，增加APP轉(zhuǎn)化，通過EternityX力恒針對當(dāng)?shù)匚幕M行定制化營銷策略KOL方案，成功吸引了粉絲群體，并完成了品牌推薦和露出。

由于中國受眾和海外市場在電子商務(wù)購物行為方面存在不同，以及海外市場的電商競爭激烈的現(xiàn)狀，EternityX力恒借助數(shù)據(jù)工具實現(xiàn)洞察,尋找高匹配KOL，圈定了年輕人群體和中青年家庭群體，并在用戶的家庭生活和休閑等場景中與目標(biāo)群體建立了品牌溝通，有效地激發(fā)了用戶的興趣，加深了對產(chǎn)品的認知，成功地將品牌和產(chǎn)品全方位地傳遞給了用戶，最終實現(xiàn)了超完成近16萬次曝光，觸達總?cè)藬?shù)超過1.6萬，實現(xiàn)了品牌與用戶的對話，進一步提升了品牌的知名度和認可度，為品牌在海外市場的突破奠定了堅實的基礎(chǔ)。

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精細化營銷布局，助力實現(xiàn)轉(zhuǎn)化與破圈

憑借豐富行業(yè)經(jīng)驗和海內(nèi)外資源優(yōu)勢，EternityX力恒已經(jīng)成功協(xié)助多個品牌在海外市場取得了突破性的成果。作為實戰(zhàn)型跨境營銷技術(shù)平臺，EternityX力恒擁有龐大的自媒體資源庫,覆蓋歐美東南亞多個國家5000+達人賬號，可根據(jù)品牌需求,匹配不同語言和風(fēng)格的KOL,制定個性化的推廣方案，提供一整套的海外KOL營銷解決方案。借助品牌消費者的相關(guān)數(shù)據(jù)洞察，EternityX力恒能夠制定出更適合品牌的精準(zhǔn)傳播策略，以更大程度地實現(xiàn)品牌的傳播目標(biāo)。根據(jù)品牌消費者的觸媒習(xí)慣，精準(zhǔn)觸達目標(biāo)受眾，通過多類型的KOL+KOC組合，幫助品牌的口碑快速傳播，并沉淀出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。通過多種傳播形式的組合，全面而精準(zhǔn)地觸達目標(biāo)受眾，以實現(xiàn)品牌傳播聲量的最大化。

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總結(jié)

品牌要成功通過KOL打開海外市場，關(guān)鍵是洞悉當(dāng)?shù)厥袌?，結(jié)合品牌特點制定有針對性的營銷方案，因地制宜。深入分析當(dāng)?shù)匚幕h(huán)境、經(jīng)濟發(fā)展等方面，確保營銷策略與目標(biāo)市場契合。只有真正做到“營銷本地化”，才能在海外KOL營銷中脫穎而出。

對于海外市場，國內(nèi)品牌需意識到市場差異，避免簡單照搬國內(nèi)營銷模式。選擇合作的海外KOL時，品牌需考慮其在目標(biāo)市場的影響力和知名度，關(guān)注與目標(biāo)受眾的契合度。定制化合作能更好適應(yīng)海外市場需求，如深入了解當(dāng)?shù)匚幕拖M習(xí)慣，制定與目標(biāo)市場相關(guān)的內(nèi)容策略，使品牌更好融入當(dāng)?shù)厣缃幻襟w和娛樂場景，與當(dāng)?shù)叵M者建立深入的溝通和聯(lián)系。未來，EternityX力恒將持續(xù)致力于為品牌打造精準(zhǔn)的傳播策略，建立營銷主場，為品牌發(fā)出聲音。