掌握谷歌搜索廣告優(yōu)化的這四招，避免浪費(fèi)預(yù)算

小易說(shuō)

提到線(xiàn)上海外營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺(tái)，我們一定會(huì)想到Google，而在Google上做推廣，第一個(gè)嘗試的廣告形式一定是搜索廣告。由于谷歌搜索廣告是競(jìng)價(jià)排名，那么我們?cè)趺醋?，才能更加精?zhǔn)的投放廣告，以最小的成本獲得更大的收益，避免預(yù)算的浪費(fèi)呢？今天，小易就為大家貢獻(xiàn)四招，讓大家能夠輕松掌握搜索廣告的優(yōu)化關(guān)鍵點(diǎn)。

Google廣告排名

關(guān)鍵字排名

我們都知道，投放搜索廣告，廣告的排名越靠前，獲得的曝光機(jī)會(huì)和點(diǎn)擊就會(huì)越多。那么，我們需要做的就是提高關(guān)鍵字的質(zhì)量得分，用低費(fèi)用獲高排名。

關(guān)鍵字廣告排名=關(guān)鍵字質(zhì)量分?jǐn)?shù)×單次點(diǎn)擊

質(zhì)量得分

質(zhì)量得分是影響廣告排名的重要指標(biāo)，用來(lái)衡量廣告、關(guān)鍵字和到達(dá)網(wǎng)頁(yè)品質(zhì)的綜合表現(xiàn)：在固定的預(yù)算下，質(zhì)量得分的高低決定廣告實(shí)際被點(diǎn)擊數(shù)的多少；質(zhì)量得分越高，就可以利用越少的錢(qián)獲得越高的廣告排名。

質(zhì)量得分=廣告點(diǎn)擊率×廣告相關(guān)度×到達(dá)網(wǎng)頁(yè)體驗(yàn)

廣告點(diǎn)擊率

當(dāng)廣告曝光在搜索引擎頁(yè)較前的位置時(shí)，被消費(fèi)者看到并點(diǎn)擊的幾率就更大，這也就是我們說(shuō)的廣告點(diǎn)擊率。在關(guān)鍵字有競(jìng)爭(zhēng)的前提下，點(diǎn)擊率越高說(shuō)明消費(fèi)者越感興趣。

廣告文案

當(dāng)廣告點(diǎn)擊率低的情況下，很多人會(huì)思考是不是廣告文案不夠吸引人？想要加入引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)的字樣。如果獨(dú)立站正處在促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，或沒(méi)有同行競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)下，可以準(zhǔn)備不同版本的文案，并做測(cè)試。廣告文案積累下來(lái)的數(shù)據(jù)可以作為文案質(zhì)量高低的判斷依據(jù)。

廣告相關(guān)度

廣告的相關(guān)度則表示所設(shè)計(jì)的廣告文案與關(guān)鍵字和網(wǎng)站著陸頁(yè)的相關(guān)程度。我們?nèi)绾螌㈥P(guān)鍵字準(zhǔn)確地加入到廣告文案中及鏈接名稱(chēng)中，這樣能讓搜索者更精準(zhǔn)地看到商品，不僅讓廣告效益最大化還能抓到搜索者的痛點(diǎn)，最終提高商品廣告點(diǎn)擊率。

著陸頁(yè)體驗(yàn)

關(guān)鍵字與廣告跳轉(zhuǎn)頁(yè)的關(guān)聯(lián)度取決于到達(dá)網(wǎng)頁(yè)的體驗(yàn)，即著陸頁(yè)的體驗(yàn)。比如，顧客搜索巧克力，點(diǎn)擊廣告后看到的卻是巧克力店的簡(jiǎn)介，那么客戶(hù)可能會(huì)有點(diǎn)失望，相比之下，顧客更想看到的是相應(yīng)的產(chǎn)品圖片/介紹/及購(gòu)買(mǎi)途徑。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，廣告文案就像照片，能夠提供產(chǎn)品的基本信息，如果點(diǎn)進(jìn)去發(fā)現(xiàn)圖文不符，這樣可是會(huì)嚴(yán)重破壞消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象，增加網(wǎng)頁(yè)跳出率！最好的解決方法是，確保到達(dá)網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容與關(guān)鍵字相符，建議到達(dá)頁(yè)的標(biāo)題以及頁(yè)面內(nèi)都植入關(guān)鍵字，簡(jiǎn)潔有力的標(biāo)題以及明確的文案內(nèi)容，才是抓住消費(fèi)者注意力的重點(diǎn)。

優(yōu)化關(guān)鍵字的曝光比重

什么是曝光比重呢？Google能夠預(yù)估某個(gè)關(guān)鍵字在一段時(shí)間內(nèi)獲得曝光的總次數(shù)，而關(guān)鍵字實(shí)際曝光的次數(shù)除以預(yù)估次數(shù)所產(chǎn)生的百分比，就是曝光比重，通過(guò)這個(gè)指標(biāo)，可以判斷廣告曝光是否還有提升的空間。通常影響廣告曝光的因素：廣告排名、預(yù)算。假設(shè)今天的廣告已獲得了良好的ROI（投資回報(bào)率），這時(shí)提高預(yù)算將會(huì)增加轉(zhuǎn)換數(shù)。但若預(yù)算不足，廣告曝光比重只有50%。這樣一來(lái)就錯(cuò)失了50%可以獲得轉(zhuǎn)換的機(jī)會(huì)。這時(shí)，優(yōu)先提升廣告品質(zhì)來(lái)降低單次點(diǎn)擊出價(jià)，等成效提升后再來(lái)調(diào)整預(yù)算，會(huì)讓賣(mài)家省下不少費(fèi)用。

優(yōu)化廣告預(yù)算分配

為了使廣告的ROI最大化，可優(yōu)先將大部分預(yù)算分配給轉(zhuǎn)換數(shù)和轉(zhuǎn)換率都高的廣告活動(dòng)，然后可以針對(duì)投資回報(bào)率較高的裝置類(lèi)別提高出價(jià)。例如，賣(mài)家發(fā)現(xiàn)獨(dú)立站中有七成的轉(zhuǎn)換來(lái)自「行動(dòng)裝置」，此時(shí)可以提高行動(dòng)裝置的出價(jià)來(lái)增加廣告在「行動(dòng)裝置」上的曝光，借此讓轉(zhuǎn)換率提升；同樣，也可以針對(duì)不同地域轉(zhuǎn)換效果，以及不同的情況來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品出價(jià)的增減調(diào)整，降低獲取轉(zhuǎn)化所需的CPA。

廣告優(yōu)化頻率

對(duì)于多久優(yōu)化廣告，很多人都不太明白。小易針對(duì)廣告上線(xiàn)的不同時(shí)期，給大家提出一些建議。

廣告上線(xiàn)之初

在剛剛上線(xiàn)廣告的時(shí)候，我們需要花更多的心思去關(guān)注效果。建議隔幾個(gè)小時(shí)檢查一下廣告有無(wú)曝光、預(yù)算是否正常地消耗，以確保廣告有按照最初設(shè)定的方式在運(yùn)作。

廣告運(yùn)作穩(wěn)定

當(dāng)廣告運(yùn)作穩(wěn)定后，我們就不需要這么頻繁的對(duì)廣告進(jìn)行監(jiān)控，但仍需每天進(jìn)行一次檢查，幫助自己熟悉廣告帳戶(hù)的生態(tài)，以便后期能夠迅速看出廣告運(yùn)作的問(wèn)題，并且可以快速做出應(yīng)對(duì)措施。

廣告投放1~2周

在廣告投放1~2周后，一定要去查看關(guān)鍵字成效：根據(jù)搜集的數(shù)據(jù)和廣告成效進(jìn)行優(yōu)化，直到廣告達(dá)到理想目標(biāo)。

持續(xù)優(yōu)化

需要注意的是，互聯(lián)網(wǎng)瞬息萬(wàn)變，千萬(wàn)不要以為優(yōu)化是一次性的行為，我們要定期根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來(lái)對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化，以獲得更好的效果。

小結(jié)

很多沒(méi)有接觸過(guò)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的外貿(mào)人都下意識(shí)的認(rèn)為，海外營(yíng)銷(xiāo)成本高效果卻不盡如人意。但其實(shí)，我們只要提前確認(rèn)好我們的廣告目標(biāo)，在Google的機(jī)制下投放廣告，并根據(jù)數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化，我們才能在我們的預(yù)算里獲得更好的效益?，F(xiàn)在，大家對(duì)廣告的優(yōu)化有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)了吧，那就趕緊根據(jù)進(jìn)入賬戶(hù)，檢查調(diào)整吧，大家遇到任何問(wèn)題都可以跟小易反饋哦~